嘉善土生土长的企业家 让中国智能沙发走向世界!

从海绵厂到家具厂,他以一个华丽的转身,带领着鼎帮家具走向产业链的终端,占据价值链的高端,让中国智造在欧美市场上赢得效益和口碑的双丰收。美国胜业家具公司则是将鼎帮家具的沙发摆到了公司200多家零售店里。陈建明这么想的也是这么做的,于是鼎帮家具开始准备启动产品的国内销售,拓展电商业务。

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嘉善,浙江省接轨上海第一站。地嘉人善,在这片土地上不仅孕育了很多企业家,同时也有很多在这里通过努力奋斗实现梦想的人。

今天与大家分享的是浙江鼎帮家具有限公司总经理总经理陈建明和他的创业故事。

陈建明,1969年出生,干窑镇长生村人,浙江鼎帮家具有限公司总经理。

陈建明,他曾在社办企业工作过,1997年与人合伙办过海绵厂,2009年开创了浙江鼎帮家具有限公司(以下简称鼎帮家具)。从海绵厂到家具厂,他以一个华丽的转身,带领着鼎帮家具走向产业链的终端,占据价值链的高端,让中国智造在欧美市场上赢得效益和口碑的双丰收。今天善善就带大家认识一下!

制造+智造

撬开海外市场

鼎帮家具与不少美国企业都有很好的合作关系,诸如美国排名前三的家具品牌ROOMSTOGO(简称RTG)、美国胜业家具公司等。

这样的美国公司,不少已经是鼎帮家具的老客户了。他们每年都会派出技术专员来中国三四次,一是看订单进展是否顺利,二是寻找家具新产品和新款式。RTG公司将鼎帮家具的产品放到了他们公司在阿拉斯加州、佛罗里达州、拉斯维加斯等地的展厅。美国胜业家具公司则是将鼎帮家具的沙发摆到了公司200多家零售店里。

陈建明坦言,从海绵到家具,销售从周边区域扩展到海外,让鼎帮家具在2010年投产当年就实现3000万元产值,并在随后的两年里保持了产值的直线上扬姿态,2011年为6000多万元,2012年近亿元,2013年再翻一番。

如今的鼎帮家具拥有每月200个集装箱的生产能力,而且每年推出30多款新产品,新品订单率维持在50%左右,但陈建明几乎每天都在工厂与工人一起忙碌。

从生产海绵到做成品家具,鼎帮家具迈出了不小的步子,然而就是这一步让企业把产业链里最“肥硕”的部分抓在了自己手中。在“微笑曲线”上,处于中间环节的“制造”是附加值最低的,而研发设计与营销的附加值最高。嘉善企业需要向“微笑曲线”的两端——即研发设计和营销发展突围,这是发展所驱,也是机遇所在。

生产+绿色

带来持续发展

其实创业不易,而跨领域的重新起步更是难上加难。然而在企业发展的过程中他坚持与时俱进,绿色生产,也带着企业走上了持续发展之路。

鼎帮家具刚起步时便注重引进新设备,投入新机器,淘汰落后产能,率先引用先进技术。而对于环境,陈建明则是格外关注,他斥资10多万元完成了两次排污改造,通过了企业标准版验收,企业生产实现零排放。面对每年订单量的增多,公司重视采用“机器换人”以确保提高生产效能。

本以为生产已是顺风顺水之际,陈建明却面临了巨大的考验。2016年4月,一场史无前例的环境整治攻坚战响彻38平方公里的干窑大地,用100天时间,重塑一个新干窑,新泾港恰恰是重点整治的区域。这也让陈建明和鼎帮家具面临了艰难的抉择,鼎帮家具在新泾港沿线有厂房,占地9亩,拆与不拆成为了摆在陈建明面前的一道选择题。

“拆!”仅不到一周的时间,工作人员仅上门做了一次工作,陈建明便做出了决定,他是干窑镇长生村人,他的企业又办在黎明村,为了家乡的环境建设贡献一己之力,他义不容辞。于是,没有谈好所谓的条件,鼎帮家具便第一批就腾退了厂房,而拆掉之后工厂里的机器设备由于很难运输,陈建明便将其当废旧钢铁卖了。

