其实,做服装要把握的一个重要的指标就是产品的动销,销量=人流量×进店率×转化率×客单价,同样是让利和打折,但却很讲究营销技巧,今天小编就和大家分享7个实体服装店常用且实用的活动促销方案。最佳的办法就是在店铺设置一个场景,将组合促销的衣服和包包鞋子等搭配起来,这样顾客看到就知道整体的穿戴效果,更容易成套购买。
90%以上的服装实体店老板最头大的问题是没有客人或客人少,做活动吸引客人进店,是最为迫切的需求。
其实,做服装要把握的一个重要的指标就是产品的动销,销量=人流量×进店率×转化率×客单价,同样是让利和打折,但却很讲究营销技巧,今天小编就和大家分享7个实体服装店常用且实用的活动促销方案。
一、朋友圈促销
创新的朋友圈活动促销可以帮助店铺快速打响知名度,达到意想不到的宣传效果。常见的朋友圈促销活动有分享就送的活动方式。
比如:朋友圈积攒XX个,送礼品一份;朋友圈点赞达到XX个,享受XX折。
参与活动的顾客需要在朋友圈发九宫图,主要突出店铺的服装或者是店内热闹的场面,表现活动的火爆。可以在中间放一张门头的照片,其他放店内服装的照片,或者是自拍等。
文案也要有一定要求,让人一看就知道在××地方的这家店在做活动。文案需要附带店名、地址、活动内容等等。例:今天世纪童话品牌折扣店新店开业,在××广场,买了四件衣服送了好多礼物哦,走过路过,千万不要错过~
二、组合销售
组合销售就是我们常说的连带销售,一般采取畅销产品搭配滞销产品,或者畅销产品搭配新产品。既不会造成滞销款或者新产品带来的库存压力,又能让顾客觉得自己多买是划算的,进而提高销售业绩。
常见的活动形式有:第二件半价,消费满XX元加XX元换购XX等。
一家实体服装店,在进店率和成交率都达到一定平衡的时候,提升业绩最重要的就要靠连带销售,做连带销售,靠的是引导,叫客人做出自己的选择和判断,比你在后面说一万句要有效,哪怕是表面上看似没主见的客户,尝试了三四款衣服都不满意,你还往人家手里递西服,就是自讨没趣了。
最佳的办法就是在店铺设置一个场景,将组合促销的衣服和包包鞋子等搭配起来,这样顾客看到就知道整体的穿戴效果,更容易成套购买。
三、奖励促销
奖励式促销就是抓住了人爱贪小便宜的心理。
常见的活动形式有:优惠券、抵扣券、现金券、红包券等,以此来实现顾客多次到店进行消费的目的。
当然,除了送券,还可以设置买单就能参与抽奖的形式,在店铺内现场策划满额抽奖,抽取幸运顾客送礼品,抽取免单等活动,为活动当天造势。
四、打折促销
店铺通过打折的方式吸引顾客的光顾,这就要求大家根据当地的情况进行方案制定品牌男装折扣店,并制作大幅海报张贴在店内外,或者印成小传单发给顾客。
比如:开店折扣,一件8.8折,三件7折,五件或者十件6折,件数可以适当的拉大,促进销量。
五、回报促销
回报促销简单的说就是你消费了就能得到一定的回报。
常见的活动形式有:满××元就减××元,满XX元享受XX折扣,满XX元加XX元换购,满××元就送××元,满××件就送××礼品。
回报促销不仅能提升店铺销量,还能拉近跟进店顾客的关系,提高粘性品牌男装折扣店,促进他们的二次消费。对于消费高的顾客,还可以送上太阳眼镜、保温杯、围巾、包包、耳环等精美礼品。
回报促销还有一种更刺激的方式就是进行免单促销。
比如:消费满XX元就可以把所买商品最低价的免单,也可以设置消费满XX可以抽免单的机会。
六、限定式促销
限定式促销就是限时促销。
比如:常见的限时秒杀,限时清仓,限时折扣等,就是要营造一种过了这个时间段就没这个优惠的紧张感,同时也不会让顾客觉得这家店铺的商品很廉价,不是随随便便就打折的商品。
