2021美国家具电商排行榜:亚马逊、Wayfair合占59%,DTC趋势明显!
过去一年,电商巨头如亚马逊和Wayfair的家具销售额分别上升37%和55%。此外,家具和床垫在电商平台倾向于成套销售,且头部家具电商企业更多将目标锁定在DTC市场。过去一年,电商巨头如亚马逊和Wayfair的家具销售额分别上升37%和55%。FurnitureToday今日家居统计了2021年度美国家具电商TOP21榜单。据Furnituretoday今日家居战略洞察部的估计,以上两大巨头合计占到家具和床垫线上销售的近60%。
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过去一年,电商巨头如亚马逊和Wayfair的家具销售额分别上升37%和55%。此外,家具和床垫在电商平台倾向于成套销售,且头部家具电商企业更多将目标锁定在DTC市场。
电商在美国零售业的比例在过去10年一直稳步上升。得益于疫情导致的实体零售困难,2020年更是走势直冲云霄。
根据Digital Commerce 360对美国商务部数据的分析,2019年到2020年,电商在全零售业的占有比例从15.8%上升到19.6%,增长约24%。 按美元计算,行业销售总额略高于4万亿美元,而线上销售总额为7917亿美元。
FurnitureToday今日家居的调查显示, 过去一年,电商巨头如亚马逊和Wayfair的家具销售额分别上升37%和55%。此外,家具和床垫在电商平台倾向于成套销售,且 头部家具电商企业更多将目标锁定在DTC市场。
亚马逊和Wayfair合计占比超过59%
FurnitureToday今日家居统计了2021年度美国家具电商TOP21榜单。并按照销售额分为三个层级:销售额超过10亿美元,1亿~10亿美元之间,以及少于1亿美元。
1
头部企业强势领跑
亚马逊和Wayfair等零售巨头推动了在线销售的发展。2020年,亚马逊的业务量增长了37%以上。 Wayfair是在线家具市场的主要参与者,销售额出现了更大的增长,从2019年的910万美元增长到2020年的1410万美元,增长了55%。
据Furnituretoday今日家居战略洞察部的估计,以上两大巨头合计占到家具和床垫线上销售的近60%。
与此同时,另外两家领先的纯电商也在茁壮成长: Overstock的2020年销售额增长了近67%,而Zulily增长了约7%。
在FurnitureToday今日家居的电商排行中,其余的是一些拥有大量家居产品的知名批发店,如One Kings lane,Gilt,Rue La La和Article,以及一些直接面向消费者的卖家,他们正在通过提供定制服务和精品家具为自己开辟盈利空间。
今年新上榜的是乐至宝(La-Z-Boy)的电商子公司,由乐至宝于2018年收购,生产软垫家具、进口和出售柜类家具。
2
2020年领先家具零售电商
销售额10亿美元及以上
● 亚马逊(Amazon)
总部:西雅图
2020年总销售额:3860亿美元
上市企业,财年截至12月31日。1995年7月开始在线销售,是世界上最大的在线零售商。它通过在线第三方供应商和移动应用程序直接销售产品给消费者。
2020年北美地区销售额增长了38%,达到2360亿美元,占总销售额的61%。家具品牌包括Acme,Ashley, Casper, Homelegance, Nectar, Novogratz, Sauder, Sealy, Serta, Tuft & Needle,Walker Edison,以及自有品牌:Rivet, Stone & Beam和Ravanna Home。2020年的总销售额为386亿美元,比2019年的2810亿美元上涨37%。
●Overstock
总部:盐湖城
2020年总销售额:25亿美元
上市企业,财政年度截至12月31日。 纯线上清仓甩卖零售商,提供折扣品牌商品。1999年开始在网上销售。销售家居和园艺商品,包括家具,家装,厨房和餐厅,床垫,花园和露台,庭院及天井、家居装饰、家居用品等相关家居产品。家具品牌包括爱室丽的Signature Design,Alpine, Atlantic, Acme Abbyson Living, Bestar, Beautyrest, Christopher Knight Home, Coaster, Furniture f America, Prepac, Sandberg, South Shore,Sealy和Serta。
装饰配件品牌包括Nourison、Safavieh和Uttermost等。2020年销售总额为25亿美元,比2019年的15亿美元增加了67%。
●Wayfair
总部位于:波士顿
2020年总销售额:141亿美元
财年截至12月31日。公司成立于2002年。它经营5个不同的品牌:, 销售不同价位的各式家居品,品类多,价格范围广;Joss&Main,提供适中价位的华丽的生活用品;AllModern,售卖时髦的奢侈品;Birch Lane,经典设计和新鲜发现的家居品;Perigold,提供最广泛的高端家居品。
它出售来自16000多家供应商的2200多万种产品,品牌包括Acme,Bernhardt,Best,Broyhill,Coaster,Craftmaster,Diamond Sofa,Emerald,Hooker, Klaussner, Lane, La-Z-Boy, Palliser, Tempur-Pedic, Sealy,Beautyrest和Casper等。 2020年美国市场销售额占总销售额的84%,总净收入增至141亿美元,同比增长55%。
