消失26年的中国饮料巨头,巅峰期被“雪藏”,今卷土重来年销6亿
而那些本来还有一些“战斗力”的中国企业,只能无奈被市场淘汰,比如益力矿泉水、乐百氏。可惜,益力矿泉水在22年前被法国达能集团收购,直到最近才回归中国本土市场。中国商人在诚信这方面还是非常优秀的,遵守合约精神的北冰洋直到2011年才开始重新生产碳酸饮料。作为一家老牌饮料品牌,既然不像娃哈哈一样一直存在着,其实也算是一种好事,只要找到新的切入点,能够更好地与年轻人接轨,你觉得呢?
我国是一个全球化进程入场比较晚的国家,从上世纪80年代开始,很多外资企业和品牌,通过先进的技术,占据了我国大面积市场。本土企业为了发展,只能选择与外资合作。有些企业为了寻求短期利益,选择将企业卖给外资。
可惜,他们不知道的是,这些外资公司收购他们时给出的承诺,大多都很难兑现。外资企业完成收购后,为了让自己的产品能在中国市场流通,会选择“雪藏”收购的中国品牌。而那些本来还有一些“战斗力”的中国企业,只能无奈被市场淘汰,比如益力矿泉水、乐百氏。
益力矿泉水、乐百氏?想必很多年轻人都没有听说过这些牌子,非常陌生。但在二十年前,这些品牌可谓是家喻户晓。可惜中国碳酸饮料品牌,益力矿泉水在22年前被法国达能集团收购,直到最近才回归中国本土市场。乐百氏的境况差不多,也是被达能集团以197亿收购92%的股份,可惜被雪藏,最终牺牲掉了这个品牌。
除他们之外,中国的碳酸饮料市场,曾有一个叫做北冰洋的牌子非常有名,当时在国内的知名度不比可口可乐低。它是第一届中国春晚指定的供应汽水,接待外宾时也时常出现它的身影。
1994年,国内开始大范围引入外资,在这股热潮下,北冰洋与外商成立4家合资企业。因为他们觉得,与外国企业合作能学习到新的技术,可以获得更好的发展。但偏偏经济市场是一个事与愿违的利益场,与百事合作的北冰洋并没有如其所愿飞快地成长起来。百事与北冰洋合作之后,基本上所有营销都放在自己的品牌上,根本不给北冰洋宣传。合资的4家公司,倒闭3家,只剩北冰洋苦苦支撑,一度达到破产边缘。
2000年,与外企的合资公司倒闭,北冰洋的生产基地搬迁,公司产品从市面上消失。很多喜欢北冰洋产品的人,都想知道其去向,但那个年代的网络并不是很发达,社交软件也不像现在一样普及,获知信息的渠道非常少。所以,当时有流言称北冰洋已经倒闭,事实当然不是如此。
后来,有中资看上了北冰洋的潜力,希望能与之合作,重新开始。可惜遇到了很多麻烦,最终不了了之。2007年,北冰洋回到中国资本市场,但其与百事之间的协议出现了争议,双方协商之后,北冰洋被告知4年内不能生产碳酸饮料。中国商人在诚信这方面还是非常优秀的,遵守合约精神的北冰洋直到2011年才开始重新生产碳酸饮料。
与百事一样,北冰洋不只生产汽水,还推出玻璃瓶、听装瓶。另外,除了饮料产品,也推出罐头、冰淇淋等,进行多元化发展。直到2018年,公司才真正算是有了一些起色,年销量超过6亿元。
重新出发的北冰洋,虽然来势汹汹,但还是出现了不少销售模式上的问题。有营销专家表示,北冰洋的汽水比可乐贵,明显是想走高端饮料路线,然而其售卖场所,却是在路边摊这些相对比较低端的地方,与消费者的消费习惯明显不符。就像是给买苹果的人推销香蕉,受众不对是很难有好的效果。
看来,北冰洋想要重新回到自己的巅峰时期中国碳酸饮料品牌,还是需要学着放下自己的“身段”,努力钻研这些“小门道”,在细节方面深耕,才能在快节奏时代提升产品的销量与知名度。作为一家老牌饮料品牌,既然不像娃哈哈一样一直存在着,其实也算是一种好事,只要找到新的切入点,能够更好地与年轻人接轨,你觉得呢?
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