马云曾说:正如未来中国5亿中产阶级消费升级崛起,家居市场也在升级。历史上没有一个国家像中国一样,在如此短时间内创造并聚集巨量财富。因此,今后欧式家具的需求也将伴随富裕和中产人数的增加而放量。并且欧式家具未来持续提升的环保属性,以及更加时尚年轻的设计风格,也将有可能扩大潜在消费群体。有人统计,企业每投在品牌形象设计上1美元,所获得的收益是227美元。
文/韦航
马云曾说:正如未来中国5亿中产阶级消费升级崛起,家居市场也在升级。
有关人士认为,家居市场亟待升级,同质化竞争日趋激烈、跨界打劫蚕食市场的问题依旧存在。
而互联网巨头早已盯上这个领域,阿里入股居然之家,投资红星美凯龙,无一不是巨头对家居市场这一业态的重视。
2017年,中国智能家居市场规模为3254.7亿元欧式家具10大品牌,预计未来三年内市场将保持21.4%的年复合增长率。
无论是垂直领域的独角兽,或是互联网、硬件、家电领域的行业巨头,都希望从中分一杯羹。在产品与技术周期相互交替的发展规律下,顺势而为才能把握市场机遇。
在江苏南通的亚振家居,早已走出了这步。
过去30年,中国逐渐成为全球增长最快的经济体与规模最大的市场。历史上没有一个国家像中国一样,在如此短时间内创造并聚集巨量财富。可观的中产红利由之而来,中产人群消费的先锋性与支撑性显而易见。
统计显示,过去家居消费的主流人群多集中于35岁以上群体,如今则主要集中于28岁左右的群体,且25岁至35岁的消费者比例达到近60%。
同时,消费观念的转变也带动了家居消费的升级,主要体现为消费需求更加多样化,追求个性、看重品质,并且偏爱消费过程中的便利性、体验感甚至社交属性。
在家居行业,亚振家居也在迎合趋势。
首先是在智能安防,亚振家居实现了家居门禁、智能锁、摄像头的智能化。
其次,之前亚振家居的产品,以全实木家具和以实木作为主材的综合类木家具,以“亚振”、“亚振利维亚”和“亚振乔治亚”为核心品牌,同时授权经销意大利顶级家具品牌“Chelini”覆盖中高档欧式家具终端消费市场。
与传统车间主打海派家具不同,亚振家具正在兴起智能车间这一新兴空间,一方面是由于目前家居产品的消费主体,从过去的中老年人转向了年轻人。
另一方面,年轻工人更希望在智能车间“学以致用”,技术工经常面临“青黄不接”现象,影响企业接单能力。
对于亚振家居来说,大家居战略的实现是公司发展的主要目标之一。
如今,“大家居”以及“泛家居”似乎都是一个相对宽泛的概念。中国家具协会理事长、亚洲家具联合会会长朱长岭坦言,“家居”的概念以及标准,到目前为止还没有一个清晰、科学的标准。
“家居是由家具、装饰、饰品、门窗、地板、洁具、窗帘、布艺等八个行业组成的,现在许多家具企业也改名家居了,好像家居成了一个范畴。”
亚振家居却正在突破消费者认知,凸显新的亮点。
在行业转型的过程中,存在资源短缺的中小家具企业可能被淘汰,行业集中度有望得以提升。欧式家具作为家具产品的重要品类,因其设计出众、制作精良,且具有较高附加值,而深受中高收入人群喜爱。
根据调查数据显示,中国富裕和中产群体拥有较大基数且增长明确。因此,今后欧式家具的需求也将伴随富裕和中产人数的增加而放量。
并且欧式家具未来持续提升的环保属性,以及更加时尚年轻的设计风格,也将有可能扩大潜在消费群体。
目前亚振家居公司产品主要由南通两个生产基地自制生产,少量通过委托加工且比重逐年下降;其中原有生产基地的生产能力已趋于饱和,将在现有厂址扩建厂房,扩大生产规模,新增年产4万件/套家具生产能力,满足日益扩大的市场需求。
2016年,亚振家居公司销售网络已经发展到遍布全国80余个城市,各类店铺160余家,其中直营店30家欧式家具10大品牌,包括北京、上海、沈阳等地的30余家独立店。
但近三年里,亚振的门店数量增长速度并不突出。从营收总量来看,也能发现大多数门店的产能表出也不算特别出色。
2017年底,亚振门店总数145家,直营店34家,经销店111家,后来又有说法是,由于2018年优化统计口径,将2017年末的145家调整为120家。
2018年末店面增加到129家,做家具生意,要想业绩好看,必须把零售的销售网点搭起来,从这点看,亚振家居正在加大渠道优势。
据中国产业信息网统计,2015年家具行业规模以上企业工业总产值为7872.50亿元,同比增长9.30%,2016年1-10月总产值为6742.30亿元,同比增8%。
中国是家具生产大国,有6万多家家具制造企业,虽目前行业仍处于高度分散状态,但部分中小企业面临倒闭和淘汰,行业集中度不断提升。
这个时候品牌高端化和品牌价值就很重要。
有人统计,企业每投在品牌形象设计上1美元,所获得的收益是227美元。如此诱人的投资回报率,无怪乎企业界对品牌设计趋之若鹜,苹果为什么比其他手机价格高,正因为他全球化的品牌战略和溢出的品牌价值。
亚振家居产品定位于中高档民用欧式家具市场,天然上就占据一定的优势。
同时亚振家居实行了多品牌战略,在“亚振和“利维亚”两大原有品牌基础上,增添了“亚振定制”及“AZ1865”等新品牌。
在多品牌之外,亚振还有一个多风格计划,包括新海派、北欧现代、轻奢简约三条路线,面向不同客户群体,价格定位覆盖高中低人群。
营销人士分析,多品牌除了在定位上要做好区分外,还要在分销渠道上做好分配,且需要大量资金维持运营。
多品牌与多风格的考虑,是高明的策略,毕竟一个品牌锁定一个群体,按道理是很正确的。
亚振家具已在家居行业与消费者之间,搭起了技术的“梯子”,未来将继续加固生态梯子。
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