努比亚两周年 倪飞和他的新“兴”力量
从一开始,努比亚就注定是一个话题品牌。从中兴走出来,势必不会走运营商市场的老路,作为手机行业的新兴力量,努比亚重点发力的对象是公开市场,在线商城与实体体验店销售相结合的模式能否在互联网手机品牌中杀出一片天,不久前,我见到了努比亚总经理倪飞,在品牌进入两周年之际,回顾和探索这一年轻面孔的昨天今天和明天。目前努比亚的节奏是:X系列一年一款,Z系列一年两波,每波大概三款。
从一开始,努比亚就注定是一个话题品牌。从中兴走出来,势必不会走运营商市场的老路,作为手机行业的新兴力量,努比亚重点发力的对象是公开市场,在线商城与实体体验店销售相结合的模式能否在互联网手机品牌中杀出一片天,不久前,我见到了努比亚总经理倪飞,在品牌进入两周年之际,回顾和探索这一年轻面孔的昨天今天和明天。
先把品牌和产品做稳逐年慢慢“起量”
不论产品PPT做的有多么完美,源自互联网的声势如何之大,销量一直都是舆论所关注焦点。在倪飞看来,在目前国内市场做高端定位的手机太追求销量有些不切实际,努比亚完全可以出一些入门机型来“冲量”,但那样的做法并不明智,ZTE干得不错的事情,努比亚不需要再做一遍。在他的规划中,努比亚既然要做中高端市场,就应该把品牌和产品做稳z11属于几线品牌,逐年慢慢“起量”。
在品牌建设方面,努比亚今年有很大的跃进,尤其是今年春天社交媒体疯狂转发事件,瞬间让品牌家喻户晓,让他很是意外。
在倪飞眼里,最后市场中的品牌数量是有限的,经过长期发展,最后只能有四到五家厂商比较滋润的活着,换句话说,庞大的规模才能够把握好供应链。
做好手机基础体验做透拍照和全网通
产品方面,努比亚算是走的比较清晰的品牌之一,从“手机里的单反机”到“能拍银河的手机”再到“人人都是摄影师”,可见拍摄已经成为品牌基因融入企业的血脉,未来,努比亚有些什么样的新规划,能带来哪些不同功能的产品,是“牛仔们”茶余饭后热议的话题。倪飞认为,拍照和全网通两个点需要长时间坚持才能做透,技术没有尽头,会有更新鲜的方式。
在一次校园招生中,他跟学生们进行了交流,发现学生群体对“快”(上网快、玩游戏快、系统快……)很在意,因此,努比亚另一个重点是把手机的基础体验做好。因为初期各种卖点是吸引消费者购买的,但是买了之后能不能产生二次消费和传播,在很大程度上是由基础体验支撑的,虽然看上去不是很高大上,却非常重要。在他看来,现在做手机的门槛很低了,但真正把体验做好,没有几家能做到。
年轻人愿意选择新鲜的东西,对品牌忠诚度没有那么高。想要得到消费者持续关注,一要做好基础体验,同时还能玩出新花样。目前努比亚的节奏是:X系列一年一款,Z系列一年两波,每波大概三款。
努比亚总经理倪飞
缩短研发周期是竞争环境所致
9月金秋,手机发布会接踵而至,不论是国内还是国外厂商都在积极推出新品,近些年的节奏越来越快,努比亚品牌总经理倪飞并不认同这种快节奏,大量缩短研发周期对产品不是好事,目前情况是整个行业并没有什么突破性的创新,只能通过发布新品来刺激市场,这是竞争环境所致,近一两年这种情况可能还将继续。苹果比较例外,iPhone有一定的创新积淀,一年出一款也没什么问题,当然如果不能保持持续创新,情况也会让人担忧。
说到创新,技术门槛很重要,目前大部分国内品牌做的是微创新,再加上我们对知识产权的保护并不是十分健全,很多专利并没有得到良好的保护。不能阻止被模仿,这种情况下,只能比快,被模仿后马上推出新的想法,才能领跑市场。
关于产业链垂直整合的期望
除了零配件供应链以及手机功能方案之外,系统UI也是OEM厂商关注的一个要点。在倪飞看来,在国内环境普遍基于UI来做的,并不属于系统层级,因此整体的关注度偏弱,不过相对硬件来说UI好处是企业可以自我掌控。在未来,生活服务将成为系统方面的一个风向标,做硬件挣大钱并不是很容易,但如果真正销量起来了,将有重铸生活服务市场的话语权,每个OEM厂商都有这样的机会。
就手机最大的拍摄卖点而言,目前努比亚还不具备定制摄像头的能力,这需要很大的采购量。倪飞表示,如果努比亚日后销量起来了,希望和索尼谈一些合作,比如跟上游定制更大尺寸的CMOS,参与图像处理芯片设计,对产业链进行垂直整合来形成硬件壁垒。
今天三七明日五五未来国际是重点
渠道布局方面,努比亚仍以线上为主,同时线下也在进行。倪飞介绍到,与运营商、国包商的合作逐渐推进,零售方面与国美苏宁迪信通等都有接触,有些已经发货了。今年线下和线上销售比例大约是三七开,仍以线上为主,明年预计比例能达到各一半。
线下体验店预计建设到100~200家,目前已经有70~80家了z11属于几线品牌,体验店作为品牌前线的一个点,以后会向三线城市拓展,倪飞特别提到,明年国际是一个重点。
努比亚是一个年轻的品牌,有75后核心骨干团队把握企业整体方向,越来越多的80后走向成熟的管理岗位,新加入的90后带来更赋有创意的设计思路,“老中青”三代齐聚一堂,发现、创造、无限,不禁让人对这个品牌的未来充满期待。
在我的记忆里,倪飞曾在2014新品发布会上坦言,从中兴到努比亚,做新品牌很艰难、很辛苦,但努比亚团队却坚持下来了。就像他说的,这个世界上大部分人的一生为生活而活,但总有一些人,为理想而活。
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