为什么宣伟能常年霸占世界第一?
跻身全球第二大涂料企业。宣伟凭什么做到世界第一?目前,宣伟在中国市场以销售工业涂料为主,自1999年在上海设立代表处以来,宣伟已成功将业务拓展至30多个省。自发展以来,宣伟一直以建筑涂料作为发展的主业,近十年来(2009-2019年)销售收入年复合增长率超过7%,领跑全球涂料市场,并且建筑涂料连续多年蝉联全球第一,收入规模远超PPG、阿克苏诺贝尔。至此,我们不禁感慨:宣伟霸占世界第一还能持续多久?
对于涂料人来说,这两年最关键的一个词或许是:活下去!
前有疫情冲击、各种涨价潮,后又遭遇行业大洗牌,市场进一步收缩。
随着市场竞争残酷化、白热化,2020年以来国内涂料行业已有超过百家企业破产,不少涂料行业龙头企业,同样面临着利润下降的困境。
目前涂料行业正处于整合时代,面临着来自于环境、成本、经济大势等诸多方面的压力与挑战,行业洗牌已成大势。
然而,在如此“残酷”的市场环境下,有的企业却一直在闷声发大财船舶油漆品牌,比如美国宣伟。
今年上半年,美国宣伟(Sherwin-Williams)以183.62亿美元销售收入位居榜首,这也是其连续第2年蝉联全球第一。
宣伟创立于1866年,全球总部位于俄亥俄州克利夫兰,是世界上成立最早的专业涂料公司之一。在诞生以来的150多年的时间里,宣伟成长步伐稳健,并发展成为当今世界最大的涂料企业。目前,集团旗下拥有美洲集团、消费者品牌集团、高性能涂料集团三大业务部门,业务遍及全球100多个国家和地区。
从1987年到2019年,宣伟的销售额和净利润一直处于上升期。
1977年宣伟销售收入仅为10亿美元;2008年销售收入超过80亿美元,成为全球第三大涂料企业;2015年销售收入已超过113亿美元, 跻身全球第二大涂料企业。
这两年尽管受到全球疫情持续蔓延的影响,但宣伟去年销售收入仍实现了逆势增长。年报显示,宣伟 2020 年实现销售收入 183.62 亿美元,同比增长 2.6%。净利润为20.304亿美元,同比增长31.73%。宣伟是少数实现销售收入增长的企业之一。
宣伟对此表示,销售收入增长主要归因于消费者品牌集团在美国和欧洲的大多数零售客户的销售额增加,以及美国和加拿大在美洲的住宅重涂、DIY 和新住宅油漆店的销售额增加部分抵消了疫情对主要由高性能涂料集团服务的一些终端市场的影响,宣伟再次蝉联全球装饰漆第一品牌,规模超过 PPG 和立邦之和。
宣伟在北美、南美、中国、澳大利亚和英国的建筑涂料市场处于领先地位。在建筑涂料、包装涂料、卷材涂料、重防腐涂料、汽车涂料、通用工业涂料和工业木器涂料等领域处于全球领先地位。其中,建筑涂料销售规模位居全球第一,包装涂料、卷材涂料、重防腐涂料、木器涂料等业务的产销量位居全球前列。
宣伟凭什么做到世界第一?
一、注重产品发明,特别是在产品的持续研发能力上的保持。
宣伟自创立以来,创下太多行业第一。世界上第一款乳胶漆Kem-tone、第一款高档丙烯酸类乳胶漆古典99、第一款“零”VOC乳胶漆环康、第一款采用不可渗透树脂的乳胶漆爱洁、第一款100%丙烯酸外墙漆A-100、第一款终生质保且不需要底漆的外墙漆久新等。
1880年发明了全球第一罐成品油漆;1940年研发出世界第一款乳胶漆,成为绿色环保涂料的领导者。
每年大概会推出20多种新品,同时重点开发环保涂料。20世纪80年代,宣伟开发了符合加尼福尼亚环保法规的绿色涂料;1993年宣伟成为美国第一家通过ISO9002认可的涂料公司,强大的研发能力促使宣伟在市场竞争中脱颖而出,打造出行业品牌龙头形象。
宣伟针对消费者需求开发出各类高质量环保涂料,广受消费者和OEM生产商的青睐,这也使得宣伟在行业内树立了良好的品牌形象。美国《财富》杂志前500强中,有95%都是宣伟的客户,比如大家所熟知的微软、摩托罗拉、IBM、柯达等。
二、首创直营渠道。在渠道上通过直营广覆盖、高渗透的渠道能力快速抢占市场。宣伟初期主要通过经销商发展,1910s开始建立第一家直营店船舶油漆品牌,公司产品通过1850个直营店和近3万个经销商进行销售。
后随着美国存量市场的发展,公司缩减经销商数目,专注建设直营渠道。目前在美洲集团拥有4758家直营店,实现了每50英里都有一家宣伟直营店的布局。目前,宣伟80%以上的收入来自于美国本土市场,60%以上的收入来自直营渠道。
三、品牌兼并。通过品牌兼并的模式,迅速扩大规模。2017年,宣伟在全球拥有14个子公司,103个生产基地、296个分支机构、4377个直营店。在中国市场的开拓上,宣伟则大量建设生产基地,来提高对中国市场的覆盖能力。
目前,宣伟在中国市场以销售工业涂料为主,自1999年在上海设立代表处以来,宣伟已成功将业务拓展至30多个省。2012年收购中国普兰纳涂料公司;2016年在上海嘉定建立重防腐涂料全球研发中心;2016年于江苏南通投资6.5亿元人民币建设全新涂料厂。
中国存量建筑市场庞大,且年均重装面积可达47亿平方米以上。数据显示,老旧小区改造将带动内墙与外墙涂装需求约400亿元;从房屋交易数据看,一二线城市二手房交易占比更高,二手房交易往往伴随着内墙重装,带来新的市场需求。
据统计,2020年中国建筑涂料需求达到730万吨,预计2024年需求量将突破850万吨。时下宣伟、PPG、百色熊下游二次装修占比均在80%以上,整体竞争呈现几家独大。
自发展以来,宣伟一直以建筑涂料作为发展的主业,近十年来(2009-2019年)销售收入年复合增长率超过7%,领跑全球涂料市场,并且建筑涂料连续多年蝉联全球第一,收入规模远超PPG、阿克苏诺贝尔。
为了不断扩大品牌规模,2017年宣伟收购了威士伯,至此它的总营业额达到了160.462亿美元的规模,成为首屈一指的世界规模第一。
今年8月,宣伟宣布已签署协议收购西卡公司(Sika)位于德国的欧洲工业涂料业务,收购的业务将成为宣伟公司高性能涂料集团运营部门的一部分。该交易预计将于2022年初完成。
宣伟全球兼并之路:
2008年收购新嘉博的木器涂料,扩大东南亚生产。
2008年底收购葡萄牙船舶涂料和防腐蚀涂料制造商Euronavy。
2011年收购英国Leighs。
2012年收购Comex建筑涂料业务,获取美国和加拿大的314个直营店
至此,我们不禁感慨:宣伟霸占世界第一还能持续多久?
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