”开尔照明营销事业部总经理张学亮如是看“五金渠道竞争为何如此残酷?五金渠道,厂商如何择路突围?而在大照明《五金渠道十大主流品牌竞争力报告》中,品牌对于自身服务力的打造可谓不遗余力。或许,五金渠道的鏖战,发展至今,用商家的话来说,只是“真正的猎杀才刚刚开始”。
五金渠道,从来都是红海,过去是,现在是,未来多半也是!
2019年,五金渠道鏖战的激烈程度上升到一个前所未有的新高度。“忙、盲、茫”,这一次,厂家与商家“人人自危”。只不过,有的“危”来自于市场城池的攻与夺,有的“危”则来自于市场城池的留与守。
两大现状:
一线品牌“圈地忙”,二线品牌“度日苦”
余总,福建龙岩市照明商家,经营五金批发渠道近10年。
目前,余总手里主要代理着两个品牌,分别是“X品牌”与“S品牌”,两个品牌皆光源类产品优势突出。今年的生意,用余总的话来说,“压力山大”。
“对于我这一类手上没有一线品牌的经销商,在没有出现奇迹之前,就是在吃老本。”余总直言道。在他看来,这两年,以欧普、三雄极光、木林森等为代表的头部照明品牌不断推出更低价位的产品系列,进行降维打击,使得二三线品牌的差价优势被快速打破之余,也“殃及”其代理商家。
近两年,欧普低价冲击五金渠道备受关注。
余总所描述的,确实是当前五金渠道的真实境况:
1、以欧普为典型代表,近两年,一线品牌纷纷吹响进攻号角,五金渠道一轮又一轮“跑马圈地”;
2、二三线品牌面临大量客户及网点被盯、被抢、被夺之局面,生存压力与日俱增;
3、杂牌正在快速地被洗牌、被淘汰,或者说“被消灭”。
“持续疲软的家居零售渠道以及逐步规范的工程项目渠道,逼迫着一线品牌去寻找增量的空间,那么增量哪里寻?非五金渠道莫属。”开尔照明营销事业部总经理张学亮如是看“五金渠道竞争为何如此残酷?”。
这是从市场层面来看,但若从资本层面,或许又是另一番解读。
有业界人士指出,目前,照明行业数得上的一线品牌基本都已踏入资本市场,“上市”也就意味着每年都面临着业绩的考核,五金渠道虽在利润贡献上表现一般,但在业绩增长方面颇有助益,且一旦开发成功、维护得当,相较工程渠道等更具可持续成长性。
其实遑论其它,单看“网点数量”,你就知道“如今五金渠道的竞争有多激烈?”。截至2019年上半年,欧普全国五金网点突破120000家,三雄极光半年新增网点4800多家,世林照明今年新增网点2473家,加之视贝拥有超200000个终端网点,小器鬼拥有约80000家五金渠道网点,木林森提出“2020年实现分销网点10万家”……压力之大,更甚往年。
木林森提出“2020年实现分销网点10万家”。
而在大照明最新的“五金渠道品牌表现力及竞争力”的市场调研中,从欧普照明、三雄极光、阳光照明、视贝、小器鬼、世林照明、美科、海德信、福田、曼科等十大主流品牌的市场表现及布局规划()来看,从价格体系、产品组合、研发生产、渠道铺设、品牌推广等多维度考核来看,单纯“拼价格”的时代早已远去,“综合竞争力”才是王道。
两大拷问:
厂商如何择路突围?谁来整合五金渠道?
一线品牌“火力全开”,二线品牌“咬牙跟上”,杂牌企业“惶惶度日”。简而言之,谁的日子都不轻松?
