EtniesEtnies是80年代出品的美国X-Game用品品牌,同样由滑板鞋起家,至今已发展BMX、Skate Shoes,及Life & Style服饰。它的女款系列etnies-girl在日本更是广受欢迎,起代言人是广末凉子,香港最近则有张柏芝。在台湾也有不少人知道Etnies这个品牌……品牌世家网您提供详细的Etnies资讯
品牌介绍: Etnies是80年代出品的美国X-Game用品品牌,同样由滑板鞋起家,至今已发展BMX、Skate Shoes,及Life & Style服饰。它的女款系列etnies-girl在日本更是广受欢迎,起代言人是广末凉子,香港最近则有张柏芝。在台湾也有不少人知道Etnies这个品牌,他们最早赞助职业滑板选手跟BMX选手,后来也赞助职业冲浪选手Moto Cross选手和DJ等
Etnies特色
体现生活态度合方式
Etnies体现了一个人的生活态度和方式
从款式颜色造型上体现出追求舒适和细节的完美。Etnies休闲鞋推崇手工制作的严谨与完美,融舒适性与可穿性的设计风格 ,注重细节的完美和别致魅力,既保持黑色的稳重,又不失轻松的时尚感。不论是上班衣着还是休闲服装,都可以轻松搭配,营造起和谐休闲的风格。
自然轻松
Etniesskate行走在自然 体验休闲轻松
自然喜欢每个假期目田自在地出行。休闲运动鞋穿着轻便,假期无论是出游或做运动,它都会是最佳的选择。穿一双帅气、俏皮、色彩艳丽的休闲鞋,轻松地行走在五谷飘香的大自然环抱里。
Etnies成功经验
简介
在大型的品牌企业,多数首席执行官在就任之前,都已干过一段时间的营销,且获得了让人踌躇满志的工商管理硕士(MBA)学位。但皮埃尔•安德烈•谢尼兹格(Pierre André Senizergues)却并非如此,在他走上公司权力巅峰的路上,却包括了10多年的双aollie跳和尖翻(Kickflip)等滑板运动经历。
这位曾经的职业滑板手成功创立了Sole Technology公司,后者现已成为全球最大的极限运动鞋品和服饰私人公司。自1986年起步以来,谢尼兹格已将公司发展成为一家价值2亿美元的企业,旗下拥有7个品牌,包括Etnies(商标是一个倒写的“E”)和ThirtyTwo(一个雪板靴系列)。 Etnies品牌在保持核心形象的同时,也关注舒适度和耐用性,这已为它赢得了滑板手必选鞋品的声誉。谢尼兹格表示:“在这个市场,你必须可靠,你必须出身于滑板运动。” Sole还将业务拓展至滑雪、冲浪、小轮车(BMX)和极限摩托(Moto-X)等其它极限运动。
细分市场 巧妙营销
谢尼兹格的经历显示,对于寻求建立“风靡”品牌的创业者而言,保持与目标市场直接联系很重要。它还表明,巧妙的营销和产品开发,如何能够有助于细分产品的成长。 与其它规模较小的鞋类和服饰公司一样,Sole面对的是大型竞争者,包括DC Shoes、Vans和业界“大腕”耐克(Nike)。“你必须找到人们需要的细分产品,”43岁的谢尼兹格表示,“但你还必须对它充满热情,因为你需要投入很多才能做到这一点。” 一切都始于一个名为Etnics的鞋类品牌。1986年,法国公司Rautureau Apple与法国滑板手阿兰•蒙塔涅特(Alain “Platoon” Montagnet)协作,为欧洲滑板和冲浪运动市场推出了Etnics耐用鞋系列产品(后来该品牌更名为Etnies)。
