打败达芙妮、百丽,一年卖出1亿双鞋其年销量超过1亿双,击败百丽、达芙妮等行业巨头,成功登顶,这个品牌就是大东。事实上,这些年女鞋市场的日子不太好过,很多品牌都迎来了关店潮。一年卖出上亿双鞋,销售额超过50亿元,它是如何做到的呢?很快,他发现在国内男鞋品牌很有市场,也诞生了不少知名的品牌,比如说富贵鸟。但是在女鞋领域,却没有一个真正的领军品牌。说了这么多,你还知道哪些知名的女鞋品牌呢?
推荐语:在国货崛起的背景之下,很多国产品牌靠着这个契机,得到了迅速的发展。比如说,近两年国产鞋类品牌,背靠庞大的消费市场,成为很多国人的首选。今天要介绍的这个品牌,被誉为新的”中国鞋王”。其年销量超过1亿双,击败百丽、达芙妮等行业巨头,成功登顶,这个品牌就是大东。
年销售额破50亿
从细分领域来看,大东专注于女鞋市场,在这个领域拥有不少知名品牌2012年双十一男鞋品牌销量排行榜,竞争也十分激烈。事实上,这些年女鞋市场的日子不太好过,很多品牌都迎来了关店潮。但是,就在这种背景之下,大东却异军突起,成为女鞋行业中的新贵。一年卖出上亿双鞋,销售额超过50亿元,它是如何做到的呢?
提到大东,有一个人不得不提,他就是公司创始人陈光敏。他出生贫寒,早年间因为上不起学,所以他17岁开始就外出打工,后来到了一家制鞋厂成为学徒工。在上个世纪90年代,沿海地区的制鞋业发展非常迅猛。其中有不少大型工厂,但是更多的是以家庭为单位的小型作坊。
25岁自主创业,专注女鞋领域
就在这一期间,陈光敏学到了很多制鞋的知识,也看到了这个行业的机会。很快,他发现在国内男鞋品牌很有市场,也诞生了不少知名的品牌,比如说富贵鸟。但是在女鞋领域,却没有一个真正的领军品牌。他想着,如果自己创立一个专注于女性领域的品牌,是不是会像富贵鸟一样成功?
说干就干,当时年仅25岁的他开始自己创业2012年双十一男鞋品牌销量排行榜,不久之后大东这个品牌就成立了。虽然作为一个新兴品牌,市场接受度很低,但是陈光敏凭借自己在行业中,摸爬滚打出来的经验,硬是带领公司在行业中站稳了脚跟。当时,大东主要在三四线城市布局,因为在一线城市消费者对于大东这个品牌不太买账。
从行业中突围,成就市场第一
由此,大东开始在这些市场中深耕细作,想要等待进入一线市场的机会。直到2012年,中国鞋类市场迎来了一次大洗牌,很多知名品牌纷纷关闭门店、缩减开支。而此时的陈光敏却反其道而行之,将门店从原来的代理改为合资的模式,就此新开了许多新店。
除此之外,大东给予加盟商的政策也是十分优惠的。不管是配送服务还是市场营销,统一由大东来负责。此外,如果当季没有卖出的产品,还会举行促销活动,以免门店的货品积压。正式凭借以上措施,大东成为行业洗牌过程中,少数存活下来的企业之一,并成为女鞋领域的中国第一。
总结:大东的成功并不是一个偶然,除了自身的商业策略十分成功之外,还得益于创始人陈光敏十几年如一日专注于女鞋领域。事实证明,大东最后获得了成功,也得到了消费者的认可。说了这么多,你还知道哪些知名的女鞋品牌呢?欢迎在留言区分享讨论。科技的变革和时代的进步,我将与你同在!
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