市场份额大幅领先费列罗金帝两大品牌,值得一提的是,德芙母公司玛氏集团拥有多个价值超10亿美元的子品牌,除德芙外,还有士力架、M&M巧克力豆等。相关数据显示,2019财年玛氏以1224亿人民币的营收,再次登顶全球糖果行业榜,首实力强悍。在明星代言方面,德芙的广告可谓是独树一帜。目前玛氏旗下巧克力品牌德芙,可以说是一家独大,市场份额超过三成以上,已经成为中国巧克力市场排名第一的品牌。
按照可可百分比含量进行划分,巧克力分为:生巧克力、黑巧克力、白巧克力,以及牛奶巧克力四大品种。近年来,国内巧克力行业的销售额大幅提高。中国巧克力行业仍旧有很大的增长空间,预计到2020年,整体市场规模将达到400亿元。
根据Chnbrand发布的2019年第九届中国品牌力指数(C-BPI)行业TOP3品牌榜显示,德芙连续9年时间蝉联巧克力榜首。市场份额大幅领先费列罗金帝两大品牌,值得一提的是,德芙母公司玛氏集团拥有多个价值超10亿美元的子品牌,除德芙外,还有士力架、M&M巧克力豆等。相关数据显示德芙巧克力品牌定位,2019财年玛氏以1224亿人民币的营收,再次登顶全球糖果行业榜,首实力强悍。
有业内人士分析:德芙能在国内市场获得成功,要取决于其自身产品的独特属性、合理和个性化的包装,以及其和竞争对手有着明确区别的市场定位。另外,德芙巧克力的营销策略也起着关键作用。
德芙的英文名称为DOVE,是“DO YOU LOVE ME”的英文缩写。德芙是为了纪念莱昂和芭莎错过的爱情而创立的,虽然苦涩悲伤,但却甜蜜动人,一如德芙的味道。暂且不提故事的真假,但这正是德芙利用感情营销的成功案例。
除此之外,每当情人节、七夕节的时候,德芙每一条广告都渗透出爱情这一主题,很好的满足了年轻阶层消费者的需求。当然,它的口味也相当独特,很适合年轻人的喜好,尤其是女性消费者。
德芙进入中国市场的时候,针对国内市场的现状采取了多样化的分销渠道,在销售和促销方式上从根本上解决淡季问题。为了克服夏天高温的制约,德芙经过和超市谈判,以正常陈列费用将巧克力陈列到销售保鲜牛奶、保鲜肉制品的冷风柜内进行销售。并且,德芙还通过和夏季旺销产品可口可乐进行捆绑销售,实现淡季销量的大幅提升。
值得关注的是,德芙采用市场生动化的销售方式,即在售点上进行一切能够影响消费者购买产品的活动。市场生动化遵循三大原则:分布面广(买得到)、显而易见(看得到)、随手可及(拿得到)。强化售点广告,增加可见度德芙巧克力品牌定位,吸引消费者对产品的注意力,从而刺激消费。
在明星代言方面,德芙的广告可谓是独树一帜。低沉、感性的旁白,优美的吟唱音乐,丝滑润泽的质感。从视觉和味觉上,将产品最好的一面呈现给观众,让人过目难忘。事实证明,德芙广告颇受观众喜爱,年轻一代更是对其好评如潮。据悉赵丽颖、邓紫棋、杨超越等女星都代言过德芙巧克力。
如今,国内巧克力市场基本上被外资品牌主导,玛氏、费列罗、雀巢、好时、亿滋占据79%左右的市场份额。目前玛氏旗下巧克力品牌德芙,可以说是一家独大,市场份额超过三成以上,已经成为中国巧克力市场排名第一的品牌。返回搜狐,查看更多
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