●Zulily
总部:西雅图
2020年总销售额:16亿美元
它是Qurate Retail Inc.的全资子公司,旗下包括QVC, HSN,Zulily和the Cornerstone。财年截至12月31日。成立于2010年,总部位于西雅图,分部位于俄亥俄州、内华达州和宾夕法尼亚州,三个分部总面积超过220万平方英尺。
它的特色是,始终提供家居时髦好物品牌床垫排名,包括服装、家居装饰、玩具和礼物等。重点品牌包括爱室丽的Signature Design,Furniture of America,Safavieh, Serta和Walker Edison。2020年销售额为16.4亿美元,比2019年的15.7亿美元增长了4%。
3
销售额1~10亿美元
●Article
总部:温哥华
预计2020年总销售额:1.6亿~4亿美元
私人持股,成立于2013年。直接面向消费者销售,并直接与制造商合作,生产独特、耐用的现代家具和家居装饰,已将商品销售至北美50多万家庭和企业。
2020年销售总额超过1.6亿美元,并继续保持增长轨迹,成为加拿大增长最快的公司之一,五年的增长率超过12000%。
●Gilt
总部:纽约
2020年总销售额:超过5亿美元
自2018年以来,该公司是私人控股的Rue Gilt 集团的子公司,包括限时抢购网站Rue La La和Gilt。 Gilt于2007年11月在美国上市。它销售家具和家居装饰品,有成百上千的供应商,包括Modway,Tov Furniture,Safavieh, Surva, Sagebrook Home和Wieco Art等。
Gilt有适用于安卓和苹果系统的移动应用程序。该公司通过Facebook、Twitter和Instagram等社交媒体开展业务。
●Hayneedle
总部:奥马哈,内布拉斯加州
2020年总销售额:超过5亿美元
成立于2002年,2016年被沃尔玛收购,提供一系列的产品:室内外家具装饰,地毯,照明,收纳等。
品牌包括Jofran、Best、Steve Silver,Modway,Tov Furniture, Dorel Home, Serta, Wolf,Décor Wonderland, Bassett等。2020年,沃尔玛宣布将Hayneedle业务整合到,同时允许Hayneedle网站继续运营。
●One Kings Lane
总部:纽约
2020年总销售额:超过3亿美元
自2009年3月成立以来,One Kings Lane出售设计师家具、古董家具和高奢家具其自有品牌下的独家家居,包括自有品牌和设计师品牌Ralph Lauren Home, Stark Studio Rugs, Barclay Butera和高端品牌如Minnie Driver English Home。
设计师为个人和行业提供远程、个性化的设计协助。该网站还提供博客,并通过社交渠道Facebook、Pinterest、Instagram和Twitter进行交流。它在 2020年被Bed Bath & Beyond出售给CSC Generation,后者是一家私人控股公司,还拥有零售品牌Z Gallerie和DirectBuy。
●Renegade Furniture Group
总部:西达赫斯特,
纽约网址:
2020年总销售额:1.24亿美元
家族企业,成立于2010年,通过出售中低价位到中高价位的家具,床垫和配件。主要供应商包括Ashley, Coaster, Liberty, Hooker, Homelegance和Tov Furniture。
它已经售出了100多万件商品,有180多名员工。Coleman Furniture通过Facebook, Pinterest, Instagram和YouTube推广,提供免费送货上门和组装服务。
●Rue La La
总部:波士顿
2020年总销售额:超过5亿美元
属于私人控股的Rue Gilt集团,会员限购网站,成立于2007,提供家居装饰和专属服务。品牌包括Bernhardt, Linon, Safavieh, Surya, Shine Company, Tov Furniture, Manhattan Comfort, Michael Aram, curioos和iCanvas。
上午11点开始更新产品,全天候营业。专注于消费者购物体验,和它宣传的“每日必看的购物”,有苹果和安卓系统的移动应用程序,通过Twitter和Facebook社交宣传。
4
销售额少于1亿美元
●2Modern
总部:米尔谷,加州
网址:
2020年总销售额:超过3500万美元
家族企业,成立于2003年,提供中高价位的家具和装饰配件。有25名员工。主要供应商包括Tom Dixon, Moooi, Knoll, Vondom, Calligaris, Flos, Artemide和Foscarini。
2020年,家具和装饰配件的销量平分秋色。它也卖儿童、宠物用品,大约10%的销售额来自零售商直接进口的商品。
●
总部:拉斯维加斯
2020年总销售额:少于500万美元
私人控股,成立于1995年。出售中高档家具和床垫系列,包括沙发和卧室用品,升降椅和按摩椅。有九名员工,属于全国营销集团。
主要供应商包括Flexsteel、Fairmont Designs、Tempur-Pedic、Sealy、Stearns & Foster Magniflex、Malouf、Infinity和Cozzia。2020年,家具和床垫占销售额的全部。以公司博客作为社交平台。
●
总部:拉斯维加斯
网址:;
2020年总销售额:少于500万美元
成立于2003年。它促销中上价位的家居品,有五名员工。主要供应商包括Alpine, Sagebrook Home, Powell, Coaster, Diamond Sofa和Zuo Modern。家具和床垫占2020年销售总额的85%,剩下的15%是装饰配件,包括家用纺织品。
Best prices Furniture通过Facebook、Pinterest和Linkedin社交宣传。它还经营着California Furniture Store,以加州生活方式为主题。提供大陆48个州的免费送货服务。
●Coley Home
总部:夏洛特,北卡罗来纳州
2020年总销量:少于500万美元
家族企业,成立于2019年。提供中高档家具,床垫和家居纺织品。专注于在北卡罗来纳州的工厂制造高质量的定制品,如椅子、床、床垫、边桌、长凳和坐垫。家具占2020年销售额的80%,床垫占其余的20%,有instagram账号。
●Dynamic Home Décor
总部:布伦特里,马萨诸塞州
2020年总销售额:少于500万美元
家族企业,成立于1999年。促销高端产品。该网站拥有餐椅、餐桌、餐具、皮具、躺椅、咖啡桌、娱乐壁柜、台灯、落地灯、凳子、电视架等8万多件商品。主要供应商包括Acme, Barcalounger, Classic Home, Moe’s Home Collection, Modway,Hydeline,Furnitech和Salamander。
家具占总销售额的95%,剩下的5%是装饰品。它通过Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram和Houzz社交,提供大陆48个州内的免费送货。
●Homelement
总部:东布伦瑞克,新泽西州
家族企业,成立于2003年。提供中低到中高价位的产品。主要供应商包括Coaster, Uttermost, Parker House, Homelegance和Hillsdale Furniture。
家具占2020年总销售额的80%,另外20%是装饰配件。Homelement通过Facebook、Twitter和Houz社交推广。
●Industry West
总部:杰克逊维尔,佛罗里达州
2020年总销售额:2500~2990万美元
家族企业,成立于2011年。提供中上价位商品品牌床垫排名,有40名员工。主要供应商包括Podium、Verdon、Fine Arts和United Strangers。2020年家具占销售的98%,另外2%来自装饰配件。
大约75%的销售额来自该公司自己进口的商品。它有一个活跃的会员分销计划,向商品的推荐者支付佣金。Industry West在facebook、Twitter、Pinterest和Instagram上都有宣传,并自有一个博客。
●JMX Brands
总部:萨拉索塔,佛罗里达州
2020年总销售额:1810万美元
家族企业,成立于2003年,约有65名员工。 该公司的旗舰店出售中高到高端价格的优质阿米什产家具。该网站包括10000多种产品,有正式餐厅、休闲餐厅、卧室、娱乐、临时家庭办公室、户外和青年家具,直接从宾夕法尼亚州、俄亥俄州和印第安纳州的阿米什木材商店采购。
旗下商店有:专营环保家具的,专卖航海用品的,专卖保绿木户外家具和花园装饰品的。家具和床垫约占2020年总销售额的98%,剩下的2%来自装饰配件。
JMX通过Facebook、Twitter、Pinterest、Linkedin、Instagram和YouTube等社交媒体推广。在佛罗里达州的萨拉索塔有一家实体店,在印第安纳州的拉格朗日有一家直营店。DutchCrafters门店占地约3500平方英尺,位于公司总部。
●Joybird
总部:康莫斯,加州
2020年总销售额:3770万美元
直接面向消费者,2018年7月被La-Z-Boy收购了,生产和销售软垫家具,如沙发、双人椅、扶手椅、软垫凳、可卧沙发和床,并进口和销售柜类,如休闲桌椅和其他配件。
在华盛顿特区、布鲁克林、纽约和芝加哥设有展厅,向消费者推广该品牌。雇员约300人。在Facebook、Twitter、Pinterest,、Instagram和Linkedln上进行媒体宣传。
●Roger+Chris
总部:奥马哈,内布拉斯加州
2020年总销售额:少于500万美元
家族企业,成立于2011年。提供高端价格的产品。有45名员工。 家具占2020年销售额的100%。在Facebook、Pinterest和Instagram上都有社交媒体账号。
●Sabai Design
总部:纽约
2020年总销售额:少于500万美元
家族企业,成立于2019年。提供中低价格的沙发,组合式沙发,双人沙发、软垫凳,在北卡罗莱纳专门做定制产品。
该公司强调可持续性,使用FSC认证的木材,当地采购材料和无塑料运输,2020年的所有销售额都来自家具。它在Facebook、Pinterest和Instagram上都有社交账号,还有一个博客。
END
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