对于亚马逊卖家而言,关键词不仅关系到listing的检索量,也关系到后期做点击付费的效果,那么,如何获得优质的关键词让产品得到最大曝光量?亚马逊关键词的定义关键词背后表达的是搜索习惯和购买行为,研究亚马逊关键词就是研究用户行为和意图。关键词推广的目的是让关键词有更好的排名位置。科学的选词方法应该是通过分析关键词数据和用户行为,选择出搜索量大相关性强竞争度小的关键词,即选出主推词。
对于亚马逊卖家而言,关键词不仅关系到listing的检索量,也关系到后期做点击付费的效果,那么,如何获得优质的关键词让产品得到最大曝光量?
编辑| 小橙子
亚马逊关键词的定义
关键词背后表达的是搜索习惯和购买行为,研究亚马逊关键词就是研究用户行为和意图。其中4个维度尤为重要:关键词搜索量,搜索结果数量,关键词竞争度,关键词相关性。
关键词的推广原理
关键词推广的目的是让关键词有更好的排名位置。推广原理是通过关键词的排名算法(A9算法):围绕关键词相关性,关键词点击率,关键词转化率,用户反馈4个方面展开。我们从挖词、选词、埋词、推词逐步系统性拆解分析关键词快速排名工具,解决卖家在关键词上的烦恼。
关键词4步法,快速撬动自然搜索流量
挖词:借用关键词工具
挖词即挖掘关键词数据,既然需要数据,当然离不开关键词工具。
推荐以下两种挖词工具:
(1)搜索框推荐词是亚马逊根据大量的消费搜索行为,用户在搜索框输入时下拉框中出现的关键词。利用词根+a-z 的公式可以将有一定搜索量的关键词全部挖掘出来,然后将这些关键词记录到excel表中。
(2)Seochat可以直接解决手动操作搜索框汇总关键词的麻烦,输入某一词根后,自动生成a-z的数据。
选词:走出选词误区
常见的选词误区一是通过研究竞品文案找关键词。二是自己造词。科学的选词方法应该是通过分析关键词数据和用户行为,选择出搜索量大相关性强竞争度小的关键词,即选出主推词。通过魔词(挖词工具)和A9的配合使用,可以很好的完成选词工作。
埋词:以点打面,面面俱到
在整个关键词的埋词思路中,是将最重要的位置让给主推词,最大限度的保证主推词的权重,后期集中火力推广关键词,由主推词排名带动自然搜索流量,带动销量,销量带动其他流量词和长尾词的排名。
核心埋词原则:在整个文案中,标题的权重最高,标题中越往左的位置权重越高,需要将核心词布局到这些首要位置,即紧跟品牌词。
其他主推词原则:剩下的1-2个主推词也一定埋在标题中,如有可能就糅合在一起关键词快速排名工具,减少标题中关键词的堆砌感。
流量词埋词原则:流量词是除去主推词之外的词,这些词都是产品的流量入口,只要适当的安排在文案中即可。
以主题词作为自然搜索量的切入点带动销量,用销量拉动其他流量词的排名,以点打面,面面俱到。
推词:抓住亚马逊新品扶持期
这里的推词是指如何推广主推词(1-3个),推词的最好时机是新品上线后的30天内,可充分利用A9和亚马逊新品扶持期的2个BUG。
(1)新品期点击率权重和转化率权重不分上下。
(2)新品期精准广告排名取决于竞价。
利用以上原理和两个BUG如何设计关键词推广的流程呢?
(1)新品上线直接开大。一切对出单有效的能力范围内的方法(比如自动广告、大的COUPON、站外)一个也别放过,因为销量可以全面提高所有关键词排名。
(2)做“主推词”的点击加购(APP端最好)
(3)新品上线一周后,开“主推词”的精准广告(LISTING上已有评价)
(4)严密监控流量和出单变化,围绕“主推词”实现流量的稳定增长
以上是启橙电商在运营过程中总结的关键词推广方法,前提是基于有一条质量不错的LISTING,忽视LISTING本身质量只求推广手段是无用功,因此,要想流量爆,LISTING和关键词都不可少~
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