当学科教育逐渐向泛素质类教育靠拢,在线教育拓科、拓品是必然趋势。学科的在线教育玩家拓科。美术课同质化,课程体验大同小异,大部分家长们不会货比三家。课的商业模式,拓品、拓科复制能力强。美术课的先发优势,美育全产业链布局以及对美术教育有天然的认知,完善的课程、教研、教师体系为其拓品提供有利的基础。
文|多鲸资本
当学科教育逐渐向泛素质类教育靠拢,在线教育拓科、拓品是必然趋势。战火已经由、学科、启蒙类,延伸至艺术类音体美。
把艺术品类的美术用 AI 互动课重塑会带来多大的价值?这取决于你对在线美术市场以及在线教育玩家获客野心的理解有多深。
据业内数据预估,现在有 1 亿适龄儿童学美术的需求尚未完成满足。猿辅导、字节跳动及掌门教育仍在重仓 AI 美术,而在线美术教育机构的野心也昭然若揭绘画工具品牌,无一不在抢占流量红利,降低用户全生命周期的获客成本。
在线美术拓品 PK 在线教育拓科,争夺获客流量红利入口。
「朋友圈的 AI 课广告是一条接着一条,前段时间 AI 课学启蒙、语文和英语,现在 AI 课学美术变多了。」一位从朋友圈广告购买咕比 AI 课体验课的家长向多鲸表示。
数据佐证了这一点。据多鲸统计,从去年 4 月到现在,在线教育玩家纷纷挤进美术这一细分品类赛道,一波势力来自主营在线美术教育的玩家拓品。美术宝率先在去年 4 月推出小熊美术,上课形式是 AI 录播+专业老师社群辅导;紧接着画啦啦母公司六一教育旗下咕比 AI 课于去年 10 月推出 AI 美术课,上课形式同样是 AI 录播+专业老师社群辅导。
另一波势力来自主营 K12 学科的在线教育玩家拓科。仅今年 3 月这一月份,就有三家公司纷纷涉足 AI 美术互动课,分别是猿辅导旗下斑马 AI 课,字节跳动教育品牌大力教育旗下的瓜瓜龙启蒙以及掌门教育旗下的小狸 AI 课。
随着在线教育逐渐进入洗牌期,政策方面逐渐由学科向素质类学科靠拢,在线教育公司向政策提倡的音体美方向拓科、拓品是必然。
虽然目前列表上暂无好未来旗下小猴启蒙、作业帮旗下鸭鸭 AI 课的身影,但拓科是必然,巨头是否要做,只是时间问题。
在国家提倡素质教育的背景下,拓科速度会加快。在线教育玩家会将学科权重放低,而素质教育赛道只会更加拥挤。
去年,美育相关政策落地,艺术类科目将纳入中考改革试点,政策提及力争到 2022 年全面实行美育中考。目前全国已经有四个省份开展美术中考,相继还有多个省份开始美育计分。考虑到美术教育的重要性,很多有条件的家长将这类艺术素质教育提前至起跑线。
就美术品类的市场规模而言,美术是体音美三者中市场基数最大的品类。据美术宝创始团队此前保守估计,现在至少有 1 亿适龄儿童有学美术的需求,随着技术的发展,预计未来三年,在线少儿美术的渗透率可能达到 30%,能达到 100 亿 – 200 亿的规模。在线教育玩家们无一例外都看中了在线少儿美术教育市场的大机遇。
这些在线教育纷纷选择做 AI 互动课的美术课,一定程度上来自 AI 互动课的优势:定位于流量入口级产品,低价引流的标配,在线绘画的互动工具。
据多鲸统计,美术AI互动课的课单价已经低至 6 元至 15 元,而引流价更是低至 9.9 元、29 元及 49 元,另外还附赠一大盒的画具教材。
近两年,低价引流已经成为在线教育的普遍玩法,通过微信、抖音等大流量平台密集投放效果广告,先吸引用户购买其价格只有几十元的体验课,再完成用户向正价系统课的转化。
