这样一来,曼申决定淡化经营了十多年的自主品牌,退居幕后,做军火商、卖水人。2018年10月,360发布了699元(不含300元安装费)的M1智能门锁,将行业价格拉到千元内,引起了行业震动,这款锁背后的研发、制造、服务商正是曼申。
中国智能门锁的战争无疑已经白热化,传统锁具品牌、家电厂商、互联网品牌、安防厂商、电子通信巨头、智能家居公司等,纷纷涌入赛道,希望在快速崛起的市场中分一杯羹。
在这些激烈厮杀的自主品牌公司背后,有一家从事门锁行业14年的公司——曼申,放弃了自主品牌,退居幕后做“军火商”,为360、联想、网易严选等多家做自主品牌智能门锁的公司,提供研发、制造、服务支持,并于2018年3月获得了知名投资机构达晨创投的数千万元Pre-A轮融资。
曼申在过去的14年中,伴随中国锁业的发展,如何一步步发展至今?经历了哪些探索、成功、失败?又为何放弃品牌走“卖水人”的路线?怎么看中国智能门锁行业的竞争和发展?
36氪带着这些疑问,于近日专访了曼申CEO张宝强。
2004年,湘火炬汽车集团投资成立了湘火炬安防公司,创立了曼申品牌,张宝强出任总经理。公司设立初衷是做汽车配套锁,然而经过调研,团队发现中国门锁业的机会很大。
“有房就有门,有门就有锁,而且当时中国的房地产发展很快”张宝强告诉36氪。
门锁硬件主要由面板、锁体、锁芯三个部分构成,其中锁芯是难度最大的核心精密部件,当时国内能做好的极少。于是曼申瞄准锁芯研发,并于2005年推出了“超B级”锁芯,建立了自己的生产线,为当时门锁最大的市场“防盗门”客户供应锁芯产品,同时销往海外。
单纯做锁芯硬件想象空间有限,曼申也在探索更多可能性。
2008年,伴随着物联网概念的兴起,智能家居成为行业认为能最快落地的场景之一。曼申看到了这个机会,成立了智能家居研发中心,公司也从过去的纯机械技术架构,升级为软硬件综合技术架构。2010年,曼申全无线智能家居系统通过公安部检测。
然而受制于技术、功能体验、成本等因素,彼时的智能家居产业并没能发展起来,曼申投入上亿元的尝试在商业上失败了,但却为后来曼申的发展埋下了重要的积累。
2011年,张宝强成立了慧晶智能公司,并将曼申品牌转移了过来。产品和商业上的探索依然在继续,在硬件智能化的趋势下,曼申将猫眼、门锁联动,于2013年推出了智能防盗门产品,实现了数千万元的年销售额,超过了团队预期,这也让团队思考应该做智能家居系统还是做单点突破。
这个思考并没有持续太久,2014年,Google以32亿美元估值收购了智能温控器创业公司Nest,这件事在行业内产生了极大震动,曼申也因此坚定了通过单品突破,培养用户需求木门锁 品牌,再不断拓展智能家居场景的战略路线。
智能门锁成为了曼申选择的核心单品。一方面是看重智能门锁高频、较刚需、存量增量市场大、更换成本较低的特性,另一方面多年制锁和智能家居的经验,能让曼申快速做出智能门锁产品。于是,曼申将其他业务都砍掉,All in 智能门锁。
2014年,曼申推出与微信连接的云智能锁ILock M1;2015年曼申与阿里联合推出云智能锁iLockA2,淘宝众筹45天突破1500万元;2016年,曼申iLock A5淘宝众筹突破1650万元。
在这个似乎应该继续大力推进智能门锁的节点,曼申却再一次调整了战略,影响因素是——ofo。
2016年,共享单车兴起,头部玩家ofo寻求联网电子锁解决方案,最终锁定了曼申。随着共享单车的爆发式增长,ofo给曼申的智能车锁订单,也从最初的每月几万件,到几十万件、上百万件。
