年度盘点|引来陈冠希、打包魅力惠,天猫升级带来哪些新品牌

5月,SMCP宣布旗下品牌Sandro和Maje以两家旗舰店的方式入驻天猫。Maje天猫旗舰店产品海报Sandro天猫旗舰店产品海报7月14日,陈冠希的微博连续更新了2条,宣布7月15日,他和潘世亨所主理的潮流品牌CLOT天猫旗舰店将正式开业,而天猫将成为CLOT在中国除官网外唯一授权的电商平台。据悉,维密天猫国际旗舰店的商品均从美国直邮,用户一旦下单成功,订单信息会直接传输至美国仓库。

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消费者获取信息的能力和消费选择的能力正在飞速提升,能够第一时间购买,并带来更多附加的内容信息,才是品牌对于平台的诉求。

文/ 徐露

编辑 / 张洁

微信公众号 / 服饰绘

2016年初2014年淘宝商城品牌直销降价促销的女人衣服和鞋天猫服饰总经理刘秀云(花名:尔丁)曾提及,2016年天猫服饰的整体基调是继续引入新品牌和头部品牌,扶持差异化品牌,完善全渠道做法,深挖年轻市场和中产阶级市场。

年终,尔丁再一次发表演讲,直言2016年,服饰品牌经历了内容化、年轻化的转变,在这些通过消费者特征感知的关键词中,暗藏品牌升级的原始动力。消费升级也逐渐成为服饰行业的热议话题。

天猫服饰总经理 刘秀云

这一年,天猫宣布魅力惠奢品闪购频道正式上线,以集合体的形式进驻天猫,带着3000个品牌,以及300个独家线上合作的奢侈品牌进入天猫,壮大了天猫品牌集群,为更好地抢占中产阶级市场。

除了奢侈品,增长势头强劲的轻奢品牌、潮流品牌都纷纷入驻天猫,进一步丰富了天猫品牌库:

在鞋类一片低迷的市场环境下,轻奢鞋品牌Stellaluna入驻天猫,帮助母公司稳定鞋类市场;话题艺人陈冠希带着他的潮牌CLOT入驻天猫,将线下排队热潮搬到线上;迟迟未进入中国市场的内衣品牌维多利亚的秘密,悄悄上线天猫国际,为下一步市场布局埋下伏笔;风靡海淘的饰品品牌潘多拉正式入驻天猫,进一步接近消费者,解开神秘面纱……

消费升级下的服饰行业,品牌与消费者处于双向趋近,互动频繁,消费者的述求显得个性化、时尚化、高品质、高性价比。

消费者获取信息和消费选择的能力正在飞速提升,能第一时间购买,并带来更多附加值,才是品牌对于平台的诉求。

此时,电商平台的意义不再只局限于销售。对于品牌而言,天猫不仅是一个流量入口——引导消费者购买,也可以从这里试探新市场环境,甚至是一个虚拟的线上秀场——发布新品,提升品牌力。

2016年,我们在品牌动态里,又可以捕捉到哪些市场趋势?

打包3000个品牌进驻的魅力惠

3月30日,天猫宣布魅力惠奢品闪购频道正式上线。通过天猫平台上的“魅力惠闪购物频道”,消费者可以购买3000多个品牌的奢侈品。

天猫联合魅力惠推出的奢侈品闪购频道

消费者在天猫平台上,还可以通过现场直播“前排看秀、边看边买”,同步浏览Carven、Tods、DVF等奢侈品,参考明星示范穿搭,体验全新奢侈品购买方式。

目前,魅力惠拥有近300个在线独家合作奢侈品牌,包括Armani、Michae Kors、Trussardi、Roger Vivier、Longchamp等,同时有3000多个国际知名品牌官方授权。

魅力惠入驻天猫,满足消费者对海外品牌日益增长的需求。此外,新频道对于部分已经在天猫开店的品牌来说,多了一个和消费者互动的展示窗口,能和线上门店形成协同效应。

在今年,天猫针对不同阶段的消费需求,打造出立体奢侈品电商体系,实现品牌天猫旗舰店、魅力惠频道、聚划算、天猫国际版块的相互协同。在这一体系中,天猫旗舰店代表品牌官方权威,是消费者了解品牌、掌握上新优惠及互动信息、了解品牌资讯内容的窗口,也是官方售后服务的线上途径。

消费升级托起的轻奢品牌

Maje、Sandro

5月,SMCP宣布旗下品牌Sandro和Maje以两家旗舰店的方式入驻天猫。入驻之前,这两个品牌属于淘宝代购的热门品牌,也是轻奢品牌的典型代表。

Maje天猫旗舰店产品海报

目前,Sandro和Maje的价位约在200欧元左右,其极简的设计风格和高性价比,一直深受中国市场的中产阶级所喜爱。据时尚头条网数据显示,其中国销售额占集团总销售额的12%。

由此可见,入驻天猫正是为了迎合中国消费者的电商购物喜好。SMCP公开表示,希望在中国的在线业务能够与门店扩张齐头并进。此外,Maje和Sandro通过扩张男装和配件类别,以发展全品类战略。

