2008年,吴诗辉在淘宝商城开了男装店,并由此成为淘宝网上外贸转内销第一网商。“很意外,淘宝商城试运行第一天,我们接到了96个订单,销售额轻松过万;2008年5、6、7三个月里,斯波帝卡在淘宝男装中销量第一;今年前几个月,它的销量也一直在淘宝男装前十名里。”吴诗辉自豪地说,现在不仅淘宝网,QQ商城、拍拍网等网络销售平台上都有他的产品。
台海网6月7日讯(海峡导报记者孙春燕/文 吴晓平/图)在湖里大道做了十年外贸后,厦门斯波帝卡服装公司董事长吴诗辉,开始了一次次转型“试验”,不过很遗憾,前两次转型均以失败告终。2008年,吴诗辉在淘宝商城开了男装店,并由此成为淘宝网上外贸转内销第一网商。日前,吴诗辉在接受本报记者专访时,首度向外界透露了他网上成功的秘诀。
两次失败损失近200万
虽说现在头顶淘宝网上外贸转内销 “第一网商”的光环,但吴诗辉此前却曾有两次败走麦城的经历。
2005年吴诗辉在漳平投资建厂后,随后便注册了斯波帝卡男装品牌男装淘品牌,打算沿着常规发展路线,先在厦门开实体门店,然后在全国连锁加盟。算盘打得虽好,可现实却不尽如人意。
“那时候,我们经过精心的设计,拿出一系列售价400元上下的男装,在中山路一大型商场开了第一家专卖店,打算以这个窗口向外辐射。”吴诗辉说,没料到门店开了一两个月,每月只有1.8万元收入,扣除店租、人工、库存,根本就是入不敷出,眼看着投入的100多万元,短短几月就打了水漂。
看来开实体店是不行了,有点电子商务基础的吴诗辉开始摸索着开网店。2007年12月,吴诗辉团队设计的公司官网正式上线,可期待大干一场的吴诗辉又扑了个空。
“为了打开网站的知名度,那时候,我每天花5000元在土豆网,但是最多只能卖2000多元的产品,可停了广告又怕连2000元都没有,就这样眼睁睁地看着大几十万元从公司账户上消失了。”吴诗辉回忆说,后来金融危机爆发他也灰心了,做出了放弃官网的决定。
转型网商坐上头把交椅
2008年淘宝网招募第一批外贸转内销网商时,抱着试一试的心态,吴诗辉在最后一天报了个名。
“很意外,淘宝商城试运行第一天,我们接到了96个订单,销售额轻松过万;2008年5、6、7三个月里,斯波帝卡在淘宝男装中销量第一;今年前几个月,它的销量也一直在淘宝男装前十名里。”吴诗辉自豪地说男装淘品牌,现在不仅淘宝网,QQ商城、拍拍网等网络销售平台上都有他的产品。
网上的男装店铺多如牛毛,如何从它们当中脱颖而出,吴诗辉可谓煞费苦心。
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