外贸订单已排到了10月份 大唐袜业出口逆势飘红
今年1至6月份,大唐袜业完成自营出口26496万美元,同比增长10.据浙江袜业总经理赵文均介绍,这一产品已迅速占领了企业30%的出口额,今年前7月外贸出口量已抵去年全年的数量。企业是市场经济的细胞,大唐拥有11000多家袜业企业,年销售收入500万元以上的企业才120多家,如何实现块状产业外贸逆势上扬?
在国际金融危机阴影笼罩下,自2008年第四季度开始,全省乃至全国的外贸数据普遍告负,诸暨市外贸出口也在数年高位运行的轨道上急剧下滑。在政府扶持主导,袜业集群优势转换为市场竞争优势,企业自主创新三方组成的突围新途径下,诸暨大唐袜业外贸形势却成一枝独秀逆势飘红。今年1至6月份,大唐袜业完成自营出口26496万美元,同比增长10.3%。其中,大唐镇前6月生产各类袜子21.4亿双,同比增10%,自营出口同比增长15%。远高于全国、全省袜子出口同比增3%、4.68%的增幅。
集群优势竞争
“只要说是大唐袜,美国人都知道。”浙江莎耐特袜业有限公司是诸暨最大的袜业出口企业,今年1至6月,出口额达1523.1万美元,同比增长42.45%,其中90%的袜子出口美国,是美国沃尔玛、TGT公司、Kohl’s三大超级卖场的长期供货商。总经理骆纪达认为,除了公司既有的产品高质量、到位的服务、诚信以及良好的客户关系之外,大唐拥有其他地区和国家无可比拟的集群优势,且如今正转换为袜业企业竞争优势。骆纪达举了个例子,大唐镇拥有成熟的原料市场、千家万户的袜机织造、随处可找的定型包装车间这样一个网络,从配料到打样外贸袜子品牌,只要在镇上跑上一圈就可在几个小时内全部完成。
正是这种集群优势转换给大唐袜企带来了更多的机遇,在全球经济下滑的当口愈发明显。据诸暨外经贸局最新数据显示,至2009年7月底,诸暨市袜子出口企业从2008年底的215家增加到245家,在诸暨外贸跌幅继续扩大的情况下,1至7月诸暨袜子出口33210万美元,保持同比6.6%的增幅。而且,今年以来对美出口配额取消的利好,全国对美出口袜业排名中外贸袜子品牌,诸暨就占了40席。
“近年来,企业单体品牌建设一直是政府的工作着力点,品牌成为袜业产业渡过困境的法宝。”诸暨大唐镇党委书记袁志刚说,在政府经济激励政策引导下,大唐袜业突围更多依赖的路径是企业自主创新。2007年,“大唐袜业”成为省级区域名牌,如今的大唐已有3只中国名牌和11只中国驰名商标,大唐袜业正努力走出一条制而优则名的轨道,这给大唐袜企赢得的是外销上的定价话语权。
企业创新突围
浙江袜业有限公司花了一年半时间科技创新,研发出的UA运动袜成为一家美国客商在亚太地区唯一一家生产企业,而且做到了前6月出口额同比增56%,单价同比增19.86%的“量增价涨”良性循环。据浙江袜业总经理赵文均介绍,这一产品已迅速占领了企业30%的出口额,今年前7月外贸出口量已抵去年全年的数量。而越来越多的名气不大的大唐袜企另辟蹊径,以“专、优、特、新”立企。浙江锦裕针织有限公司经过一年的调研后专门生产时尚女袜,在香港设立由“多国部队”组成的设计工作室,至今已投入1000多万元,累计开发10多个系列2000余款新产品,成为欧洲流行品种。
“除了产品,更多袜企开始注重建立全球供应链。”据诸暨市外经贸局副局长邹岚分析,除原先一部分袜业生产企业在俄罗斯等中亚国家直销产品外,今年诸暨到国外其他地区开拓市场的企业明显增多,浙江美邦纺织、浙江嵊峰针织、浙江欣阳袜业、浙江爱荣袜业、诸暨耐达袜业等多家袜业生产企业在美国、迪拜、澳大利亚、智利等国家直销产品。
政府扶持主导
企业是市场经济的细胞,大唐拥有11000多家袜业企业,年销售收入500万元以上的企业才120多家,如何实现块状产业外贸逆势上扬?政府、部门、协会在这场竞争中发挥了“有形的手”功能。今年4月份,诸暨市袜业协会制订出台了袜业联盟标准,减少低价竞争、无序竞争。诸暨市外经贸局专门针对袜业外贸预警平台已发布了4期,并成为全省“诸暨袜业对外贸易预警示范点”,同时在广交会、拉斯维加斯国际时装面料展、上海中国国际针织博览会争取参展名额。诸暨市经贸局、外经贸局联合推出以“大唐袜业”整体品牌参展亮相中外客商。正在筹备第九届袜博会的大唐镇镇政府已向100多家境外客商发出邀请函,这在袜博会历史上尚属首次,以争取更多外贸机遇。此外,一个占地面积80亩,计划可容纳72家定型企业生产(生产能力正常可达近200家定型小企业)的大唐镇定型小区初步规划已完成,目前土地平整工作已基本完成。
如此一来,不但大企业势头强劲,中小企业发展底气也很足。赛邦针织服饰有限公司就是大唐镇一家专业生产出口袜子的中小企业,今年以来,总经理袁敏嘴上老挂着一个“忙”字,他说,金融危机并没有对袜子的刚性需求产生影响,公司的订单已经排到了10月份,反而以物美质优的优势赢得更多市场。
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