完美日记在节日营销活动这方面就做的很不错,值得其它品牌学习。同样,这些联名产品一经推出,便吸引了消费者的狂热购买,完美日记的联名产品可谓是人手一盘。完美日记联名产品完美的抓住了当下年轻消费者追求个性、不拘一格的心理特点,所以使得产品热卖,这说明,一个品牌产品的设计也是非常重要的,产品设计也是品牌营销当中相当重要的一点。
02 利用传统节日,开展节日营销活动
现如今,许多品牌方喜欢利用传统节日开展营销活动,这是因为我国的传统节日形式多样完美的品牌,内容丰富,在传统节日期间,品牌方可以发挥的空间也更大,他们可以充分利用不同节日的意义,以此来开展各类主题宣传活动,利用消费者的节日消费心理,进行产品的推介活动。完美日记在节日营销活动这方面就做的很不错,值得其它品牌学习。
如在今年的情人节中,完美日记就在微博官宣推出了情人节专属礼盒,并联合京东推出满199减100的大额专属优惠劵,同时在微博上还推出情人节主题绘画活动,在参与活动者中随机挑选赠送产品,吸引了一大波的人流量,产生了较好的宣传效果。
在最近11月份的感恩节,完美日记和#ONENIGHT# 给小孩发起人周迅一起为特殊儿童群体办了一场音乐会,本次音乐会的门票收益将全部捐赠,用于重症孤儿临终关怀、困境儿童医疗救治康复、儿童融合教育。
完美日记在感恩节推出这样的活动,不仅符合感恩节的节日氛围,更宣传了品牌关注社会、关爱特殊儿童的慈善观和价值文化。
对于品牌来说,在微博上积极倡导并投入到公益事业,利用微博传播能力,可以让品牌在消费者心中树立良好的形象,增强品牌知名度,扩大品牌影响力,这就是最好的品牌宣传。
03 联名跨界第三方,展现品牌创意
一个品牌要想不断发展前进,就必须紧跟时代潮流,能够随势而变,永远保持住自己的年轻活力及品牌特色,而完美日记就很好的做到了这一点,这也是它短短三年就被人看到的原因,不断突破自己,不断创新。
2018年10月份,完美日记第一次尝试联名与大英博物馆合作,推出了幻想家16色眼影盘。据悉,此款产品上市不过半个月,便在18年双十一预售中10W+盘售罄,平价每11.5秒便卖出一盘,足可以看出此产品的火爆程度及顾客的购买力度之大。
大英博物馆,成立于1753年,是世界上历史最悠久、规模最宏伟的综合性博物馆,以古代收藏品涉猎广博而著称。马约里卡陶盘,是大英博物馆中文艺复兴鼎盛时期的精品。
在当时倡导“打破束缚,每个人都可以享受和表达美”的人文艺术氛围中,彩釉匠人追求极致的色彩与光泽的理念,与完美日记#美不设限#及对产品的极致追求理念一致。于是,有了今天#完美日记×大英博物馆#的合作。与这样的博物馆合作,衬托出了完美日记的良好的品牌底蕴跟人文气息。
尝试到联名带来的甜头之后,完美日记在此之后又与其他品牌展开联名合作,如大都会艺术博物馆、探索频道、中国国家地理、导演岩井俊二等等。同样,这些联名产品一经推出,便吸引了消费者的狂热购买,完美日记的联名产品可谓是人手一盘。
从完美日记的联名中我们不难发现,完美日记并没有一味的选择流量明星,而似乎更偏爱跟历史底蕴深厚,比较文艺的品牌或者人物合作,这和完美日记强调产品调性、追求质感的品牌诉求相符。
选择快流量虽然能够为品牌带来一时的火热,但却不一定能够让品牌走的长远。不管是联名也好,代言也好,都要选择与自己品牌定位合适的人或品牌进行合作,不要急于求成,俗话说,心急吃不了热豆腐,选择挖掘适合品牌的高深度合作,让品牌保持向上发展的良好趋势,这样一个品牌才能走的长远。
同时,完美日记还在微博上与美妆博主展开合作,博主通过试色、产品测评、好物分享等方式进行推广。通过这些博主接地气的分享,可以让消费者增强购买产品的欲望和决心,使产品的销量更胜一筹。
完美日记联名产品独具特色,与市面上同类型产品相比有其自身的独特性,主题风格十分突出。
不光内外包装设计精美,且在产品功能方面也十分强大,例如与美丽守护者联盟合作推出的眼影盘,眼影盘以不同动物照片作为封面,根据不同主题设计不同色系,生动可爱完美的品牌,且一盘眼影盘就可以搭配画出好几种不同的妆容,所以受到不少年轻女性的热烈追捧,通过西瓜微数我们发现,完美日记的眼影盘还因此上了微博热搜。
完美日记联名产品完美的抓住了当下年轻消费者追求个性、不拘一格的心理特点,所以使得产品热卖,这说明,一个品牌产品的设计也是非常重要的,产品设计也是品牌营销当中相当重要的一点。
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