相比起空调等传统家电,风扇灯行业在中国发展较晚,最早兴起于台湾,以出口外销为主。据不完全统计,目前国内风扇灯的加工企业约有2000多家。“空调市场有多大,风扇灯市场就有多大。”对于风扇灯的市场前景,刘仕坤十分看好。他认为,目前风扇灯所开发市场仅占国内市场的30%,包括县镇等70%市场仍是一片空白,还有很多消费者没有认识到风扇灯产品的实用性,这就是风扇灯企业发力市场的空间所在。
在炎热的广东,一盏挂在天花板的圆形吊灯,除了能够照亮室内外,还能用手机控制送来习习凉风,这是顺德企业自主研发的无叶风扇带来的神奇效果。
作为中国家电之都,佛山市顺德区是全国最大的空调生产基地之一。鲜为人知的是,在顺德区均安镇一个不起眼的角落,一家由本地人创办的电器企业,聚焦风扇灯这一细分领域,凭借产品品质和技术创新,打造出自主品牌“佑家”,并把产品卖得比空调还要贵,未来三年将在全国布局1000家品牌形象店,致力于打造成如LV、古驰一般的风扇灯行业的高端品牌。
不打价格战,凭品质和创新突围领跑
风扇灯集风扇和灯具为一体,一物两用,不仅起到装饰作用,更代表着低碳、节能、环保和健康的新生活方式,它送风自然、柔和,有效引起空气对流,如若配合空调一起使用,不仅减少空调病的发生,还有效地节能。
相比起空调等传统家电,风扇灯行业在中国发展较晚,最早兴起于台湾,以出口外销为主。后来随着大陆制造业崛起和台湾的成本上升,台湾的风扇灯企业逐步转向内地投资,如今中国已成为全球最大的风扇灯生产基地。
顺德区昱盛佳电器有限公司董事总经理刘仕坤介绍,风扇灯最早定义为电器类产品,但随着国内照明市场对风扇灯产品需求的升温,近年来风扇灯开始进入灯饰渠道,风扇灯产业便陷入了各种“杂牌军”的价格战时代。据不完全统计,目前国内风扇灯的加工企业约有2000多家。
面对行业的无序竞争,作为国内最早一批风扇灯的创业者,刘仕坤创办的“佑家”品牌风扇灯一直处于行业头部位置,明确不打价格战,主攻中高端路线。
“市场上反馈我们的产品,就是贵和好。”刘仕坤介绍负离子吊扇灯品牌,佑家产品最低价也要1000多元,最高价要达到5000—7000元,比一般的空调还要贵。而行业内同类型产品一般只需要200元—300元。“我们致力于成为行业里的LV、古驰。”
佑家的领跑之道首先在于对产品高品质的追求。“我们的工艺、配件都是真材实料,灯使用寿命长达10万小时。”刘仕坤坦言,佑家相继推出了智能变频电机、安全性悬吊系统等,为产品品质保驾护航。
品质引领的背后还有赖于企业持续不断创新支撑。佑家每年研发投入占营业额5%,单纯开发一套风扇叶片最高要花50万元,每年都会开发2个新产品,一个新产品开发工艺需要2-3个月。目前佑家已获得多项30项外观、20项实用新型专利。
无叶风扇灯正是佑家技术创新的典型。该产品为全国首创,通过独特的设计摆脱了吊扇对扇叶的依赖还增加了室内空气的垂直对流,由佑家自主研发的DC智能变频电机驱动。以每天使用8小时为例,该款产品所需的电费不到普通风扇的一半,仅为1.5p空调的3.7%。
除风扇和照明功能外,佑家还为风扇灯增加温控、语音、防盗,APP/WiFi等功能。“没有开发能力就没有竞争力,所以我敢说我们的单品位居行业前三的位置。”刘仕坤说。
力推自主品牌,全国布局千家形象店
刘仕坤是土生土长的顺德均安人,见证过均安牛仔服装产业因停留在代工环节、缺少品牌而在金融风暴中备受冲击的窘况。有见及此,从2008年创业之初,他创办佛山市顺德区昱盛佳电器有限公司之时,就力推自主品牌“佑家”,成为国内最早一批主打自主品牌的企业。
定位于中高端市场的佑家风扇灯首先推向的是上海市场,短短的三个月内获得不少商家的认可和消费者的喜爱,为佑家品牌的成长打下了坚实的根基;2009年6月佑家品牌亮相于广州光亚照明展,正式面向全国乃至海外市场,并且连续三年参展,自此佑家销售网点不断扩张,销量得到突飞猛进的增长。