与深度 1 对 1 、大班直播课以及小班互动课相比,AI 互动课更轻量,既可拓年龄段拉长用户的总生命周期价值,又可拓科增加用户的贡献价值,以及做下沉裂变。
归结到底,在线教育玩家入场 AI 美术互动课,无非就是要形成矩阵、抢占流量、壮大头部。
在吃透 AI 互动课模式下的启蒙、语文和英语课后,猿辅导旗下斑马 AI 课转做美术便显得轻而易举。斑马 AI 课背后是猿辅导旗下的产品矩阵,拓科能够促进用户再度转化,给其他课程导流,降低用户全生命周期的获客成本。
瓜瓜龙启蒙背后则是字节跳动教育品牌大力教育的全体系产品矩阵,包括 GoGoKid、清北网校等。
而美术宝既有 1 对 1、也有小班课,以及 AI 互动课形式的美术课,可以进行多品类的流量转化。
另外,AI 互动课可以匹配低龄段的美术授课。对于低龄段儿童而言,画画是儿童感知世界、表达感受的方式,画画门槛低,而且家长对效果外化要求并不高。
AI 互动课基本上是采用提前录制好的视频,又称 AI 录播课,利用 AI 合成形象与动画 IP,人机互动和 AI 评测,让课程体验更加生动。这是人工智能技术加持教学端的产物。
一方面,对于低龄段的 3-8 岁儿童,AI 互动课可以通过引入动画和设计各种语音互动效果来抓住用户的眼球。低龄用户一般都难以抵抗这类互动体验更强的课程。
另一方面,AI 互动课对教师控场能力要求低,标准化程度高,弥补供给端老师不足,可满足企业持续、稳定高产出内容的要求,一定程度上减少企业运营和成本压力。
美术教学与英语教学一样,是一个需要持续和及时反馈的过程,老师的角色非常重要。此外,在美术教学过程中,老师的角色不只是引导,还需要反馈孩子的画作。
由此来看,以 AI 互动课形式做美术课程的线上化并不难,背后涉及到的技术已经非常成熟,最重要的核心是要理解教学设计,通过适当的技术解决教学产品问题。
市场潜力巨大,无关输赢,投放获客之路仍将持续。
有意思的是在多鲸的采访中,业内普遍认为在线美术教育市场足够大,普遍提及营销投放与获客,而非彼此之间的产品竞争。
更多在于,AI 美术课同质化,课程体验大同小异,大部分家长们不会货比三家。因此,谁先拿下用户,便能占领优势。「所有 K12 的用户都是潜在用户。」一位从事美术行业的从业者向多鲸表示。
抢占市场,先看两波玩家的资本蓄积能力。具备先发效应、头部的企业,谁能拿到更多的资源,获得更多用户,并将优势延续下去,成功的概率就会越大。
从该角度看,「吸金王」猿辅导、掌门教育更具优势。投入充分的弹药,「不惜重金」在朋友圈、社群加大推投放力度,争夺用户。
随着市场对素质教育力度加大,拓科速度加快是必然,素质教育无疑会更加拥挤。原来做学科类在线教育玩家不会干坐着,而是会投入大量资本,将大量营销成本前置获客。
对于瓜瓜龙启蒙、斑马 AI 课以及小狸 AI 课等在线 K12 出身的选手而言,他们已经打磨了 AI 课的商业模式,拓品、拓科复制能力强。
然而,画啦啦等主营美术的玩家不会甘拜下风。目前,咕比 AI 课在进行外部广告投放,包括 KOL 推广、抖音、朋友圈广告等。
而主营美术的玩家也具备原赛道天然优势,比如 AI 美术课的先发优势,美育全产业链布局以及对美术教育有天然的认知,完善的课程、教研、教师体系为其拓品提供有利的基础。
以 AI 互动课拓科美术,同样要熟知教学内容和 AI 课商业逻辑。一边是拓科的在线教育玩家,另一边是以美术为主营的拓品玩家,究竟谁能争抢美术市场的流量红利入口?