Sandro天猫旗舰店产品海报

1月31日,中国纺织品制造商山东如意集团宣布收购法国轻奢品牌SMCP多数股权。据了解,此次交易总额为13亿欧元。对于SMCP而言,如意集团在中国和日本有着非常丰富的销售经验和销售网络,借助如意集团在这两个市场的优势,SMCP将进一步扩大其在亚洲市场的影响力和市场份额。

尤其重要的是,随着消费升级2014年淘宝商城品牌直销降价促销的女人衣服和鞋,中国已经成为全球最重要的轻奢消费品市场,被收购后将有助于SMCP在中国市场的业务拓展,从而进一步满足中国轻奢服装市场的消费需求。

潘多拉

10月,潘多拉发表声明称登陆天猫,将为中国消费者提供更丰富的购买渠道。这是潘多拉首次登陆中国的电商平台。

潘多拉是丹麦金匠Per Enevoldsen和妻子Winnie于1982年创立的珠宝品牌。和同样来自北欧的H&M一样,其强项在于在全球化的大背景下有效整合全球各地的资源。

潘多拉银饰

它在泰国Gemopolis有1万多名员工负责珠宝制作,并在100个国家与地区设有超过8900个销售点,包括约1900间专卖店,2015年总营业额约相当于22亿欧元。“快时尚”路线决定了它更加注重品牌形象的树立。

“入驻天猫是潘多拉在中国消费者中树立品牌形象的重要一步。”潘多拉亚太地区总裁Kenneth Madsen表示,如果潘多拉想要更大程度地覆盖中国消费者,天猫是最理想的合作伙伴。

中国拥有全球最大的珠宝市场,2015年的市场价值约在6000亿丹麦克朗(900亿美元),比2014年增长了7%。据欧睿咨询公司预测,在2016-2021年间,中国的珠宝市场将保持每年6%的增速。

个性化的多元化品类选择

CLOT

7月14日,陈冠希的微博连续更新了2条,宣布7月15日,他和潘世亨所主理的潮流品牌CLOT天猫旗舰店将正式开业,而天猫将成为CLOT在中国除官网外唯一授权的电商平台。

CLOT入驻天猫

作为穿什么粉丝就追什么的潮牌鼻祖陈冠希,带着他亲自参与设计的28款独家产品入驻天猫,消息一出,无数粉丝涌入天猫旗舰店连夜进行“线上排队”。当天中午12点CLOT天猫旗舰店开卖,2分钟陈冠希同款T恤被抢购一空。

CLOT走美式潮牌路线,设计风格犀利个性,一件T恤价格580元,十年保持不变。陈冠希曾经在采访中对媒体这样解释:“每款都不会再重印,每件都可以被记录,都是艺术限量版”。CLOT刚起步时,每款产品的生产数量都非常少,平均只在200~300件左右。

CLOT T恤

陈冠希表示,CLOT在拓展电商业务上一直很谨慎,除了官网外鲜有动作。作为一家香港公司,CLOT一直将重点放在线下。“因为存在不了解内地电商政策、文化差异及不懂业务等诸多困难,必须找到靠谱的合作伙伴为长远的发展做好奠基和布局。”

据CLOT代运营商宝尊方面介绍,此前该品牌在中国的发售渠道只有潮店JUICE和官网CLOT。目前,JUICE在香港、台北、上海、北京、长沙一共有7家分店;官网支持英语和繁体、简体中文三语,但只能用港币和美金支付。

CLOT也在官网上发出“官方旗舰店上线”的公告,称JUICE和官网无法满足内地粉丝的购买需求,所以在天猫开设官方旗舰店,表示这具有“里程碑式的意义”,还透露会在天猫推出特供单品。

此外,潮牌是靠文化做粉丝经济,从以前通过媒体讲故事给消费者听,而现在通过大量文化内容产出的平台,可以给潮牌提供更多这方面的价值。

维多利亚的秘密

11月,美国内衣巨头维多利亚的秘密(简称“维密”)的海外旗舰店登陆天猫国际。

维密于1977年创立于美国,是美国最大的女性内衣品牌,主要经营女士内衣、文胸、内裤、运动装、香水、个护等品类。1995年,维密的年度内衣大秀《维多利亚的秘密时尚秀》开始在美国电视台的黄金时段播放。自此,一年一度的维密大秀和维密天使已经成为品牌的代名词。

维密天猫国际旗舰店海报

目前维密天猫国际旗舰店主要出售包括文胸、内裤、睡衣以及运动服。尽管维密店铺首页尚未打出“双11”的字样,但是已经开辟了一个“双11预热会场”,场内主推运动文胸和内衣内裤,包括精选运动文胸2件468元、华丽系列内裤任意3件328元在内的四种折扣搭配款。

据悉,维密天猫国际旗舰店的商品均从美国直邮,用户一旦下单成功,订单信息会直接传输至美国仓库。

2016维密大秀中的中国元素

2016年4月,维密终于迈出重要一步,维密回购了中国代理商手中的业务。 随后,维密以官方海外旗舰店进驻天猫国际,并且计划2017年将在上海落地销售全线产品的旗舰店,同时还会推出中文网站。

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