某二线品牌营销总监表示,短期来看,多数二线品牌的五金销售业绩尚能维持,但对比过往,所付出的营销、推广及服务费用大大增加,但又“不得不为之”;而一线品牌,推出低价系列,进行降维打击,甚至不得不施行“战略性亏损”,日子也不轻松。
那么,第一个问题来了!五金渠道,厂商如何择路突围?在大照明此番市场调研中,包括厂家,包括商家,“服务”两字被提及最多。
“无论你是一线品牌经销商,还是二三线品牌经销商,在五金渠道,如果你把注意力放在‘品牌价差’上,那么你已经输了。据我观察,目前在五金渠道做得好的代理商主要在抓两件事:一、抓好产品品质;二、抓好渠道服务。如果你对分销商(零售商)的服务能做到无微不至,那么在任何市场环境下,你的生意都不会萎缩,只会壮大。”小器鬼照明董事长赵伟说道。
据悉五金的品牌,与小器鬼常年保持合作的商家高达7成。
商家应该重视“服务”,厂家则更应该重视“服务”,当前,这也已在五金渠道厂商之间形成共识。而在大照明《五金渠道十大主流品牌竞争力报告》中,品牌对于自身服务力的打造可谓不遗余力。
以世林照明为例,截至2019年9月底,世林照明新增31家运营商,世林销售团队逐家协助终端网点开发,运营商签约区域内每个县城每个乡镇全部走访,进行两到三轮的开发。
在协助终端开发的同时,世林照明还对运营商的销售团队和内勤跟单进行产品、销售和订单系统等全方位地培训,对开发出来的终端网点安排常驻办事处业务人员跟进门招和店内形象建设。
协助开发、深度培训、终端形象建设和持续维护,用世林照明的话说,“实实在在地服务经销商,这是我们的责任和义务。”
世林照明销售团队逐家协助终端网点开发。
还有,第二个问题来了!未来,谁来整合五金渠道?这里的“来”包括愿意“来”,且有能力“来”。
此前,大照明全平台副总经理罗秀明著文阐述道,若想整合五金渠道,需要具备五个条件:1、强大的人才团队(管理、营销、技术等);2、强大的资金实力;3、强大的上游供应链整合能力;4、强大的现有五金渠道整合能力;5、强大的物流配送能力。
那么,参考以上5个条件,谁有条件、资格、能力整合五金渠道呢?为此,10月上旬,大照明就“谁来整合五金渠道?”亦展开市场调研。
经过业界人士的投票选择,在包括现有五金渠道内有强势话语权的企业、泛家居内的企业、跨界进来的企业、整装公司、渠道商大佬、几大互联网企业、家居平台、快消品的连锁运营商8大选项之中,最终排名前三的锁定为:现有五金渠道内有强势话语权的企业(34%)、渠道商大佬(24%)、几大互联网企业(18%)。
当然,就目前来看,整合五金渠道绝非一件易事。行业里也有一些企业已经做出了积极的尝试,如佛山照明“水电光建材超市”,合享成“水电光建材超市”,豪意电器“水电专营连锁”等。
据观察,目前这类照企产品整合范畴已经延伸覆盖了照明灯具、开关插座、管道配件、防水涂料、厨卫电器、卫浴洁具、净水设备、集成吊顶、五金工具等五金的品牌,整体来说,略有小成,值得关注。但细想想,这条道路,也并非人人可走。
再回过头来看五金渠道,“优胜劣汰”还将持续上演,“谁能整合”有待持续观察。或许,五金渠道的鏖战,发展至今,用商家的话来说,只是“真正的猎杀才刚刚开始”。返回搜狐,查看更多
原创文章,作者:admin,如若转载,请注明出处:https://top.d1.net.cn/pinpai/302505/
相关推荐
-
瑞春-河北瑞春纺织有限公司
河北瑞春纺织有限公司成立于2002年,位于拥有400多年纺织历史的中国北方纺织之乡、颛顼故里―河北高阳县。 公司位于高阳县城东高任路于堤工业园区内,占地面积40亩,职工330人,其…
2020-07-16 -
成都医美网络推广的方法技巧有那些?
