据权威机构统计发布的双11婴儿奶粉销量风向标报告显示,一二线城市用户爱买国外奶粉品牌,80%以上的一二线城市用户选择了外资奶粉品牌。baby、英国版爱他美、德国喜宝等国外奶粉品牌受追捧,占据着国际妈咪APP海淘直邮奶粉销量排行榜前列。从代言的咖位也可以看出,这些有明星代言的国产奶粉品牌在三线及以下市场表现的更热门,也成为母婴店或者超市的促销对象。
对于有孩子的家庭来说婴儿奶粉销量排名,双11已经不是单纯的购物狂欢节,而是宝宝用品采购节婴儿奶粉销量排名,其中奶粉是消耗最大的宝宝用品。双11你给宝宝囤奶粉了吗?买的国产奶粉还是国外奶粉?
据权威机构统计发布的双11婴儿奶粉销量风向标报告显示,一二线城市用户爱买国外奶粉品牌,80%以上的一二线城市用户选择了外资奶粉品牌。三四五线及以下地区用户更爱买国产奶粉品牌,国产奶粉品牌在这些地区占比60%左右,在乡镇市场占比高达75%。
那为什么一二线城市的妈妈偏爱外资奶粉品牌?
一二线城市用户多为高学历/高收入群体,他们在选择产品/购物产品的时候主动性非常强。在选择婴儿奶粉时会对婴儿奶粉品牌的奶源/配方/分段/性价比等各方面进行系统的对比,进而选择出最优质的奶粉品牌。而且一二线城市的用户在选择购买婴儿奶粉品牌时非常的理性,基本不会受电视广告、网络广告、明星代言等促销广告的影响。
数据显示,一二线城市的用户在选择奶粉品牌时首要关注点是奶粉的品牌背景,倾向选择品牌实力强、研发历史长、从未出过质量问题的国际奶粉品牌。
另外一二线城市的妈妈在选择奶粉品牌时也非常看重优质的奶源,更加亲睐选用荷兰、瑞士、澳大利亚、新西兰、爱尔兰等全球黄金奶源地的外资奶粉品牌。
一二线城市的妈妈选购外资奶粉品牌通常会选择网络渠道,更亲睐自营类电商平台,购买国外奶粉认可国外直邮,直邮国外奶粉品牌使用最多的平台是国际妈咪APP,选购进口外资奶粉品牌使用最多的是天猫超市。
另外,一二线城市的用户选择外资奶粉时并不会过度追求高价品牌,他们更偏爱性价比适中的国外奶粉品牌,参考了垂直国际母婴商城–国际妈咪APP发布的最近3年全球奶粉海淘直邮销量排行榜数据,海淘直邮到手价在200元左右的荷兰版牛栏奶粉、德国版爱他美奶粉、英国版牛栏奶粉、澳洲版爱他美奶粉、新西兰可瑞康羊奶粉、澳洲版A2奶粉、荷兰版hero baby、英国版爱他美、德国喜宝等国外奶粉品牌受追捧,占据着国际妈咪APP海淘直邮奶粉销量排行榜前列。
仔细研究了一下国际妈咪APP这些受一二线城市用户认可的国外奶粉品牌,都具备上述特征。品牌均为全球发达国家的一线奶粉,品牌所属集团均为全球乳企巨头。品牌或品牌所属的集团均有着上百年的婴儿奶粉研发经验,研发成熟,从未出过任何的质量安全问题,奶源来自全球的黄金奶源地。如果想了解更全面的国外奶粉品牌信息,可以下载国际妈咪APP参考。
亲睐国外奶粉的用户应该都知道国际妈咪APP吧,国际妈咪成立于2009年,为国内外实体自营母婴电商企业,专注国际婴儿奶粉、母婴用品直邮服务。平台所有的婴儿奶粉、母婴用品均为国际本土版本,同步国外商超零售,自营模式运维,并且开放用户自提,和自己去国外购物类似的经营模式,深受高品质育儿家庭的信赖。在各大手机应用市场国际母婴用品领域,国际妈咪APP下载量连续多年保持在第一位,应该是目前妈妈直邮国外奶粉、母婴用品使用最多的平台。
为什么三线及以下市场的用户偏爱国产奶粉品牌呢?