“当时我们判断共享单车是一个难得的时间窗口,能够锻炼曼申的大规模生产作业、测试、品控的综合能力,同时快速拓展供应链等行业资源”张宝强告诉36氪。相比之下,智能门锁虽然小有起色,但是依然在每月几千件销量的缓慢爬坡状态。
于是曼申将主要精力暂时放到智能车锁业务,练兵积累,很快到2017年,张宝强认为车锁的风口即将过去,要再回到智能门锁赛道。
而此时,智能门锁赛道已充斥了各类玩家,不乏头部参与者。抛开“千锁大战”的热闹,曼申发现智能门锁的供给端难以支撑行业快速和健康发展,重复建设、产能不足、品控不严、安装服务滞后等,直接影响到产品交货、成本、质量、消费端体验等。
相比于头部玩家在资金、品牌、渠道等方面的优势,曼申认为继续做自主品牌的模式,将会耗费巨大且未必能占到优势,而曼申锁多年积累的全形态智能锁(锁芯、推拉、转轴、贴锁等)研发设计,以及百万量级智能锁的生产经验,则是行业非常稀缺的。
另一方面,很多拥有品牌、资金、渠道等优势的跨界玩家,需要快速推出自己产品,同时保证稳定质量、交付能力,不能砸品牌,而智能门锁涉及机械结构、电子、通信、云平台、安全等综合技术,以及大规模生产、品控等,显然不是短期能速成的,他们也需要寻找能支撑自己争夺市场,或开展IoT战略的优质供应伙伴。
这样一来,曼申决定淡化经营了十多年的自主品牌,退居幕后,做军火商、卖水人。
2018年,曼申成立了中国智能锁共享产业平台(CSLP),在中山投资建设百万量级产能的生产基地,一期面积达3.5万平米。
CSLP的核心能力有3块:研发、制造、服务。具体包括营销支持、云服务、SaaS定制、产品规划、资金孵化、云客服、线下安装等,覆盖智能家庭、智能交通、智能公寓、智能办公、行业应用等5类解决方案。
经过一年发展,CSLP已经与多类客户达成合作:跨界智能锁品牌运营企业,如360、联想、严选等;布局物联网的运营商,如中国移动、中国电信等;房地产巨头,如万科、碧桂园等;自如等公寓;TATA木门等行业客户,以及以色列、荷兰、日本公寓等外贸客户。
2018年10月,360发布了699元(不含300元安装费)的M1智能门锁,将行业价格拉到千元内,引起了行业震动,这款锁背后的研发、制造、服务商正是曼申。
张宝强告诉36氪,曼申的中山生产基地自18年8月正式投产,第四季度单月产能突破十万套,预计2019年总产能将突破200万套。
值得一提的是木门锁 品牌,CSLP并非定位为“代工厂”,而是掌控整体技术方案、核心制造工艺、品控等关键环节,同时通过汇聚闲置产能的方式,实现压铸、开模等非关键环节的加工制造,这样做的目的是:即能保证曼申的不可替代性,同时能最大化生产效能,降低成本,提高灵活性。
谈及中国智能门锁行业的未来发展,张宝强认为,2019年是智能门锁大洗牌的一年,由于经济、融资、利润、制造等问题,中国的智能门锁品牌厂商,会从现在的3000多家,锐减到百十来家。未来3~5年,行业格局会确定,剩下10家以内的主要品牌。
曼申从最初的机械锁芯,到智能家居,再到智能门、智能门锁、智能车锁,以及现在的“军火商”,14年的锁业经历,折射出了中国锁业、智能门锁、共享单车的发展缩影,同样也折射出在中国快速变化、竞争激烈的复杂商业市场环境中,一家企业所面临的机遇、挑战、成功、失败、抉择。
也许,在合适的时机,曼申还会重归品牌之路?