网络推广就是通过一定的方式或方法对商品、服务甚至人进行一定的宣传和推广,而其中的媒介就是通过网络。那么,在实际的应用中,有哪些网络推广的方法技巧可供我们使用呢?9、限制内容网站推广法12、BT资源网站推广法这是最原始的提高网站权重和网站推广的方法,其作用不可限量。22、内容联盟网站推广法25、印发宣传单线下宣传网站推广法29、按效果付费网站推广法39、创建品牌网站推广法
2022-04-06 -
gb好孩子位列“2019中国婴儿车品牌排行榜”榜首
Ranking)发布的《2019中国婴儿车品牌市场排行榜(TOP10)》中,gb好孩子品牌以84.84分高居排行榜冠军。其专注于婴幼儿车产品的研发制造,旗下涵盖婴儿推车、汽车安全座椅、餐椅及玩具车等系列产品。过去30年,好孩子坚持创新、标准、品质,成为最受消费者信赖和喜爱的品牌,婴儿车已连续13年保持全球销量第一,社交媒体上,随时可见巨星名流在使用好孩子的产品。
2022-02-01 -
DNF韩服安图恩RAID职业人数排行
DNF国服刚刚宣布将在2015年春更新20人大型副本安图恩,作为当前最高难度的地图,在韩服,能够通过精英安图恩的玩家也不是特别多。以下数据截至到11月23日,只为让国服玩家提前了解安图恩各职业的大致情况。DNF韩服安图恩RAID职业人数排行
2022-03-03 -
2017年全球进口婴儿奶粉排行榜全新出炉
依据澳优乳业最新发布的2017年业绩数据显示,各大进口奶粉品牌在我国的销售量均呈上升趋势,故新的全球进口婴儿奶粉排行榜新鲜出炉,作为各位妈妈给宝宝选择奶粉的依据,销量和口碑都具有一定的参考价值。进口婴儿奶粉排行榜第二名——德国爱他美(Aptamil)奶粉进口婴儿奶粉排行榜第三名——德国(HIPP)喜宝奶粉
-
INTEX-明达实业(厦门)有限公司
明达实业(厦门)有限公司,INTEX,婴儿游泳池十大品牌,救生衣十大品牌,塑胶休闲器材世界领先品牌,最大的塑胶休闲器材生产商之一,国内规模最大的救生用品生产厂家之一,世界范围内享有…
2020-07-04 -
收视打架:一边列倒数,一边三网第一,国内纷乱的收视数据何时休
然而,当csm63城周末综艺收视排行榜公布后,却令人大跌眼镜:《时光音乐会》收视率只有0.358%,仅比《我们的歌3》稍低,位居收视榜第2;江苏卫视《2060》首播,收视率也达2.271%,位居收视榜第4;北京卫视《最美中国戏》首播,收视率为0.就以更可靠、更全面的骨朵热度指数排行榜来衡量,拿10月25日(周一)电视综艺全网热度来对比,上映3天的《时光音乐会》热度为51.
2022-01-24 -
白云石粉磨粉机选择哪个,白云石粉加工流程?
不同行业加工的白云石粉细度不同。加工的物料为石灰石,成品细度为325目D95。破碎后的白云石块由提升机送入料仓,然后由振动给料机均匀定量地送入磨机的研磨室进行研磨。LM立式辊磨机、MTW欧版磨机和5X欧版智能磨机可用于细粉加工。MW环辊微磨机和LUM超细立磨机可用于超细粉碎。研磨后的物料由分级机分级,不合格的粉料由分级机分级后返回主机重新研磨。
-
达尔优-东莞市铭冠电子科技有限公司
东莞市铭冠电子科技有限公司,知名(著名)鼠标品牌,行业内最知名的IT品牌之一,多种产品已通过FCC、CE及ROHS等国际认证,受到了市场的高度认可,同时得到了权威媒体的广泛推崇和一…
2020-08-04 -
网曝内地主持人排行榜:赵忠祥100分 柳岩0分
今日(3月26日),“抚摸三下”又发布了一个“内地综艺节目女主持人排行榜”,再次引发网友关注。在“女主持”排行榜中,周涛以100分夺魁,而柳岩以0分垫底。网曝内地主持人排行榜:赵忠祥100内地综艺节目男主持人排行榜:内地综艺节目女主持人排行榜: