女装新闻 郑州女装迈出“蝶变”第一步
9月22日,本报财经版刊发了《郑州女装渴望“变靓”》的行业调查报道,11月23日到25日,河南省服装行业协会组织28家企业到武汉取经,郑州女装迈出“蝶变”第一步。武汉的女装企业都是从汉正街搞批发一步一步打拼出来的。郑州女装究竟是否已具备“蝶变”条件?打造“郑州女装”区域品牌“‘女裤品牌系列化’和‘本土女装品牌化’这两股力量汇流后,郑州女装会在未来3到5年迎来一个爆发期。
核心提示
继续走批发老路还是试水品牌战略?继续“仿版”还是着手“原创”?继续“小作坊”还是构建现代企业?继续默默无闻还是高调叫响全国?
今天的郑州女装正是四年前的郑州女裤,处在“毛毛虫”强烈渴盼“化茧成蝶”的前夜,想跳出批发市场,打响“郑州女装”品牌。
9月22日,本报财经版刊发了《郑州女装渴望“变靓”》的行业调查报道,11月23日到25日,河南省服装行业协会组织28家企业到武汉取经,郑州女装迈出“蝶变”第一步。
□首席记者王鲁峰
武汉“取经”刮起“头脑风暴”
11月23日到25日,随河南省服装行业协会赴武汉考察的服装人,都是郑州女装产业链条上的佼佼者——郑州女装流通大本营“锦荣商贸城”,河南知名服装设计师丛剑,郑州最早的台资企业“快乐屋”,郑州女装领军企业如大众、鹤福、德利来、东晖、民生、名扬、凯尔丽、风行·凯琦、天派、赛美、艾莉等,正在走“系列化”路线的鼎大、戈洛瑞丝、斐格利亚,职业装企业优秀代表“豪风”,面料商威格玛等。
这些企业的老板,大多“草根”出身。他们在郑州市友爱路、敦睦路等地方,靠着肩扛手提,尝遍苦辣酸甜,创下自己的服装牌子。武汉之行,对他们而言,无疑是刮起了一场“头脑风暴”。
武汉和郑州都是服装流通重地,武汉有汉正街,郑州有银基服装批发商圈。武汉的女装企业都是从汉正街搞批发一步一步打拼出来的。在武汉市服装商会秘书长李群宝陪同下,考察团先后参观了武汉知名女装企业太和、鸿鹄、红人、元田,这些企业的负责人也坦诚地和河南企业分享了企业发展中的经验和教训,并提出许多中肯建议。
如何打通品牌化“经络”?
郑州女装究竟是否已具备“蝶变”条件?
据了解,目前仅锦荣商贸城、世贸商城就有约600家本土女装企业;年销售收入达到几千万元的企业已有数家,用工人数从几十名到200多名不等;产品以中老年女装为主,畅销北京、上海、杭州等地及东北三省和西北等地区。不少企业如德利来、艾莉等,都在追加投资建设新厂区。
不过,如果郑州女装产业还有诸多“痛则不通”的地方,只有打通这些“经络”,才能在品牌化之路上顺利奔行。
[做批发还是做品牌?]
郑州凯尔丽服饰公司董事长吴小青说,她和同行们在服装批发上打拼,却又强烈渴望超越服装批发。
李群宝说女装新闻,武汉纳入统计的女装企业有1600多家,销售收入5000万元以上的近30家,超过亿元的8家,拥有3枚“中国名牌”,但绝大部分企业仍然在做批发。“企业也如孩子,长到什么个头,才能穿什么衣服。”李群宝建议,年销售收入没达到5000万元,不要轻易进行品牌化运作;老板要有很强驾驭能力;产品定位跨度不要超过10年。
武汉元田制衣有限公司董事长刘树仁认为,批发、品牌化、OEM(贴牌加工)这三条路都可以走,适合企业实际的才是最好的。
武汉红人服饰有限公司董事长助理孙艳红说,批发到品牌化之间有一个艰难的过渡期,企业要做好产品、营销、信息化等方面的建设,逐步由配货转向订货。
[卖产品还是卖文化?]
“产品是某件在工厂里生产的东西,品牌却是一个顾客所购买的某种东西。产品可以被竞争者仿制,品牌却独一无二。”这句话写在元田生产车间的墙上。不知道有多少河南女装企业老板看到了这句话,因为他们进入生产车间后最关注的是服装做工、面料、款式等内容。而实际上,虽然“仿版”现象严重,但河南女装企业确实是在以产品质量打天下。
“河南企业‘实’有余而‘虚’不足,所谓‘虚’是指品牌上的运作,在品牌上投再多钱都不浪费,毕竟现在已经进入‘视觉消费’时代。”河南知名设计师丛剑说,现在的消费者不是在“买衣服”,而是在“买形象”。
“卖产品”,会把企业老板“拴”在附加值最低的产业链低端,而“卖文化”却会让企业逐步向附加值相对较高的产业链中高端靠拢。
[企业养不养设计师?]
记者调查发现,郑州女装企业少有聘请设计师的。而红人在意大利有研发工作室,太和的研发中心已搬到上海,鸿鹄时刻在收集世界皮毛配饰领域的最新信息,元田亦有自己的研发团队。尤其是红人,已建立了设计师梯队培养制度。
“要从高校招聘一批学生,再高薪聘请有经验的设计师,尽快建立研发团队。”郑州德利来服饰公司董事长王月霞说。
仅凭老板个人经验,郑州女装企业注定跳不出“小作坊”的窠臼,而设计师的智慧则会为品牌插上自由飞翔的翅膀。
打造“郑州女装”区域品牌
“‘女裤品牌系列化’和‘本土女装品牌化’这两股力量汇流后,郑州女装会在未来3到5年迎来一个爆发期。”《中国裤业》杂志主编、郑州服装行业资深观察人丁岩说。
“更上一层楼”的冲动和激情正在激荡着郑州女装行业的有识之士。“我的梦想是把牌子做好点,再提高一个档次!”郑州鹤福服饰有限公司董事长郑强说。“不往前走不中了,必须做原创的东西!”郑州大众服饰公司董事长买保才的发展心情非常急迫。
河南省服装行业协会常务副会长、秘书长李刚说,河南省服装行业协会明年的工作重点之一就是推广“郑州女装”这一区域品牌。
其实,已经有成功经验可以借鉴。在北京、上海、广州、青岛等老牌服装重地的“阴影”下,深圳女装和杭州女装却异军突起。深圳女装非常注重原创女装新闻,靠设计师品牌打天下,杭州市政府每年安排2000万元专项扶持资金让杭州女装如虎添翼。
“郑州女装”的未来,值得期待。
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