1988年,时年25岁的职业滑板手谢尼兹格,签约穿上该品牌的鞋参赛,并在同年设计出Senix专业用鞋,标志着他首次涉足鞋品行业。 1989年,由于背部问题,谢尼兹格-转行:他说服了Etnies,说它只需要开设一个当地办事处,就能打进美国市场。尽管他没有销售或进口方面的经验,但他还是经过磋商获得了一个执照,开始在美国分销Etnies产品。谢尼兹格毕业于法国,有电工和工业软件学位,并曾在IBM法国分公司工作了很短一段时间。
他表示:“当时我没有经验,对于如何经营企业一无所知。”他创业时用的是自己的积蓄和25万美元卖方融资。后来,他与Etnies达成授权协议,组建Etnies美国公司,成立了首家由职业滑板手拥有和管理的滑板鞋分销公司。 最初的5年非常艰辛。谢尼兹格表示:“美国经济环境极具挑战性,许多滑板用品商店要么倒闭,要么不愿意接受新品牌。” 他不但必须了解市场,知道如何库存和分销鞋品,而且还要克服语言障碍。他说:“来自欧洲,不太会说英语,还要在美国开业,这非常有挑战性。”他从外出参加滑板运动时与人交谈开始练起。 谢尼兹格注意到,滑板手买到的是包住脚踝的高帮鞋,但想要的却是低帮样式的。于是他开始从滑板手的角度设计鞋子。“孩子们买的低帮鞋不是滑板鞋,穿两个小时就完蛋了,”他表示。“我们的鞋既好看又耐用,因为它有一层外底,寿命会延长4倍。
既要变通 也有侧重
1994年是个转折点:“经济反弹了,新的滑板用品店开张,而且愿意接纳各种品牌,而且我们鞋子的设计样式正是孩子们想要的。” 销售额从1993年的100万美元迅速飙升,1994年达到600万美元, 1995年升至1000万美元。但这种突然的井喷也带来了成长的苦恼。谢尼兹格表示,1994年是“一片混乱”。“我的头脑一片空白,不知道市场有多大,总是试图作出计划满足需求。为了跟上发展步伐,我们不断转到更大的仓库。” 他还学到了另一条重要的商业教训:“你必须聘用正确的人。这看上去似乎显而易见,但在匆忙雇人的时候,只要是能招到的人,你都会雇用。你必须雇用有经验的员工,他们要理解你的设想,和你有相同的价值观。”该公司现有雇员超过400名,平均年龄28岁。
到1996年,谢尼兹格已在美国设计Etnies,产品销往世界各地。下一步是收购Etnies品牌。他以大约100万美元做成了这件事,用的是自己的资金和公司的现金。Etnies、éS、Emerica和ThirtyTwo这些品牌都被收归在Sole Technology旗下。
自1993年以来,该公司平均销售增幅保持在两位数。他表示,在快速成长期管理企业最重要的技巧,是要能够实现变通但仍有所侧重。 怀着这种想法,该公司成立了Sole Technology研究院(Sole Technology Institute),据称,这是全球首家、也是唯一一家专注于研究滑板运动生物力学的机构。在滑板运动中,脚部受力可能达到滑板手体重的17倍。谢尼兹格表示:“滑板鞋必须安全,能吸收这种冲力,同时还必须非常耐用。”它们还必须有柔韧性,让滑板手能感觉到板的运行。
Sole品牌产品销往70多个国家,在小型轮滑用品店和专营极限运动产品的零售连锁店销售。其主要市场是美国、加拿大和英国,85%的销售收入来自鞋,15%来自服饰。 聪明的营销至关重要。该公司为全世界100多名运动员提供赞助,还组建了滑板队、冲浪队、滑雪队褐车及越野摩托车队,来推广品。
不会出售 无意上市
多年来一直有传言称,耐克也许有意收购Sole。但谢尼兹格表示,他无意出售公司,也无意让公司上市。“没有理由出售公司,因为用的是自有资金,而且效果不错。出售会改变公司的文化。每个人都很喜欢自己正在做的事情。我们做自己的事,我们很开心。”
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