2021惨淡?多家企业倒闭,安克、通拓转型抢生意,打工人也迷茫了

安克、通拓抢服务商生意试图转型,就连打工人都迷茫了,年后又是一波离职潮吧今年5、6月份的大规模封号事件,让大卖损失惨重,举步维艰,冲太急的小卖更是直接被清场。这一年,企业卖家尚且面临转型、投资、倒闭的局面,打工人的离职、创业、迷茫都是常态,2022大环境不会好过一点,但是不会比2021更差。大卖也来“抢生意”,倒闭清算起起落落

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2021跨境电商起起伏伏,

安克、通拓抢服务商生意试图转型,

环球易购、墨灿经营模式走到尽头,

大卖不赚钱了,小卖没竞争力了…

企业回溯2021成败,

都在思考下一步该如何走,

就连打工人都迷茫了,年后又是一波离职潮吧

2022何去何从,如何洞察行业趋势,立足跨境电商?

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2021谁赚钱了?

2021年终了,年终总结总是避不过的,虽然各卖家平台尚未公布年度财报,但这一年大小事件品牌转让,风风火火,可见一斑。

这一年卖家都赚到钱了吗?2021的整体趋势,大卖利润侵蚀严重,小卖缺乏竞争力,反而不少不显山不露水的腰部卖家挣到了钱。今年5、6月份的大规模封号事件,让大卖损失惨重,举步维艰,冲太急的小卖更是直接被清场。

而利润侵蚀严重的原因无非是原材料、劳动力、运价上涨;大卖家品牌建设、研发、推广的长期投入;市场竞争激烈而平台政策收紧的风险损失。

大卖家看长期,成本都在涨,做了几年的listing不敢大幅度调价,重要的店铺账号都是核心资产不能轻举妄动,被亚马逊算法抓取违规,所以利润出不来。赚钱的腰部卖家几乎都是工贸一体型,没有大卖的包袱顾虑,年限不久,品类也可以尝试和更换,通过做产品勇敢定价,反而杀出一路来。

这一年各位运营同事、打工人年终如何?赚到奖金了吗?还是等着年后又一波离职潮,欢迎评论留言与我们分享。

“企业赚不到钱,奖金也没多少,看不到前路,年后就离职”

“今天发现同事准备辞职创业去了,但是自己却没那个信心能力品牌转让,人际关系不好,独立思考能力差,有时候真想躺平,既难过又焦虑”

“不知道亚马逊要怎么做,产品能爆全看运气,2022也大概不会好转很多,不知道怎么做,想做出来感觉很难”

这一年,企业卖家尚且面临转型、投资、倒闭的局面,打工人的离职、创业、迷茫都是常态,2022大环境不会好过一点,但是不会比2021更差。

大卖也来“抢生意”,倒闭清算起起落落

今年大卖整体而言没有那么赚钱,但是都开始了多布局,转型升级,多业务投资。而跟不上节奏和调整的,纷纷退场和倒闭。

看看安克创新一直都在走创新研发重品的路子,这一年不仅做独立站,产品研发,除了3c移动电器外,还开发不少音频配件,家庭安全系列产品。其子公司还为卖家提供电子商务广告技术和代理服务,通过大卖背书,发展服务商业务,代运营等,卖到了美国。

不久前,安克创新又投资了芯片公司珠海智融,其客户包括安客、绿联、罗马仕等,这是近年来第四投电源芯片。不得不说安克资本运作独到,投资的一系列研发公司,进一步巩固竞争力,加强了核心技术研发,优势资源互换,也暴露了业务开拓野心。

一说到安克创新,从不是以营销推广取胜,它在亚马逊已经是畅销榜一位,但近日,鹰熊汇小编发现,安克与热门游戏英雄联盟手游联动营销,推出了“金克斯”等游戏角色快充。这波营销定位特别且精准,手游玩家覆盖面广,通常也都是电子3C产品的消费对象。就像乐歌搞研发,前不久营销推广在B站科技区内卷,安克创新也适合这样的科技内卷,诸如Youtube测评,口碑打天下等。

这一年,通拓、傲基也在转型走新路子。通拓开始搞培训卖课,开始培训、孵化、产业基金的“三驾马车”战略,现今设立了跨境电商股权投资基金,发布了跨境出海扶持投资政策,做大跨境电商蛋糕,才能分得更多利润。

傲基同样入局生态链孵化,只不过分得更细,对象瞄准的是国内淘系卖家细分品类和自带工厂的产品专家,你有亚马逊运营经验?欸,我还不要。

这一年环球易购破产清算,是否预示海量铺货模式走到尽头,服装跨境公司墨灿倒闭,企业或将思考新的经营模式,走量粗暴代理供货,爆雷起来,两头亏。AjMall、执御等跨境电商平台倒闭,无法吸引更多更高端的消费人群,平台自然做不下去。头部掌控绝大多数的流量和资源的格局依然没有变,但独立站起来了。