2012年,佑家在江西南昌成立第一间品牌形象店。此后,以体验馆为起点,佑家鼓励经销商开设形象店、专卖区。到目前为止,全国佑家形象专区已超过400家,成为风扇灯行业标杆。
而在国外,佑家主要市场在欧洲、东南亚等地。“我们产品在海外走高端路线为主,价格比较高,客户群是比较有要求的客户。”刘仕坤说。
“空调市场有多大,风扇灯市场就有多大。”对于风扇灯的市场前景,刘仕坤十分看好。他认为,目前风扇灯所开发市场仅占国内市场的30%,包括县镇等70%市场仍是一片空白负离子吊扇灯品牌,还有很多消费者没有认识到风扇灯产品的实用性,这就是风扇灯企业发力市场的空间所在。
事实上,风扇灯这一片市场蓝海已经引起一些巨头的关注。近年来,欧普、雷士、三雄、木林森等照明行业龙头企业相继切入这一领域布局。
对此,刘仕坤早已运筹在心。“这些品牌主要依靠外包,而我们自主研发生产,所以产品品质有保证。”他坦言,要防御大企业、大品牌跨界抢食,未来三年,佑家必须要强化自身在灯饰领域的产能,同时不断完善国内营销网络渠道,从一二线城市下沉到三、四线城市,加大对农村市场的投入和布局,在全国布局1000家品牌形象店。
【记者】罗湛贤
【作者】 罗湛贤
【来源】 佛山经济学人南方号
原创文章,作者:admin,如若转载,请注明出处:https://top.d1.net.cn/pinpai/283883/
相关推荐
-
欧斯洛-广州市欧斯洛装饰设计有限公司
广州市欧斯洛装饰设计有限公司,知名(著名)软装品牌,专业从事室内整体软装设计与实施的装饰企业,专注于楼盘样板房和高端家居的整体软装设计机构,拥有国内高端软装设计师汇集的精英团队 广…
2020-07-14 -
RSM-南京云海特种金属股份有限公司
南京云海特种金属股份有限公司,上市公司,全球规模最大的镁合金专业生产企业之一,中国有色金属工业协会镁业分会常务理事单位,专业从事镁及镁合金、铝合金、压铸件和金属锶等生产、回收和销售…
2020-07-09 -
夏新-夏新科技有限责任公司
夏新科技有限公司,知名手机品牌,福建省著名商标,福建名牌产品,厦门市重点高新技术企业,以研发、生产、销售移动通信终端产品为主,专注于面向3G时代的手机产品开发及品牌销售  …
2020-07-26 -
兴澄-江阴兴澄特种钢铁有限公司
江阴兴澄特种钢铁有限公司,国家火炬计划重点高新技术企业,中国特钢企业协会会长单位,国家行业标准起草单位,国内优特钢棒线材和板材的生产基地之一 江阴兴澄特种钢铁有限公司是由香港中信泰…
2020-07-13 -
自主创业加盟品牌童装店应该要掌握哪些加盟防骗技巧
但是市场上并不是每个品牌都是正规加盟品牌,就拿童装市场来说,现在国内童装市场有许多童装品牌,这其中就有一些骗子公司滥竽充数,骗取加盟商的血汗钱,所以我们想要加盟品牌童装开店就一定要注意防骗,今天童装网小编就来分享加盟品牌童装店应该要掌握哪些加盟防骗技巧,希望能够帮助更多的创业者避免上当受骗。品牌服装加盟防骗技巧有哪些?品牌服装加盟防骗技巧有哪些?品牌服装加盟防骗技巧有哪些?品牌服装加盟防骗技巧有哪些?品牌服装加盟防骗技巧有哪些?品牌服装加盟防骗技巧有哪些?
-
海翠翡琳,杭州海翠翡琳科技有限公司
海翠翡琳杭州海翠翡琳科技有限公司依据消费群体实现变化(肥胖已是社会生活的重大问题)而研发产品和推广服务,充分应用了人体黄金律美学、反地心引力学、脂肪流动学、现代营养学和血液微循环学;结合中医经络保健理论和寒气学说。……品牌世家网您提供详细的海翠翡琳资讯
-
Q2笔记本品牌口碑榜出炉 华硕排名第一
从这份CSISC最新发布的2014年第二季度笔记本电脑品牌排名中可以看出,华硕在品牌口碑排名中领先去年冠军得主联想,荣升榜首。CSISC官方表示,华硕与联想、苹果长年包揽中国笔记本电脑品牌口碑评价三强宝座,有着较高的市场认可度。2014年第二季度笔记本电脑品牌知名度排行榜(图片来自CSISC)2014年第二季度笔记本电脑品牌产品好评度排行榜(图片来自CSISC)