1、倾情赞助优质镜片产品,全程呵护中国国家登山队登顶珠峰,近千副眼镜在11级以上的暴风雪下无一损坏;2、社交平台曝光与种草:微博央视新闻实时直播报道明月镜片大力支持,同时线下艺术展吸引小红书达人种草打卡,让更多消费者感受镜片价值与科技含量;3、H5互动:珠峰测高互动,让更多消费者关注此次珠峰登顶全程由国货作为主要担当,彰显综合国力;1、珠峰高度公布后,明月镜片月销售量增长61%。
数英奖参赛项目说明 – 世纪润华 北京,媒介代理商
【背景与目标】
背景:
1、眼镜行业一直以来受到消费者的误解,媒体舆论负面居多,行业内品牌杂乱,消费者无从选择;
2、镜片整体行业及品牌的认知水平较低,相对于镜片,消费者在产生需求时,表现出对渠道深刻的印象,对镜片行业的品牌及技术参数了解程度较低;
3、从销售额角度来看,国内眼镜镜片的行业集中度较高,依视路和卡尔蔡司是仅有的两家份额超过10%的国际厂商
目标:
1、认知:展现明月镜片品质放心,代表行业发声,提升镜片价值感知;
2、购买:促进明月镜片销量,促进拉新&复购;
3、品牌拥护:用实力彰显国货崛起,增强民族品牌信心。
【洞察与策略】
线上传播,线下落地,全渠道整合营销。
线下执行:
1、倾情赞助优质镜片产品,全程呵护中国国家登山队登顶珠峰,近千副眼镜在11级以上的暴风雪下无一损坏;
2、应邀成为中国登山协会合作伙伴,在沪举办盛大签约仪式,建立更为亲密的关系;
3、一线城市CBD商圈举办珠峰艺术展览,借助热点事件走入全民视线;
4、全国核心商圈户外大屏广告宣传,与H5小程序实现互动,将珠峰新高度的预测结果实时投屏在大屏;
5、广宣物料落地全国眼镜门店,实现及时的销售转化。
线上推广:
1、抖音直播:珠峰大本营实时直播让消费者感受高原恶劣天气彰显产品品质,登山队现身艺术展讲述登顶艰辛,弘扬攀登精神;
2、社交平台曝光与种草:微博央视新闻实时直播报道明月镜片大力支持,同时线下艺术展吸引小红书达人种草打卡,让更多消费者感受镜片价值与科技含量;
3、H5互动:珠峰测高互动,让更多消费者关注此次珠峰登顶全程由国货作为主要担当镜片有哪些品牌,彰显综合国力;
4、与央视新闻、环球、虎嗅、凤凰、财新、新华日报等重点媒体合作镜片有哪些品牌,获得大篇幅报道、实现超强曝光。
【创意阐述】
1、将产品与时事热点巧妙结合的同时,创新性的将其通过艺术影展形式呈现在大众面前;
2、通过户外媒体广告与H5小程序互动,迅速实现线上、线下的话题发酵;
3、实现在珠峰大本营的抖音直播,线上达到高互动。
【结果与影响】
全网曝光突破 1亿+
1、权威媒体报道:央视新闻、新华社、环球时报、光明日报、新华日报等数十家权威媒体主动报道,为眼镜行业正名;
2、社交媒体互动:微博曝光互动超过8000w人次;珠峰测高互动H5曝光以及参与人次累计达300w人次;抖音直播累计曝光人数近200w;数十名小红书大人前往珠峰艺术展种草,小红书品牌相关笔记总计 19192次互动,阅读量38W次+ ,曝光量380w次+;
3、户外媒体投放:在上海、北京、广州、成都、南京、重庆、武汉、天津、青岛、苏州等多个城市CBD媒体户外广告投放;
4、大众媒体报道:获得以及上海电视台、浙江电视台、东方卫视、江苏电视台城市频道等多家网络以及电视媒体,网易、澎湃新闻、搜狐 、界面、中华网、北青网、 慧聪网、企业观察网等近 100家大众媒体的相关报道,获近3000w曝光。
助力登顶后销量呈明显上涨趋势
1、珠峰高度公布后,明月镜片月销售量增长61%。
2、2020年相关产品销量同比2019年增长30%;
3、根据Euromonitor欧睿国际调研机构《中国镜片行业白皮书》数据显示,在2020年中国镜片行业零售格局中,以零售量计,明月镜片以10.7%的市场份额位列第一。
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