与此相关的是,3月上旬,Lululemon官宣进军鞋履市场,即将推出Blissfeel女士跑鞋、Chargefeel女士运动鞋、Strongfeel女士训练鞋、Restfeel拖鞋等数款产品。Lululemon的一系列操作看起来对全球鞋履市场前景非常看好,并且势在必得。进军运动鞋履市场,Lululemon有备而来,但与机遇如影随形的竞争压力也不能忽视。
据NOWRE消息,近日运动服饰品牌Lululemon出现人事调动,任命Simon Atkins为鞋履高级副总裁,Phil Dickinson为高级副总裁兼全球创意总监。据了解,Simon Atkins此前在adidas篮球和美国业务任职高级副总裁兼总经理,并带领adidas篮球业务实现快速增长。Phil Dickinson则在Nike拥有十余年工作经验。
与此相关的是,3月上旬,Lululemon官宣进军鞋履市场,即将推出Blissfeel女士跑鞋、Chargefeel女士运动鞋、Strongfeel女士训练鞋、Restfeel拖鞋等数款产品。这几款产品将在线下门店与电商渠道发售,价位保持千元左右,Lululemon还表示将于2023年推出男士鞋履系列。
一个月前刚刚官宣开始卖鞋,相关人事调动便紧随其后。Lululemon的一系列操作看起来对全球鞋履市场前景非常看好,并且势在必得。
其实,从全球范围内来看,运动服装市场的确在不断增长,Lululemon的新尝试想必也是对市场前景调研后所作出的决定。据艾媒咨询市场监测数据显示,预计到2025年,全球运动服装市场收入将达到2077.9亿美元,相比2020年增长10.41%。同时,广阔的运动鞋服市场在增量的同时还有提价的可能,毕竟相关客群的消费水平在提高登山靴品牌,鞋服市场的细分领域也随着功能不断细化而增加。
当一些人对篮球鞋有需求的时候,另一些人也在寻找合适的慢跑鞋、瑜伽鞋、登山鞋、高尔夫鞋甚至只是更舒适的通勤鞋。需求造就了市场的广阔,对于急于入场的新品牌来说,此刻正有“机”可寻。
因此,虽然Nike、adidas等头部品牌在鞋履市场的统治地位或许短时间内无法撼动,但是细分领域中,Lululemon依然跃跃欲试。此次推出的新产品不断强调为她而生,还进一步指出相对于男鞋的研发工作,针对女鞋的研发关注要少得多。对比之下,基于百万女性脚型数据不断调整产品的Lululemon无疑填补了空缺。
在这一定位下,专注女性的Lululemon或许真的有可能在鞋履细分市场抢占用户心智,并像瑜伽裤品类一样鳌头独占。要知道,中高端市场一直是潮流的风向标登山靴品牌,曾经一线城市的瑜伽室仿佛是Lululemon的买家线下见面会,而每多一条“Lululemon平替”,都在强调它在这一领域的统治地位。
在全球市场增长的前提下,Lululemon自身的营收表现也是大胆开拓新市场的底气。三月底,Lululemon2021年财报数据正式公布,全年营收62.57亿美元,同比增长42.1%;净利 润9.75亿元,激增65.5%。2020年虽然受疫情突袭,Lululemon依然实现全年净营收44亿美元,同比增长11%,净利 润为5.89亿美元。2019年Lululemon全年营收为40亿美元,同比增长21%。连续数年的增长造就了瑜伽服市场的不败地位,也促使Lululemon寻找下一个增长点。
进军运动鞋履市场,Lululemon有备而来,但与机遇如影随形的竞争压力也不能忽视。以中国市场为例,据前瞻产业研究院数据显示,2020年按销售收入来看,耐克和阿迪达斯的市占率分别达到了25.6%和17.4%,国产品牌安踏紧随其后,市占率达到了15.4%,接下来还有李宁、特步和新百伦等品牌。
行业集中度高、大品牌认可度高是国内市场的突出特点。近两年随着国潮趋势热涨,国外头部品牌有所降温,但空缺出的市场份额都由国产运动品牌收入囊中。Lululemon想要抢位成功,还是要在科技创新、市场营销等方面持续发力,至于能否如愿以偿,等待消费者用行动回答吧。
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