反观国内市场,随着Roseonly、野兽派等品牌推动,永生花销量持续走高,但新品牌的入局使得市场份额摊平,仅头部品牌可大幅获利。海外亚马逊线上销售的永生花产品“原料缺乏”“涨声四起”已是当下的共识,原材料供货及价格不稳定,极大影响了永生花产业的发展。相比进口永生花的机械化生产,国产永生花仍以人工经验、手感为主,色彩难以保持长期稳定。
反观国内市场日本 永生花 品牌,随着Roseonly、野兽派等品牌推动,永生花销量持续走高,但新品牌的入局使得市场份额摊平,仅头部品牌可大幅获利。据悉,永生花利润值从往年30%的收益率,降低至20%,“遇到年节不好、货损严重的情况,基本上血本无归,不倒贴就很不错了”。
事实上,永生花订单存在较多弊端,一方面生产周期较长,需要先行垫付花材费用,导致生产者成本压力较大;另一方面则云南鲜花买卖多以口头形式达成,合同意识淡薄,货款积压、现金流停滞、债务人跑路等情况屡见不鲜。在此条件下,有实力的企业表示“优化库存结构”,而资金规模有限、对市场走势迷茫的企业直呼“不敢接单”。
海外亚马逊线上销售的永生花产品
目前,云南部分花卉产区对永生花生产提出扶持政策,但须符合生产要求规范。一是按照甲级标准修建厂房,阻燃耐燃时间达到4小时,配备消防池、泡沫灭火设施;二是生产排污参考工业排放要求。按此标准每平方米投入在2000元及以上。
永生花生产转型之困
随着行业竞争加剧,不少永生花企业走上转型之路,“标准化、设施化、智能化生产”是成熟品牌的转型目标,而低门槛、 收益较高是个别企业转型深加工的原因。
“原料缺乏”“涨声四起”已是当下的共识,原材料供货及价格不稳定,极大影响了永生花产业的发展。以玫瑰为例,‘黑魔术’是永生花生产最优选择,但产量小、收益低,农户种植意愿低,企业只能高价收购以保持续供应。
配花方面,2019年安娜绣球断货,2020年大量上市却鲜有人问;2020年木绣球滞销,今年种植量锐减,市场出现断货;2020年满天星赚得盆满钵满,今年门庭冷落,库存已出现褪色、发霉的情况。因此,部分永生花企业被迫投入种植,“因生产经验缺乏,产量并不理想,好一点的有半数符合加工标准,差的基本全军覆没”,后期生产再淘汰30%至40%,最终产出率远低于预期设想。
除了鲜花外日本 永生花 品牌,酒精、染剂、纸张也必不可少。由于全球性能源危机的出现,作为化工原料的原油、天然气以及煤炭,因全球市场供需缺口而水涨船高,间接推动甲醇、烯烃等重要基础化工品的价格不断上涨。同时,重度依赖海运的纸浆面临高额国际航运成本,由此直接影响了纸制品的生产。
国外花店业者推出永生花伴手礼(定制版)
另外,生产工艺与设计能力也面临挑战。相比进口永生花的机械化生产,国产永生花仍以人工经验、手感为主,色彩难以保持长期稳定。同时,国产永生花没有标准色卡,其命名也未参考PANTONE潘通国际色卡及CNCS国家色卡,多为自定义命名,出现了同色不同名的情况。对此,生产者表示“因消费者审美观念不同,颜色喜好偏差,色卡定制困难;另外,现有工艺难以支持色彩稳定,光照、温度、湿度、花材品质都影响着成品效果”。
日本大地农园产品展示图
在设计方面,生产质量良莠不齐,设计仰赖个人创作,或是流量IP形象的复刻变现,“版权侵权”却是潜在危机。然而,对于缺乏设计能力、版权意识淡漠的厂商而言,利益是更为优先的选择。同时,因制作技法欠缺、原料工艺不足,成品货不对板,严重影响了消费者的购买热情。
永生叶材制作的花束作品
实际上,“国产永生花品质并不差,设计也在跨界创新,但缺乏推广与提升,不管是生产商还是资材商”。日本东京堂(资材商)设有独立区域展示原料与成品,安排设计师驻店指导,举办橱窗展示与体验活动,即使不能到店也可通过线上视频学习制作,尽一切可能提高民众参与度与审美力。
日本TOKYODO东京堂店内展示区一隅
同时,国外市场常年举办展示会、分享会或订货会,以展代销、推荐新品与相关资材,给予最新的配色指导,“尝试将永生花用于生活、婚礼、家居布置,让原料进入家庭生活”。
日本业者为家庭用户准备永生花材料包与展示板
此外,日本Florever永生花品牌每年举办永生花设计大赛,邀请全球设计者参与,不限风格、资历,展示永生花的多面性与创新力。即使在疫情期间仍然坚持线上举办,响应者不在少数。
2020年Florever永生花设计大赛优胜作品
自2020年以来,云南对排污、环评提出了高要求,不少企业只能退而求其次,搬迁至其他区域继续作业,但仍难避免严查的结果,部分业者产生了“离家出走”的心理,准备向越南、肯尼亚等国家搬迁。就长远发展,环境管控势在必行,日本对永生花生产的排污标准是必须达到可循环的基线,大地农园、Amorosa等品牌的企业排放标准远高于国家要求;哥伦比亚则与企业签订环卫协议,如果一旦发现违规操作导致环境污染,轻则警告改进,重则面临高额罚款。
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