点进产品链接之后,是家四钻淘宝小店,产品评价中也有“质量差劲”“眼线笔晕染”“东西垃圾”等多条差评。《化妆品财经在线》记者求证后发现,李佳琦在淘宝直播推荐Dannyprincess眼妆三件套和Florihana属实。随着粉丝数不断增加,李佳琦推广的产品越来越多、范围越来越广,从口红到香水、从气垫到眼线笔、从顶级美妆大牌到大众开价产品,无所不包。
导读
那个一开口牵动万千少女钱包,在双十一以一己之力战马云、5分钟卖掉15000支唇膏的“BA网红化”第一人李佳琦,最近被吐槽说在直播时推荐“垃圾”货品误导消费者。当美妆KOL拥有千万流量级别影响力,他们会向广告金主低头,即使低质量产品也“昧良心”推荐,还是坚持初心对粉丝和消费者负责?
CBO记者 吴思馨
最近“口红一哥”李佳琦火得一塌糊涂、粉丝数巨大——截至发稿时抖音1253万、微博132万、淘宝173万。
“哇哦!”“oh my god!”“我的妈呀,好好看哦!”“买它!”,他说好的口红都成为断货王,他嫌弃的色号都滞销难出,金口一开眼线液品牌推荐,便是半壁销量。有句话评价到“天不怕地不怕,就怕李佳琪说‘Oh my god’”,贫乏但直接的粗暴式美妆推荐直击大众,掏空多少少女钱包。将流量高纯度转化为销量,除了小鲜肉明星之外,他可能是“中国第一人”了。
但近日有网友向《化妆品财经在线》爆料称,在李佳琦的推广中开始发现一些差评品甚至“黑历史”产品。
且不说李佳琦的推广到底有没有问题。其实美妆KOL推“垃圾”产品甚至假货,在圈内并不是什么新鲜事,能快速变现的流量吸引了许多人投机,有些事件还造成消费者烂脸等恶性后果。网红种草有风险眼线液品牌推荐,掏钱剁手需谨慎,混迹口碑分享平台消费者常常这样自我提醒。但更有业内人士对此类事件表示,网红分享乱象如今非常普遍,如果不引入监管,或将愈演愈烈。
李佳琦直播推“垃圾”货?!真的吗?
此网友向《化妆品财经在线》爆料称,近日他在李佳琦淘宝直播页面的宝贝浏览中,发现一款名为Dannyprincess的眼妆三件套,该产品正常标价128元,而在直播时段拍下只需29.9元,优惠了近100元。点进产品链接之后,是家四钻淘宝小店,产品评价中也有“质量差劲”“眼线笔晕染”“东西垃圾”等多条差评。另外,他还在直播中看到李佳琦推荐了名为Florihana的进口纯露品牌,上网查询后发现此品牌在近期因“私自篡改产品保质期”而被工商局罚款。
“差评很多的货也推,私自修改限用日期的品牌也推,消费者以后还敢相信网红推荐吗?”他质疑到。
《化妆品财经在线》记者求证后发现,李佳琦在淘宝直播推荐Dannyprincess眼妆三件套和Florihana属实。其中,Dannyprincess眼妆三件套销售页面下确有20条差评和6条中评。Florihana则将三款原生产日期为2017年11月17日的进口纯露产品重新打印标签,将限期使用日期时间又往后延长了6个月,贴在瓶身上并对外销售,并因此于2018年11月20日接到上海静安区市场监督管理局行政处罚。
可见这位爆料者所说属实。
据了解,这两个直播视频的观看人次均超过100万。其中,Dannyprincess眼妆三件套的门店名称为“飞鳐美妆”,除了李佳琦推红的这款产品销售件数达到2258件外,一般单品销售在50件—200件之间。而Florihana大马士革玫瑰纯露的累计评价已经多达4万条。
但同时需要说明的是,除了以上两个品牌之外,李佳琦日常更多的推广也包括YSL、阿玛尼、娇兰等高端美妆品牌和REC等国产新兴品牌,点击抖音页面购买直接链接到他们的天猫旗舰店。也因此,他的产品推广中有“垃圾”货,引起网友们的震惊。
水能载舟亦能覆舟,业内人士建议引入监管
随着粉丝数不断增加,李佳琦推广的产品越来越多、范围越来越广,从口红到香水、从气垫到眼线笔、从顶级美妆大牌到大众开价产品,无所不包。其实这件事情很好理解,无非是他推广接到手软,然后团队在众多产品中错放了那么一两个质量(以及消费者评价)不太行的品牌进来,让慕名购买的消费者觉得被收了“智商税”。
自从美妆KOL发现产品推广流量变现的商业模式后,如何在对粉丝负责与自我生存之间维持平衡,就是最具争议的话题。
一方面,美妆网红推假货甚至卖假货的事件屡见不鲜,周梦晗卖激素面膜,罗志祥女友周扬青卖假Jo Malone小样都是圈内的著名案例;另一方面,消费者需要这些拥有较高专业度,对产品有识别能力的KOL来指引消费。
上到交税1亿、和Nicki Minaj麻辣鸡合作出过歌的J姐,下到B站十几万粉丝关注的小主播,粉丝的喜爱与信任才是他们带货来源,而水能载舟亦能覆舟,圈子里流量变现的浮躁风气,广告主赤裸裸的金钱诱惑,都在考验KOL的底线和初心。
而且与此同时,随着美妆分享软件的流行,许多专门生产软文分享和推广的“写手”账号开始出现。据了解,这些作者在许多分享网站上都有多个账户,如果粉丝数在1万级别,那么点一次喜欢为15元-30元,转发费是300元-500元,干货长文则在1000元左右。
对此有业内人士表示,网红推广和口碑传播成为当下最流行的营销方式,成本低转化率高;一方面,消费者要谨慎种草,可以通过查看产品的公司名称和生产许可证号,并在国家药品监督管理局的“数据查询”和“化妆品”栏中查看产品的实际情况;另一方面,或许应该适当引入监管。
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