吊打都市丽人,从一家网店到估值10亿!谁说内衣生意一定要性感?
曼妮芬,则是一家成立了24年的老牌内衣企业。2018年,在天猫内衣一级类目排名第6,跻身于优衣库、维密、曼妮芬这样的传统大牌之中,是唯一一家国货品牌;打开它的天猫店,与其他内衣品牌旗舰店进行对比。比起其他喜欢找身材姣好的模特的网店,内外可谓是独具一格。而另外一家知名内衣天猫店,其文胸款式有331款之多。因为消费者无法在线上试穿内衣的缘故,那电商品牌只有提供更舒适的穿着体验,才能跟线下渠道拼刺刀。
优衣库,街头巷尾人人皆知。曼妮芬,则是一家成立了24年的老牌内衣企业。内外,则是一个成立不足10年的互联网品牌。凭什么能和两个大牌并列?
前浪还在踟蹰呢,后浪就已经凶猛来袭。
从小网店到估值10亿的新星
“内衣是女人一辈子的战袍。”
纽约街头的一角,内外创始人刘小璐看着眼前的老太太缓缓说出这句话,突然就有了创业的冲动。
这位老太太表示,由于皮肤敏感,只能穿棉质内衣,从20多岁的时候就开始穿瑞典的一个牌子,整整穿了50多年。
这深深触动了刘小璐——一个好的内衣品牌性感文胸品牌,是可以陪伴女人一生的。
作为一个女性,刘小璐对内衣穿着深有体会,她时常饱受不合适的钢圈内衣的折磨——空杯、束缚、厚重。这个情况直到她寻觅到了无钢圈内衣才缓解。
同时,她发现无钢圈内衣在日本和欧美的比例已经达到30%,在中国却是非常小众的市场。
为了让更多中国女性享受到舒适的内衣,打造一个真正给女性自己穿的内衣品牌,2012年,刘小璐放弃了年薪60万的工作,租了一间35 平的办公室,开了一家卖无钢圈内衣的网店,命名为“内外”。
也许她自己都没想到,内外这个从线上起家的互联网品牌,在此后的几年里能够比肩国际大牌。
作为一家年轻的创业公司,内外的表现堪称惊艳:
2017年电商销售额超过1.5亿元,双十一日单量超过10万单;
2018年,在天猫内衣一级类目排名第6,跻身于优衣库、维密、曼妮芬这样的传统大牌之中,是唯一一家国货品牌;
复购率高达40%,高出行业平均水平的2倍;
2019年,获得启明创投1.5亿人民币的C轮融资,投后估值超过10亿。
内外的电商经营之道
纵观内外的发展轨迹,可以总结出这三个突破点:
第一,电商宣传策略上主打女性品牌战略,提高辨识度并引发消费者共鸣。
随着社交媒体的发展,意见领袖在女性觉醒上的发声,女性消费者慢慢开始注重身体自由这类话题。
顺应趋势,内外非常注重跟现代女性价值相关的品牌价值表达。
同时,内衣的私密性决定了它是非常需要被体验的一种产品。既然网店无法让消费者体验产品,就要更注重品牌文化的塑造,以打动消费者。
打开它的天猫店,与其他内衣品牌旗舰店进行对比。
会发现卖点上,它更主打舒适。内外产品突出“透气”、“法式”和“轻薄”,其他品牌更强调“性感”、“聚拢”。
而且它找的展示模特的身材都十分普通,要么腰间有赘肉,要么双腿粗壮。尽管如此,她们的姿态却很自信。比起其他喜欢找身材姣好的模特的网店,内外可谓是独具一格。
可见内外传达的理念都是舒适、健康、自信,这就与现代女性倡导的“爱自己”的态度十分吻合了。
这样的品牌策略还是很能击中女性心理的,尤其是在女性主义茁壮成长的当下。
第二,电商品类上减少SKU,做经典爆品,减少库存。
一般服装品牌有3-5个尺码,内衣则有9-12个尺码。因为尺码多的缘故,内衣的SKU数量也很吓人。SKU数量一多,往往会导致库存积压问题。
为了避免此类现象,内外品牌主打少 SKU策略。打开其天猫店,会发现其文胸款式只有 72款。而另外一家知名内衣天猫店,其文胸款式有331款之多。
同时,内外十分注重经典爆款的打造。因为电商走的是单品运营逻辑,用户自主搜索居多,购买决策受销量影响很大。所以一款爆款可以带飞整个网店。
内外依此打造了“零敏”系列产品,迄今为止仍是王牌,在天猫上销量50万。
这个模式跟优衣库类似,可以有效减少库存周转压力,从而让企业专注于产品创新。
