又一个新消费品牌要上市:两个85后理工男靠卖伞起家,估值200亿

靠防晒伞具起家的蕉下,正式启动赴港上市的计划。灼识咨询数据显示,它是中国第一大防晒服饰品牌,去年总零售额市场份额5%;在线零售额市场份额12.蕉下被誉为防晒伞界的“爱马仕”,售价较其他品牌高出数倍。从遮阳伞到防晒用具再到传统服饰、配饰,蕉下的营收也随之水涨船高。值得一提的是,去年服装已超过伞具,成为营收贡献最大的品类。蕉下将自己定位为城市户外品牌,未来重点是鞋服和城市户外市场。

验血咨询V:dnat123

2022年4月,又一个新消费品牌冲刺上市。靠防晒伞具起家的蕉下,正式启动赴港上市的计划。灼识咨询数据显示,它是中国第一大防晒服饰品牌,去年总零售额市场份额5%;在线零售额市场份额12.9%,是第二名的5倍。

蕉下被誉为防晒伞界的“爱马仕”,售价较其他品牌高出数倍。去年销量最高的一款单品是果趣系列的晴雨伞,官方售价219元,累计销量达到450万。值得一提的是,公司估值已飙升至30.26亿美元(约合人民币200亿元),七年时间翻了100倍左右。

简单介绍一下,蕉下成立已有9年,品牌名取自“芭蕉叶下”,寓意为满足年轻女性消费者对户外防晒的需求。目前产品组合已扩充至服装、伞具、帽子、其他配饰、鞋履等,涵盖不同城市户外场景。截至去年底,在23个城市开出了66家门店。

创始人是两个85后理工男。十一年前,拿到华东理工大学高分子材料与工程学士学位的马龙,前往香港理工大学深造。不过仅仅一年后他就选择辍学创业,成立了个人健康美容护理品牌唯物倍佳(WaveBetter),产品包括电动牙刷、自动卷发棒、洗脸仪等。 不过,该品牌至今并未激起很大水花。

2013年,马龙找到比他大四岁的老乡林泽。后者学的是信息与通信工程,曾在诺基亚西门子通信系统技术公司就职。两人抓住了女性客群对出行防晒的刚需,在杭州创立“蕉下”(BananaUmbrella)。

同年推出第一款防晒产品——双层小黑伞,首次在伞布上使用可高效阻隔超过99%紫外线的L.R.C涂层。首发的5000把伞在两小时内售罄,一炮而红。紧接着,蕉下推出了口袋系列伞以及胶囊系列伞,以轻便、个性、色彩为卖点赢得消费者青睐。与此同时,与杨幂、佟丽娅、迪丽热巴等当红女明星合作,吸引粉丝关注。

在防晒伞领域站稳脚跟后,蕉下开始拓展新品类,先是推出了旅行度假、踏青远足、露营等非竞技运动及户外场景所需的防晒衣、防晒帽、防晒袖套。去年进一步将品类扩展至墨镜、厚底帆布鞋、打底裤、马丁靴,打入非防晒场景。

从遮阳伞到防晒用具再到传统服饰、配饰,蕉下的营收也随之水涨船高。去年实现收入24.07亿元,经调整净利润1.35亿元,同比分别增长203.15%和244.27%。过去三年间,共有22款精选单品各自曾取得年销售额超3000万元。值得一提的是防晒伞品牌,去年服装已超过伞具,成为营收贡献最大的品类。

不过,蕉下也有新消费企业的通病。一是重营销,去年广告及营销开支达到5.9亿元,占到全年收入的四分之一,主要用在小红书、抖音、微博等社交平台的种草上。与600多个KOL合作,还是李佳琦、罗永浩直播间的常客。

二是轻研发。去年研发开支7160万元,占总收入的3.0%,同比减少1.6个百分点。目前公司拥有123项专利,正在申请72项专利,但大部分是外观设计。三是生产全靠OEM(委托加工)防晒伞品牌,这样做的好处是资产轻、起步快,但也意味着供应链掌握在合作方手里,很难形成自己的竞争优势。

有研究报告预测,2023年中国户外运动服饰市场将达到3000亿元。蕉下将自己定位为城市户外品牌,未来重点是鞋服和城市户外市场。但想要成长为一个专业品牌,显然还有很长一段路要走。

原创文章,作者:admin,如若转载,请注明出处:https://top.d1.net.cn/pinpai/337687/