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亚马逊的抢夺年,独立站站起来了

2021是亚马逊的抢夺年,有这样一群聚合商,通过收购第三方卖家,从亚马逊的巨大成功中获利。例如,Acquco今年筹集了1.6亿美元用于收购今年将产生约2.5亿美元收入的企业,现在还在扩展其他人的产品,从浴帘、灭虫器和奶泡器等家居用品,阵地也从亚马逊到沃尔玛、塔吉特到百思买等。现在Acquco是在亚马逊上销售最多、增长最快的公司聚合商之一。

对于聚合商来说,2021年他们是携资入场,他们收购已经有起色和潜力的店铺和品牌,相比白手起家的小卖来说自然起步就高了。但真正的潜力不在于在亚马逊上收购一堆品牌,而是将这些拿来的品牌变成真正的全渠道品牌,才能在电子商务淘金热中继续开拓。

开拓的下一步呢,他们中的一些人正在建立自己的品牌,例如试图打造下一个Shein的Cider。这是一个迎合Z世代的电子商务品牌,与国内工厂市场合作,分拆小批量产品,其社交媒体影响力在短期内激增,其一年融资四次。

在更早时候做独立站、DTC品牌的,如今年底不少都有了些收获,更大的自主权规避了规则风险,也有了更大的潜力待挖掘,2022DTC仍是趋势,但竞争变大了。

DTC的特定垂直领域正变得越来越饱和,品牌在竞争日益激烈的领域,保持长期生存能力至关重要,重点是多元化,在核心产品之外扩展相关的或与核心相邻的产品线。

总结这一年做品牌独立站的五个关键基本要素,要有购物灵感、无缝便捷、信任支持、定价匹配和参与度营销。

如何洞察行业趋势,读懂跨境电商?

这里也有一份行业“年终总结”。不久前,德勤发布了一份2021年度《科技赋能亚太数字贸易》报告,通过“大数据+热门市场分析”解读未来跨境电商发展趋势。

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全球买买买,海外消费需求旺盛

2021年第三季度,全球商品贸易量超过了5.6万亿美元,创下历史新高。跨境电商更是借势起飞,据中国海关总署的统计:今年中国跨境电商前三季度进出口增长了20%;而去年其规模就已达到1.7万亿元,其中出口占三分之二,增长40%。

亚太“微型跨国企业”活力满满,RECP未来可期

德勤预测:未来三年亚洲“微型跨国企业”将迎来属于自己的关键一跃。

85%的跨境电商,规模不100人的小微型企业,却能把买卖做到海外超过3个以上的市场。欧美市场是带货的主流市场,东南亚则被他们公认为发展最快的明日市场。

据浙江大学和蚂蚁研究院联合推出“RCEP数字贸易跨境支付服务指数”表示,如果以支付笔数为标准衡量的支付活跃度,则远远领先于卖家的增长数以及交易金额的增长,这说明跨境电商卖家在增加,订单碎片化、小单化的趋势变化,也印证了亚洲跨境电商卖家的崛起势头。

亚太市场各有重点,独立站未来引人注目

北美和欧洲是亚太成熟市场跨境电商最大进出口地, Amazon 和ebay 较受欢迎;东南亚市场在亚太各国的销售市场中稳居前三。

今年以来有一个显著变化:三成企业已建好了自己专属的独立外贸网站,还有七成企业也希望能自建独立站(独立网站)。相比以前依赖电商平台,自建独立站的兴起是跨境电商卖家们自主品牌意识觉醒的标志。

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图 | 成熟市场建立独立站的意向

图 | 发展中市场建立独立站的意向

亚洲市场的重点销售领域与自身优势也各有不同。

各国前三大跨境销售领域:

支付和销售的高数字化环节,高物流成本是最大挑战

支付和销售是数字化渗透率最高的两大环节。支付数字化渗透率55%,销售数字化渗透率达53%。成熟市场在支付、销售和物流方面 大量采用数字化科技,发展中市场则在生产、交易的数字 化程度较高。而在贸易方面,发展中市场的跨境电商表现更好。

物流成本在跨境电商行业居高不下,成为跨境电商企业最大的挑战。清关查验困难位居第二。而品牌认知度低、高平台费用和营销困难则并列第三,有近三分之一的企业认为正面临这三类挑战。 高物流成本几乎是亚太跨境电商面临的最大挑战,61.8%的越南受访企业则认为清关检验困难是最大挑战。

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