第三,产品开发上更注重舒适,提升客户体验。
因为消费者无法在线上试穿内衣的缘故,那电商品牌只有提供更舒适的穿着体验,才能跟线下渠道拼刺刀。
内外则在尺码上性感文胸品牌,增设半码系统。码系统比起传统的粗放的尺码系统,更显细致,更匹配消费者的身材。这样一来,消费者能更容易买到更贴身的内衣;另一方面则在承托性上做了几十次的设计,让内衣具备良好的支撑效果。通过这种方式,内外让消费者不试穿也能买到合适而舒适的内衣。
结语
从性感到舒适,中国内衣市场无疑来了一次大跨越。无钢圈内衣不再是满足男性幻想的产物,而是女性觉醒的一步。
内外能够发展到今天,最大的原因,大概是因为它真正教会了用户如何去爱自己。它的存在,告诉了每一个女孩,女人的一生,舒适、自在才是最重要的。
当一家品牌能够传达出这样具有普世价值的社会观念,那离成功也不远了。
原创文章,作者:admin,如若转载,请注明出处:https://top.d1.net.cn/pinpai/70603/
相关推荐
-
9月轿车销量排行榜出炉:卡罗拉重回前十,朗逸反超轩逸夺冠
此外,乘联会也已经公布了各细分市场车型的销量排行前10名,今天,我们就先来看看轿车领域的排名情况。轿车排名亮点:卡罗拉重返前十,朗逸9月超轩逸排名第一,并且高出轩逸六千余辆。
2021-09-25 -
香港验血的医院_几个y才是男的邮寄准不准?
在这个世界上父母对孩子的爱是最纯粹的,所以希望孩子健健康康的是孩子父母最大的希望,如果孩子在没出生之前就存在疾病的话,那么这对于孩子的一生都是一种痛苦,所以这是每个父母都不想看到,…
2022-06-17 -
香港hkdna结果准不准?我的亲身经历告诉你(怀男孩嘴唇发黑)
香港hkdna结果准不准?我的亲身经历告诉你从怀孕的第一时间,我相信是所有的怀孕妈妈对自己肚子里的孩子都会有期待感和神秘感’。不仅自己好奇,全家坐在一起猜胎儿的性别,这…
-
验血真相:哪里有验血查男女的?我的亲身经历分享给大家
验血真相:哪里有验血查男女的?我的亲身经历分享给大家从怀孕的那一刻起很多宝妈就迫切想要知道宝宝的性别,无时无刻都在猜测腹中胎儿的性别,因此,很多宝妈都被这种强烈的好奇心所折磨。而很…
2022-03-19 -
香港胎儿男女性别鉴定准不准,宝妈亲身经历告诉你香港验血真相
那么很多人都不太理解这项技术的含义,想知道那个血液里是不是有Y就能算是代表为男孩子。现在告诉大家,这是有区别的,还有一些注意事项,这些都是有可能让怀孕妈妈血液中出现Y染色体,所以下…
2022-06-09 -
香港验血看男女有不准的吗邮寄,哪家验血机构比较好
香港验血是不断受到当代欢迎的怀孕妈妈们的青睐哦!只要怀孕的妈妈们必定首要关心的话题一定是肚子里胎儿的性别是什么?宝宝是否健康?有没有一些小问题?这些香港验血都可以一并帮妈妈们解决这…
2022-06-14 -
致力推动可持续发展 BVLGARI宝格丽中国旗舰店焕新演绎可循环理念
宝格丽中国旗舰店由全球知名建筑设计工作室MVRDV操刀设计,在延续宝格丽经典美学元素的基础上注入上海独特的传统风格,更选用了大量可循环材料及创新性设计,继续向公众传递可持续发展的理念。宝格丽中国旗舰店将充分诠释这些果敢尝试所带来的价值。宝格丽将继续秉承可持续发展的态度,将环保节能理念贯穿于企业发展的始终,续写更耀目的辉煌篇章。
-
怎么联系香港验血查男女机构,港币和人民币是多少钱?
怎么联系香港验血查男女机构,港币和人民币是多少钱?【香港验血3000元骗局】【香港查性别报告单图片】【6周跟七周验血一样吗】【香港查性别准吗】【在香港查胎儿性别】【香港查男女准确率…
2022-02-04 -
怎么才能用顺丰寄血液?我的经历告诉你是不是被骗了
怎么才能用顺丰寄血液?我的经历告诉你是不是被骗了产前检测很有必要,在现在很多检测也是有很多的,每个产前检测都有自己独特的特点,每个都有自己的不足。如果大家不知道那个产前检测更好,不…
2022-06-12