崂山茶试水线上营销 越来越多的年轻人买茶喝茶
“我们在天猫、京东、拼多多、抖音等平台开设了崂山茶旗舰店,赶上双11优惠活动,崂山茶售价比线下略低,单个电商平台每天能成交五六十单。“为提高崂山茶的知名度和品牌宣传力度,崂山茶协会将天猫崂山茶茶叶旗舰店作为崂山茶区域公用品牌的整体形象宣传店,今年10月制定了短中长期宣传方案。今年5月公布的2020中国茶叶区域公用品牌价值排行榜显示,崂山茶品牌价值增加到12.
文/图 半岛全媒体记者 李红梅
中秋、国庆“双节”过后,崂山茶销售进入尾声,茶农开始给茶树施豆粕有机肥,为明年的春茶蓄力。与此同时,崂山茶以区域公用品牌的形式整体入驻电商平台,在天猫、京东、拼多多、抖音等平台开设旗舰店,趁“双11”购物狂欢节试水线上营销。
这边追肥那边忙发货
在位于丝路协创中心的青岛青城嘉灜创新科技有限公司(简称“青城嘉灜”)天猫茶叶店铺排行榜,“决战双11”的相关标语随处可见,工作人员紧盯着电脑屏幕,运营各大电商平台上的店铺,关注实时销售情况。
“我们在天猫、京东、拼多多、抖音等平台开设了崂山茶旗舰店,赶上双11优惠活动,崂山茶售价比线下略低,单个电商平台每天能成交五六十单。”青城嘉灜崂山茶旗舰店线上运营负责人孙福凯告诉半岛记者,在旗舰店买崂山茶的顾客回购率高达30%,其中天猫旗舰店最火。
为提高崂山茶在全国的知名度和宣传推广能力,今年6月开始,青岛碧海蓝田生态农业有限公司(简称“碧海蓝田”)农村电商服务站与青城嘉灜合作,数次前往杭州向阿里官方争取,终于拿到阿里内部邀请码,在天猫电商平台上开设了“崂山茶茶叶旗舰店”,并投资60余万元进行店铺装修推广、团队运营等。“天猫对于区域公用品牌旗舰店有流量支持,店铺不用打广告,排名就很靠前。”孙福凯说,线上旗舰店可以面向全国消费者全天候地宣传、推广、销售崂山茶,从而扩大崂山茶的市场占有率、拉升品牌价值。
中秋、国庆“双节”过后,崂山茶销售已经进入尾声。“我们今年大约产了7000斤干茶,目前只剩下1000斤,春节之前估计就能全卖完。”碧海蓝田负责人林先勇说,每年“双节”过后,茶园开始深开沟追施豆粕有机肥,以提升明年的春茶品质。今年,由于试水电商,林先勇在给茶树追肥之余,又多了一项工作——给在电商平台上下单的顾客发货。
“从收货地址来看,买崂山茶的顾客60%在山东省内,10%在东北三省,10%在河北省和广东省,剩下的20%分布在全国其他地方。”孙福凯说,崂山茶往北最远卖到哈尔滨,往南最远卖到深圳。
抱团“触电”重塑品牌形象
“崂山茶是一个区域公用品牌,单个茶企孤军奋战很难改变其整体形象。”碧海蓝田负责人林先勇说,虽然碧海蓝田前期对电商店铺进行了投资,但还是希望崂山茶企能够抱团发展,大家共同打造良好的品牌形象,让消费者能买到正宗的崂山茶。
碧海蓝田试水电商,得到了崂山茶协会和崂山区农业农村局的大力支持和积极响应。“为提高崂山茶的知名度和品牌宣传力度,崂山茶协会将天猫崂山茶茶叶旗舰店作为崂山茶区域公用品牌的整体形象宣传店,今年10月制定了短中长期宣传方案。”崂山茶协会副秘书长刘彬说。
根据宣传方案天猫茶叶店铺排行榜,短期(3~6个月),以崂山茶协会10家会长、副会长单位为试点,自愿申请入驻天猫崂山茶茶叶旗舰店;中期(12~24个月),入驻范围扩大到崂山茶证明商标使用单位;长期(36~60个月),崂山茶协会理事单位及会员达到一定条件也可申请入驻。
记者在天猫“崂山茶茶叶旗舰店”看到,目前已经有5家崂山茶协会会长、副会长单位入驻,分别是万里江、碧海蓝田、崂池云峰、崂山云雾、涵雪。“万里江茶叶上线才几天,销售额快过万了,效果还是很不错的。”孙福凯说,目前崂山茶协会其他副会长单位正在陆续入驻天猫“崂山茶茶叶旗舰店”。
“这几年,崂山茶市场日渐缩小、品质难以把控,很多商贩以南方茶冒充崂山茶,造成市场混乱,有损崂山茶品牌形象。”孙福凯说,打造崂山茶线上旗舰店可以让消费者买到真正高品质的崂山茶,重新树立崂山茶品牌和形象,最终实现让茶农有钱赚、让茶企有利图、让茶客有保障、让茶业有发展。
品牌价值已接近13亿元
浙江大学CARD中国农业品牌研究中心发布的“中国茶叶区域公用品牌价值排行榜”显示,2017年~2019年,崂山茶品牌价值一路攀升,分别为9.71亿元、11.21亿元、12.21亿元,但在全国的排名却一路下滑,分别为第60位、61位、65位。
