特步变了!年赚63亿,收购鞋界大佬,一双鞋征服12万人!
甚至还有人因此联想到了安踏收购斐乐,并觉得被安踏收购的斐乐就跟假货一样不值钱.迈乐,就像是运动圈里的钢铁侠,是一个拥有着巨多独家黑科技的登山运动鞋品牌。全球第一双全皮网球鞋也是他家的。这么一说,特步不仅颜值比不上,名气比不上,就连产品都看起来弱了一大截,好像真的不配收购那些品牌啊。特步啊,还真有这个实力收购这些大佬品牌!优质、颜值、联名、宣传四开花,对特步还有什么刺好挑?
甚至还有人因此联想到了安踏收购斐乐,并觉得被安踏收购的斐乐就跟假货一样不值钱……
哇,看到这些评论,我简直满脸???你们这是看不起特步,还是看不起国产运动品牌?
“被特步收购,就是一只脚迈进了坟墓?”
其实在今年3月的时候,特步就掏了1.55亿与Wolverine成立合资公司,拿下圣康尼、迈乐的代理权。
再加上4月这波操作,不少人都被惊得虎躯一震,被收购品牌的粉丝们也都慌得一批:
完了,这些品牌要凉了。
之所以大家会这样觉得,还不是因为这些品牌,都是运动圈里赫赫有名的大头人物!
Saucony 圣康尼,一个有着121年历史的老牌。不仅是全球四大跑鞋之一,还一度被誉为跑鞋中的劳斯莱斯。
圣康尼▽
MERRELL 迈乐,就像是运动圈里的钢铁侠,是一个拥有着巨多独家黑科技的登山运动鞋品牌。
迈乐▽
至于 K-Swiss 盖世威,则是靠他家爆!好!穿!的网球鞋出的名。全球第一双全皮网球鞋也是他家的。
盖世威▽
Palladium 帕拉丁更不用说了,超高颜值,陈列共和几乎人脚一双
帕拉丁▽
还有高帮小天王 Supra,简直就是玩板青年,潮人们的最爱。
Supra▽
这五个品牌,不管随便拎哪一个出来,感觉都是能独自撑起半边天的存在。
而特步呢?
最近一次大范围出现在大众视野,还是去年年初的那条“耻辱”新闻:男子穿特步相亲被拒。
同为国产运动品牌四巨头,其他三家仿佛都过得风生水起。李宁频登时装周,安踏闷声发大财,361°发力国际跑鞋线。
而特步呢?不知道。
因为它的消息真的太少啦!以至于直到现在,特步在大众眼里的形象,都还是土、丑、low。
不打折就卖不掉东西的门店▽
花里胡哨的产品▽
这么一说,特步不仅颜值比不上,名气比不上,就连产品都看起来弱了一大截,好像真的不配收购那些品牌啊。
不过,你这次还真看错了。特步啊,还真有这个实力收购这些大佬品牌!
你眼里的特步,是5年前的样子
不管是被收购,还是给出代理权,品牌方都是经过了深思熟虑的。
你先看看下面这张图。这是特步与 Wolverine 在香港港岛香格里拉大酒店召开新闻会,宣布合作的合照。
左二的丁水波满面春风,右边的Wolverine也是喜笑颜开。那整整齐齐的大白牙,仿佛在说:我相信这次合作,我相信特步。
一边是跑鞋中的劳斯莱斯,一边是土low代言词,你可能百思不得其解,这样的组合怎么会存在。
其实就一点:你眼里,装着的是5年前的特步。他们看好的,却是现在的特步。
2015年,特步的CEO丁水波就开始了3年战略转型计划。他想让特步成为国内跑者的首选品牌。
要想达成这个目标,特步付出了不少努力——
先是调整了品牌定位,着重发力于跑鞋领域。制作出的跑鞋那真的是好穿到不行!
其中,最出名的就是竞速160跑鞋。
这是一款专为资深跑者和专业运动员打造的专业跑鞋,既轻又快。到现在,已经更新换代很多次了。
每一次,设计师都会先整合跑者对上一代竞速160的反馈意见,在鞋面的透气性、包裹性,以及鞋底的缓震性方面做提升。
如今这双鞋,已经成为了各大马拉松的夺冠利器。
何引丽、李春晖、程乾育这些优秀的运动员在2018年,因为竞速160的助力,连续斩获了19个国际冠军,27个国内冠军!
除此之外,特步还建立了运动科学实验室,专心于鞋、专业运动员、大众跑者三大方面的研究。
何引丽
如今,特步已经建立了一套完善的体系。
包括运用三维测力台、3D动作捕捉系统的专业运动员技术分析,也推出减震旋、动力巢、气能环、柔立方等四大跑鞋科技平台。
甚至还启动了《中国跑者科研大数据项目》,将邀请全国各地1000名跑友和专业精英跑者,通过收集大数据的方式进行新产品开发。
酒香也怕巷子深。产品出彩了,那宣传造势自然也不能少。特步开始频繁赞助各大马拉松赛事,提高曝光率。
光是2015年-2018年,特步就赞助了143场重要马拉松及跑步赛事!
不光赞助被包揽,90%的冠军也都出自特步的“国人竞速”战队。
同时,特步还从2016年开始,每年举办一次特步321跑步节。联合悦跑圈,共同推出“春田计划”——
系统地培训大众跑者,并告诉他们跑步的科学方法。
更让人惊掉大牙的是,被你嗤之以鼻的特步,还创立了6个跑步俱乐部,如今会员已经多达12.3万人!
所以这两年好看的跑鞋品牌,只要一提国内的马拉松,想到的牌子绝对是特步!其他品牌根本别想拥有姓名!
不过我知道,说到这里,可能还有人纠结于颜值。这个你也放心,比以前好看多了——
衣服潮到爆
门店高大上
美陈也讲究
联名也玩得6
优质、颜值、联名、宣传四开花,对特步还有什么刺好挑?你就承认吧:特步,已经变了。国内跑鞋一哥就是他!
摘下你的有色眼镜,别瞎操心了
特步的3年转型计划,很明显成功了。
2018年好看的跑鞋品牌,特步的营收增长24.8%至人民币63.83亿;代名词也从土、low、丑变成了马拉松首选、冠军、跑步必备。
看到这,你还觉得特步不配与外牌合作,不配收购他们吗?
前有安踏收购始祖鸟,后有特步收购帕拉丁,可能以后还会有更多的国牌走上收购这条路。
这不是捷径,是拓展产品类别;这不是财大气粗,是深思熟虑;这也不会是外牌的坟墓,而是大家会越来越好的一条花路。
你在成长,国牌也在成长,请不要戴着有色眼镜看国产品牌。要我说啊,真正的low,是说别人low的那群人吧!
Reference:
部分图片来自于中国鞋类设计师联盟
资料来源于虎嗅APP、体育产业生态圈
– END –
主编:共和君
撰稿:KK | 图片:网络
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