正是因为陈建明的率先腾退,新泾港沿岸的其他企业也开始了腾退,如今的陈建明常常会漫步于新泾港边,看着清澈的河水在静静地流淌,微果小镇里一家家别具特色的商店或装修或营业。陈建明相信,曾经自己做出的那个决定是正确的,他坚信在这样一片热土上创业创新会迸发无限的可能。于是鼎帮家具也在微果小镇承租了15号、27号两栋楼,以后将用来展示鼎帮家具的各类智能家具。

初心+责任

成就爱心企业

陈建明在新闻中看到报道,2岁的小玲子脑瘫生活困难,他很是揪心,他想到公司有专为脑瘫儿童设计制作的儿童座椅,便送给这个孩子一座中国家具企业产值排名,表达企业的一份爱心。

陈建明就是这样一个有心人,从创办企业至今,他始终在努力实践着发展一方经济、造福一方民众的初衷。他说企业有自己的社会责任,企业参与社会公益活动,不仅能彰显企业的价值取向,也承担了企业的社会责任,而自己参与公益,既奉献爱心,履行了社会责任,同时也获得了快乐。

与结对村共办孝文化节,给村里的大学生提供实践机会,全力帮扶孤寡贫困者,参与各类群体社会活动,支持“五水共治”“三改一拆”等中心工作,在镇里组织的几次护水行动和氛围营造工作中,鼎帮家具一直在积极配合,捐款出力,并且在公司行政层开展知识宣讲……陈建明和企业员工都会全力以赴支持各类公益活动,他们用自己的行动践行着企业的社会责任。

陈建明当了两届的县人大代表,这一届他成为了县政协委员,尽管平时工作忙碌,但是他坚持履行职责,一直以来他热心公益事业,关注社会民生,积极参政议政。陈建明生于斯长于斯,如今创业发展也在这片土地上,他关心这个地方的发展,也愿意为发展贡献自己的力量。

梦想+未来

注入前行动力

如今的鼎帮家具在“新三板”成功挂牌,每天都会有集装箱装箱运输海外,每次产品出现在北美展会上都会得到客户的青睐,这家集科研、设计、制造、销售、智能化于一体的专业软体家具企业已以乘风破浪之势逐步发展为本土龙头企业。

陈建明依然清晰地记得那第一张固定沙发300美金的订单,依然清晰地记得那接到订单后和工人们在一起加班加点的忙碌;依然清晰地记得这一步一步走来的艰辛和不易。心怀梦想,不忘初心,他依然会出现在忙碌的车间里,依然是公司里很晚回家的人,依然会执着于每一个小小的细节,他说自己的企业和产品能在北美市场立足是由于具备了过硬的品质和人性化的设计。

陈建明说国外的很多理念很先进,在生产国外订单时,他们也学习了很多,尤其是有些根据客户需求生产的产品对于公司的技术和团队都提出了很高的标准,而每一次拿下订单,就是企业前行的一小步。而这些年一以贯之的诚信经营让鼎帮家具和北美市场很多公司有了良好的合作关系。

尽管生意做得顺风顺水中国家具企业产值排名,但陈建明心中也有着小小的遗憾,希望好的产品也能让中国人自己享用。陈建明这么想的也是这么做的,于是鼎帮家具开始准备启动产品的国内销售,拓展电商业务。

如今的陈建明有着更清晰的定位,3.5万平方米的新厂房正在有序筹建中,微果小镇两栋楼正在紧张装修中,各类功能性沙发、床垫的研发也在继续进行中,他心中的目标越发清晰,他说每天保持5个集装箱的出口,新厂房建成后年产值达到4亿元,不久的将来让鼎帮家具的产值超过5亿元。

心动化为行动,陈建明心中目标明确,他踩着坚定的步伐走在智能家具的研发生产之路上,他说:“这辈子我就干这个了,如今鼎帮家具的智能家具已经走进了美国家庭,未来我希望在中国普通人家也有鼎帮家具的身影,我研发生产的产品让人们的生活更舒适,就值了。

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