角逐美术 AI 课,战火才刚刚开始。美术 AI 课市场还未完全开发,还处于市场早期红利期绘画工具品牌,只有将更多资源投入教研、教师培训以及打磨教学体验,才能让拓科、拓品效应最大化。
原创文章,作者:admin,如若转载,请注明出处:https://top.d1.net.cn/pinpai/274764/
相关推荐
-
11家大品牌奶粉排名:惠氏、达能、飞鹤、美赞臣、美素位居前5!
飞鹤是中国第一大奶粉品牌,自2016年以来稳居榜首。雅培奶粉销售额40亿多点作为中国市场主要的奶粉品牌,雅培的业绩外界十分关注。之前在雅培新品上市交流会上,雅培北亚区总裁邱肇祥介绍,雅培在中国市场2017年的销售增长接近2位数,也披露了雅培菁智多系列等高端奶粉业绩占比接近50%,占到婴幼儿奶粉业绩的几乎一半。健合集团(合生元)奶粉销售额37.澳优奶粉销售额32.
2022-03-24 -
一周港视:李司棋《水发胭脂》告别TVB
(文/小蒙)上周(2015年4月6日~2015年4月12日),无线两套新剧收视稳定。陈豪、盖鸣晖主演的《水发胭脂》平均收视24点,马德钟、徐子珊主演的《以和为贵》平均收视25点。马德钟虽然已经离开TVB,但与TVB保持良好的关系,每次宣传都必到,即便在内地有剧在身也会请假返港宣传。资讯节目《东张西望》平均收视18点。
-
阿诗丹顿-阿诗丹顿电气(中山)有限公司
阿诗丹顿电气(中山)有限公司,电热水器知名(著名)品牌,速热式国标起草单位之一,电热水器行业的领导者,全国电热水器优秀供应商,成为集产品研发、制造、销售和服务为一体的颇具规模的实业…
2020-07-07 -
美好集团-美好置业集团股份有限公司
美好置业集团股份有限公司,知名房地产开发企业,以房地产开发经营为主业的上市公司,房地产上市公司二十强,房地产一级开发资质企业,中国房地产(城市开发)诚信品牌企业,中国房地产百强企业…
2020-07-20 -
圣雅-东莞圣雅洁具有限公司
东莞圣雅洁具有限公司,知名卫浴品牌,广东省著名商标,广东省名牌产品,守合同重信用企业,国内最早生产和经营高亮度压克力洁具的公司,一家主要生产高亮度压克力豪华按摩浴缸(池)、高级淋浴…
2020-07-08 -
海隆Hyron-上海二三四五网络控股集团股份有限公司
上海二三四五网络控股集团股份有限公司,始于1989年,上海市著名商标,上市公司,高新技术企业,上海市著名软件企业,国家规划布局内重点软件企业,中国重要的软件出口基地,集研发、推广、…
2020-08-02 -
用意大利皮革打造广州皮具品牌
广州年产150亿皮革产品所以,皮革展这一品牌和大量世界皮革制造企业进入广州,对已有相当基础的广州皮革、皮鞋和皮具业,乃至汽车制造业、会展业的发展相得益彰,将逐步使广州成为中国乃至亚洲皮革皮具业的制造中心、研发中心、信息中心、质量认证中心、商贸物流中心和时尚中心。
2022-03-15 -
净水器哪个牌子好,认准滨特尔
想要购买净水器的家庭,肯定都有一个统一的问题,那就是净水器哪个牌子好?众所周知,净水器的品牌种类很多,比如一些知名品牌:美的、海尔、安吉尔、滨特尔、3M等等,我家买了新房,因此也重新购置了一台净水器,研究了很久,最终购买了滨特尔净水器。市面上净水器品牌五花八门,要选择最适合自己的才正确,既然已经准备要购置净水器,那么就不要只关注价格,如果有时间,建议到实体店体验一下,这样才会选择到最好的净水器。
-
合康-北京合康亿盛变频科技股份有限公司
北京合康亿盛变频科技股份有限公司,电器设备知名品牌,北京市著名商标,国家火炬计划重点高新技术企业,高压变频器国家标准起草单位之一,专业从事研发、生产、销售各种高、中、低压变频器的高…
2020-07-07