近几年,茶叶消费市场呈现出年轻化、电商化特征。2019年4月,淘宝发布《春茶消费数据》,包括春茶茶类的热搜指数、消费增长情况、消费人群画像,以及全国春茶消费区域分布等各种解析,引发行业热议。数据显示,年轻人消费占比提升,大多数年轻人不仅希望喝茶简单而时尚,也希望买茶简单而便捷。
面对新的消费环境和竞争格局,许多茶企尝试通过互联网、移动手机终端开展线上茶事及直播带货。“新媒体传播和电商营销,更贴合年轻人和疫情之下的消费习惯。”崂山茶协会副秘书长刘彬告诉半岛记者,一些崂山茶企纷纷转战电商,并尝试抱团发展。
今年5月公布的2020中国茶叶区域公用品牌价值排行榜显示,崂山茶品牌价值增加到12.89亿元,在全国排名第63位,比上一年提升了两个位次。不过,电商平台店铺需要专业的运营团队,成本比较高,单个茶企往往负担不起,即便有网店也无力精心打理。“崂山茶企组团进驻电商平台旗舰店,顺应了互联网和后疫情时代消费者的生活方式及其转型。”孙福凯说,通过专业的电商团队来运营,不仅可以降低单个茶企的成本,还可以扩大崂山茶的知名度,进一步提升品牌价值。
原创文章,作者:admin,如若转载,请注明出处:https://top.d1.net.cn/pinpai/130903/
相关推荐
-
寄血到香港查男女流程,验血B超男孩会翻盘吗?
寄血到香港查男女流程,验血B超男孩会翻盘吗?科学技术为我们提供的便利是十分明显的,在提前检验宝宝性别这方面,就有一种先进的技术在改变这人们对于鉴别宝宝性别的常规认知。 江雅”广东梅…
2022-06-17 -
香港hkdna化验所查男女,科学吗时间是多久?
香港hkdna化验所查男女,科学吗时间是多久?香港无创胎儿检测。这种技术是通过母体的静脉血中来自胎儿游离的DNA进行有些常见染色体疾病检测的技术。 不少人说香港验血查男女是假的,这…
2022-07-31 -
香港验血哪个化验所准确度高(性别鉴定真的有科学依据吗)
香港验血哪个化验所准确度高(性别鉴定真的有科学依据吗)在男孩和女孩的问题上,一些准备的内容就会完全不同。所以有需求就有供给,香港验血查男女可以准确的给广大家长朋友一个答案,让孩子提…
2021-12-20 -
验血查男女的原理,需要要怎么预约具备什么条件
验血查男女的原理,需要要怎么预约具备什么条件关于胎儿的的性别我想是每个作为怀孕宝妈最为关心的一个问题,尽早知道宝宝性别是几乎每个宝妈的共同心声。而在这众多的检测手段中最为突出也是最…
2022-02-12 -
香港什么地方查男女(总结了下个人经验跟大家分享下)?
香港什么地方查男女(总结了下个人经验跟大家分享下)?【香港验血查男女】-【香港鉴定胎儿性别】-【香港DNA辨别男女】,孕6周或以上可查,可预约到港或邮寄样本,香港一线化验所检测,科…
2022-02-14 -
英国前三十名大学排名大学
第一名:牛津大学 英国排名:1 2021QS世界排名:5 第二名:剑桥大学 英国排名:2 2021QS世界排名:7 第三名:伦敦帝国理工学院 英国排名:3 2021QS世界排名:8
2022-05-18 -
多家房屋中介电商倒下 低佣金烧钱模式或难以为继
业内人士认为,经过市场的调整,互联网房产中介风口已过,靠价格战,佣金战等烧钱模式占有市场的做法难以为继。“低佣金”的烧钱模式被指难以为继当初互联网房产中介兴起之时,就是打着低佣金旗号进军到房地产中介行业,在短时间内以价格战快速占领市场,典型代表之一就是爱屋吉屋,随后也有其他互联网中介跟进。互联网房产中介的模式基本是先靠低价抢占市场。
2021-09-10 -
香港验dna查性别出错率_抽血验孕原理?
香港验dna查性别出错率_抽血验孕原理?在在怀孕期间能够提前知道胎儿的性别,也是很多的家长朋友很想了解的。香港验血查男女这项先进的技术,更加快捷,安全,方便也是深入人心,得到了很多…
2022-06-20 -
香港抽血验男女专心卓信机构,你想知道的都在这
香港抽血验男女专心卓信机构,你想知道的都在这香港验血判断胎儿性别的原理也是根据这些血与血的链接判断孩子的性别。可以说技术是先进的,而且做起来也是非常方便的,在很多香港怀孕妈妈眼中,…
2022-02-14 -
香港dna检测男女,港币和人民币是多少钱?
香港dna检测男女,港币和人民币是多少钱? 香港dna检测男女 香港验血查男女最全原理已出炉给你们? 香港验血鉴别男女真实吗? 刚从香港验血回来? 血液化验验血原理? 正规医院香港…
2022-02-16