——————
原创文章,作者:admin,如若转载,请注明出处:https://top.d1.net.cn/pinpai/266354/
相关推荐
-
《快递》陈赫屯婴儿用品 李淳为秋裤代言
陈赫对于出演快递员感触颇深,直言非常感谢快递小哥。而当被问及双十一买了什么时,刚刚升级奶爸的他自曝:“买的最多的就是孩子的东西。对于出演快递员角色,陈赫体会颇深,直言:“我觉得生活中如果没有快递的话,那生活基本就垮了。”刚刚过去的双十一是快递量飞涨的时候,谈及双十一买了多少东西,宝贝女儿刚刚满月的陈赫充分暴露了奶爸本质,“双十一买的最多的就是孩子的东西。李淳自称秋裤代言人
-
2020中国职业装十大品牌
职业装市场的巨大需求及潜力,激烈的市场竞争对职业装的要求会越来越高,职业装生产企业只有通过强化品牌定位,提升品牌内涵、融入东方文化,打造富有东方文化精神的品牌风格才能彰显“中国质量”与“中国特色”。2020中国职业装十大品牌如下:罗蒙是首批国家部优产品、首届中国服装十大品牌。公司坚持做高端精品男装的发展路线。
2022-05-02 -
福星FUXING-湖北福星科技股份有限公司
湖北福星科技股份有限公司,湖北省著名商标,湖北名牌产品,上市公司,国家重点高新技术企业,中国橡胶工业协会推荐品牌产品,湖北省“巨人工程”企业,主要生产钢帘线、预应力PC钢绞线、钢丝…
2020-07-11 -
北京复兴商业城“诚信促销”事迹介绍
复兴商业城积极拥护各级政府对促销行为加强规范,以保持公平竞争环境,因此,在规范出台之后,我们参与了面向全市商业企业的倡议,承诺严格规范自身促销行为,加强自律。一直以来复兴商业城都以物美价廉赢得了广大工薪阶层消费者的认可。打折、返券并不是唯一的促销形式,我们根据已形成的顾客群体、商品品种及品牌特色,以推广我们的品牌群体和经营理念为主题开展促销活动。
-
防火板品牌有哪些 防火板选购指南
市面上防火板的品牌非常多,那么防火板品牌有哪些呢?下面小编将给大家介绍防火板品牌有哪些和防火板选购指南的相关内容。防火板品牌有哪些防火板选购指南防火板橱柜板的选择,应注意以下几个方面:以上就是小编整理的防火板品牌有哪些和防火板选购指南的相关介绍,过去人们总是认为国外的品牌好,事实上现在国内的品牌也是很不错的,品质可以和国外的品牌相媲美。
2022-02-04 -
宜丽客ELECOM-新宜丽客民台(上海)商贸有限公司
新宜丽客民台(上海)商贸有限公司,宜丽客ELECOM,液晶清洁套装十大品牌,鼠标垫十大品牌,始创于1986年日本,日本最大的电脑配件公司之一,全球知名电脑配件及电脑周边产品生产商和…
2020-07-25 -
爱速客乐ASKUL-爱速客乐(上海)贸易有限公司
爱速客乐(上海)贸易有限公司,爱速客乐ASKUL,办公用品连锁知名品牌,1997年创立于日本,日本首屈一指的办公用品综合服务品牌,全方位的支持办公服务的日本邮购公司,办公用品零售业…
2020-08-01 -
城市俪人,城市俪人品牌专区
城市俪人“城市俪人”(英文简称CSLR)是深圳市著名女装品牌。 “城市俪人”始终坚持“典雅时尚”的设计风格,同时更注重休闲化、艺术化的结合。城市俪人主要针对独立的、有智慧、追求时尚和衣着品味的职业女性而精心设计制作,款式新颖大方、简洁明快、独具匠心,充分展示现代都市女性自我……品牌世家网您提供详细的城市俪人资讯
-
今喜鸟_丁思源(晋江市统一龙鞋业有限公司)
今喜鸟晋江市统一龙鞋业有限公司成立于2006年,注册资金400万元人民币。是一家一人有限责任公司自然人独资,晋江市统一龙鞋业有限公司法人是丁思源,主要面象全国;西欧;非洲;港澳台地区;东欧;大洋洲;日本;北美;南美市场,客户群为鞋业市场 网商市场 批发市场 零售。员工人数400……品牌世家网您提供详细的今喜鸟资讯