三线及以下市场的用户在选购奶粉品牌时更容易受到广告营销、明星代言的影响。这也是大多国产奶粉品牌不惜高价配备明星代言,电视广告轮番轰炸的主因。像国产奶粉品牌飞鹤、君乐宝、伊利都相继邀请了章子怡、田亮、谢娜做为代言人。从代言的咖位也可以看出,这些有明星代言的国产奶粉品牌在三线及以下市场表现的更热门,也成为母婴店或者超市的促销对象。
不过,国产奶粉品牌在加大广告投入的同时,导致了国产奶粉品牌的售价水涨船高,目前国产奶粉品牌的价格已冠领全球。例如从飞鹤最近发布的上市招股书显示,广告营销费用已占据总营收额的30%左右,换言之,你购买一罐飞鹤奶粉,有三分之一的价格是买单了飞鹤奶粉的广告宣传费用。
另外,三线及以下市场的用户群体,购买婴儿奶粉更习惯线下渠道,像是母婴零售店、超市等,国产奶粉品牌也非常重视这些渠道的建设,成为拓展业务的重点。
像飞鹤奶粉招股书显示,飞鹤目前有1228家经销商、668家零售商、109000个零售点。同时飞鹤还有超过3000人的消费者教育团队和13000名以上产品导购,这些人不断引导消费者,告诉他们飞鹤奶粉有哪些优势,甚至他们还会到消费者家中调研,这些都是外资奶粉品牌做不到的。飞鹤还在山东、河南等人口大省建立了大量的农村销售网络,这些区域的用户由于渠道接触狭窄,很难触及到外资品牌。
国产奶粉不计成本的明星代言、广告宣传,加之代理商、导购身体力行,花大功夫向消费者贯彻促销产品理念,牢牢抓住了三线及以下用户的选择。
原创文章,作者:admin,如若转载,请注明出处:https://top.d1.net.cn/bang/294715/
相关推荐
-
《长津湖》跃居中国影史票房榜第二名 吴京主演电影总票房超240亿元。
据猫眼专业版数据显示,10月30日9时许,吴京、易烊千玺领衔主演的电影《长津湖》累计票房超54.目前中国影史票房榜中,只有《战狼2》以56.95亿元的票房,排在《长津湖》的前面,而该片的主演和导演,正是《长津湖》的主演之一吴京。凭借《长津湖》,吴京主演的电影总票房也超过了240亿元。目前,2021年全球电影票房榜TOP10中的前两名都是中国电影,分别是《长津湖》和《你好,李焕英》,票房分别为8.
2022-01-25 -
上海中考复读,2021年上海市黄浦区高中最低投档分数线
为方便考生了解情况,杭州三联中复整理了2021年上海市黄浦区高中最低投档分数线,仅供参考。杭州三联中复是杭州中考复读学校领域的样板,针对杭州中复的考生系统性复习,对于杭州中考复读生实现封闭式军事化寄宿管理。杭州中考复读哪里好?推荐阅读:2021年上海市中等学校高中阶段招生(闵行区)名额分配投档分数线上海初中学业水平考试科目有哪些,中考复读生需提前了解上海考生想考进市重点,中考各科要多少分?
2022-03-24 -
2020中国物业300强榜单
《互联网周刊》宣布了“2020中国物业300强榜单”。榜单聚焦中国物业治理行业, 2020年度中国餐饮企业100强榜单 2020年度中国餐饮企业100强榜单 以企业的资产规模、…
-
全球五大运营商排行榜,AT&T位列榜首,中国移动排第三
详细介绍:AT&T中文名为美国电话电报公司,是全美最大的电信公司以及运营商,诞生于1877年。详细介绍:Verizon中文名称为威瑞森电信,是由两家运营公司合并建立而成,诞生于2000年,是目前美国最大的无线通信公司,目前在全球45个国家和地区都有着自己的相关业务,企业的年营业额更是高达1308亿美元,在2019年的福布斯全球数字经济榜单上更是攀升至了第七名。
-
香港性别鉴定正规机构?亲身经历给你最详细的介绍(怀孕几周可以在香港验血)
香港性别鉴定正规机构?亲身经历给你最详细的介绍如今被越来越多的准妈妈们所选择,所以为了让更多的准妈妈们了解香港验血检测宝宝的性别,我们今天给大家带来的是香港验血检测宝宝Y_DNA的…
-
六周香港验血_羊水深度能知道男女吗_香港验血出错可以要求退款吗
香港验血釆血管上的名字怎么填_早期验血测男女可不可靠?每一个女性在得治自己怀孕以后想必心情都是无比激动兴奋的,每天都在期待憧憬着自己宝宝的到来,至于自己肚子里还未出生的宝宝的性别问…
2021-07-06