又一服装巨头遇到麻烦:6年关店3000家,如今沦为“便宜服装”

班尼路的成功是十分的令经营者开心和兴奋,但是随着Zara和H&M优衣库等的众多国际快时尚品牌的涌入中国市场,以及中国本土品牌也开始崛起,所以班尼路的发展之路就越发的艰难。只是班尼路似乎还是完全不着急,在众多竞争对手开始不断地加快产品更新周期和强化设计时,班尼路还是依旧在走老路子,又碰巧遇上国内电子商务的兴起,所以班尼路最终还是渐渐地被竞争对手甩在了后面。

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随着互联网的发展,越来越多人选择去网上购物,因为网上购物不仅是价格便宜,而且还能有更多的选择,也因为互联网经济和电子商务的不断发展,使得实体经济开始陷入“寒冬”。近些年,有很多曾经红极一时的品牌都纷纷走下坡路,实体店的业绩不断地下滑,而且门店的数量也在不断地减少,减少还是影响较为小的,有些品牌甚至是直接被市场彻底地淘汰了。其中最为明显的就如拉夏贝尔和达芙妮,这两个品牌的业绩都非常不理想,所以这两个品牌已经开始在收缩阵线;与拉夏贝尔和达芙妮不同的是,德尔惠和喜得龙这两个曾经非常流行的运动休闲品牌,则是完全地走向没落了,就连曾经风靡全国的服装品牌班尼路,也陷入了困境。

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班尼路在之前是非常受人欢迎的,这个品牌是诞生于1981年,至今有长达38年的历史,这个品牌的主营业务是休闲服饰,其辉煌时,就连刘德华、王菲和F4等等的知名艺人都曾经为其做过代言。但在新经济的冲击下,就算是在目前国内的一二线城市的主流商圈内,也已经很难再看到班尼路的身影了。因为新经济的冲击,班尼路的销售额一直在不断地下降,因为生意不佳,也就使得班尼路的门店数量逐年地减少。

班尼路的发展在2012年达到了鼎盛,当然班尼路在内地拥有超过了4000家的门店,虽然这个数据很是震撼,但是这个令人震撼的数据却没有持续多久,因为在取得如此好的成绩之后,班尼路的业绩受到势头很猛的新经济冲击,就开始不断地下滑。特别是2015年过后,班尼路各门店的销售增长开始停滞。据相关数据了解到,班尼路从2015年到2018年这3年间,营业收入从32.6亿港元变成了30.73亿港元,这其中营业收入出现过小幅地回升,但是总体上来看还是一直在下滑的,另外在班尼路的门店数量上,短短的6年时间,班尼路就关闭了大约3000家的门店,平均算下来的话,班尼路可以说是一天关一家店铺。

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班尼路到底是怎样一个品牌呢?时间追溯到20世纪的80年代,当时班尼路以一个意大利的品牌刚刚进入香港,最初使用的名字为“宾奴”,可以说班尼路是作为最早进入中国市场的外国服装品牌之一了,而且还被当时的年轻人视为成功的象征,而公司在不断发展中,又出了男装系列的产品,为了能够比较好的去区别于宾奴的经典男装系列产品和风格,“班尼路”也就被注册出来了。当时在1996年,香港的德永佳集团收购了班尼路,并且还创立了广州友谊班尼路服饰有限公司,为的就是要重新将班尼路商标进行一个品牌包装,帮助班尼路品牌获得了新生。

而且德永佳集团看到了国内的休闲服装市场是比较空白的,所以就及时地抓住机会,邀请当时很红火的刘德华和王菲代言,因此班尼路这个品牌迅速扩大了知名度,班尼路一件简简单单t恤轻松的就能卖到了200元,借着这个十足好的势头,班尼路的门店数量很快就开到了600家,迅速地超过了当时风头正劲的佐丹奴。其实班尼路能够在中国取得如此好的成绩,不仅仅只是因为班尼路抓住了市场空白期,还在于班尼路本身的产品品质十分的高。而且作为班尼路背后的支持者,德永佳集团本身是一家零售纺织企业,所以在保证班尼路的产品质量的同时,生产成本也能够实现极大的降低。另外班尼路产品的目标客户年龄基本是在18到40岁之间,简单的说就是班尼路是专注于服务年轻消费群体,并且是以休闲服装为主的。

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班尼路的成功是十分的令经营者开心和兴奋,但是随着Zara和H&M优衣库等的众多国际快时尚品牌的涌入中国市场,以及中国本土品牌也开始崛起,所以班尼路的发展之路就越发的艰难。如果要究其发展艰难的原因休闲服装加盟店排行榜,首先就是班尼路在早期的市场扩张中,主要选择通过渠道资源快速占领市场的策略,当时班尼路的对手并不多休闲服装加盟店排行榜,而且加上他们的产品根本不愁卖,所以班尼路在设计方面就没有多大的注意,再加上与消费邪恶的互动不多,所以慢慢地类似于品牌老化和营销手段的单一弊端开始不断地显现。

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只是班尼路似乎还是完全不着急,在众多竞争对手开始不断地加快产品更新周期和强化设计时,班尼路还是依旧在走老路子,又碰巧遇上国内电子商务的兴起,所以班尼路最终还是渐渐地被竞争对手甩在了后面。现在班尼路最大的重要武器就是低价了,班尼路不仅实在重大的节假日上做低价活动,而且在普通的工作日也有在做低价活动,所以我们总能看到班尼路的门店内经常悬挂写写着“打折”的广告牌,曾经卖得高价的衣服为只能以四五十块的低价卖出了,所以慢慢的班尼路已经成为了低价品的代名词了。

在这样一个电商经济时代,类似于班尼路这样的老品牌又该如何去抢占市场份额呢?很重要的一个点就是保持创新,只有不断地有吸引消费者的关注,才能有翻身的机会。

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