限定式促销常见于国庆、五一、年末等节假日,例如:国庆节促销当天,选择一个爆款商品来进行秒杀活动,秒杀价格只限于活动期间。或者选择某一款商品限量销售,同样也给一个活动优惠价格,再加上限制数量,就能在活动当天给店铺聚集人气。
七、主题促销
主题促销就是在某个时间段设置的主题活动。
比如1:七夕节的情侣款买女装送男装,闺蜜款买一送一,儿童款买衣服送玩具。
主题一定要鲜明有吸引力,目的就是通过主题来吸引顾客进店消费,还有一些公益类在主题促销活动。
比如2:回收旧衣服捐献到贫困山区,一件旧衣服抵扣20元现金;买一单捐一元等。
也可以设置单品类的主题促销。
比如3:连衣裙500元任选3件。
总结一下:
以上的活动促销思路希望可以帮助到各位朋友,其实门店想要高销量,也是多种元素相互影响的,更多的还是得商家根据当地实际情况去构思,然后走心地去执行。
原创文章,作者:admin,如若转载,请注明出处:https://top.d1.net.cn/pinpai/329034/
相关推荐
-
关于去香港验血鉴定性别的诊所,你所不知道的那些事儿
关于去香港验血鉴定性别的诊所,你所不知道的那些事儿在娱乐圈也不妨追赶着二胎的潮流,虽然昆凌不属于中国大陆,但是生完一个女孩小周周后,又怀上第二胎后参加了检测,因为明星也是正常的父母…
-
2022年最新投影仪保值率排行榜,618买这个牌子投影仪最划算
根据京东和闲鱼平台统计,目前投影仪保值率最高的前三大品牌分别为:当贝、爱普生、极米;由此可见,现在越来越多的买家愿意去购买二手的智能投影仪,大家基于对各个品牌的不同了解,按照自己的需求去购买,其实也反向应正了用户在购买全新投影仪时应当选择什么品牌去购买才会更容易出手,并且保值率更高,所以想要趁618购买一台属于自己的智能投影仪,不妨参考下榜单以及相关京东618预售的排名。
2022-06-22 -
富康莱,中山市富康莱内衣服饰有限公司
富康莱中山市富康莱内衣服饰有限公司是一家集设计、制造、营销推广为一体,实施现代企业管理模式,有着多年内衣制造经验的企业。拥有现时世界上最先进的日本飞马牌(W664-33AB)、祖奇牌(AMS-206C)全电脑自动工业设备及一批专业的技术人才。公司坚持“以市场为导向,以高尖的技……品牌世家网您提供详细的富康莱资讯
-
捷宝triopo-乐清市创意影视器材有限公司
乐清市创意影视器材有限公司,摄影器材知名品牌,乐清市名牌商标,国内外享有盛誉、知名的大型综合性摄影器材生产厂家,浙江省科技型企业,温州市专利示范企业,乐清市专利示范企业,综合实力位…
2020-08-01 -
高斯Coso-佛山市顺德区辉映卫浴洁具有限公司
佛山辉映卫浴洁具有限公司,高斯COSO,水龙头-花洒十大品牌,来自德国的世界水龙头品牌,中国节能环保推广产品,2010年荣誉进驻上海世界博览会,拥有先进生产设备的专业卫浴洁具企业 …
2020-07-03 -
比利时小伙成都开工坊 制作四川风味巧克力
在汤姆的手下,除了经典的比利时手工巧克力外,他还设计制作了麻将、大熊猫、十二生肖等造型各异的巧克力。因为在我父亲那边这是个家族企业,我的叔叔有自己的巧克力工厂,这也是我想在成都做手工巧克力的原因。比如说有一些手工,做巧克力是其中一个,也有比如说插花,还有比如说中国的烹饪,教外国人怎么做中国的菜或者是去采茶,品尝(体验)茶文化。
-
兰香阁-徐州市兰香阁家具有限公司
徐州市兰香阁家具有限公司(原名徐州市吕氏工贸有限公司),松木家具十大品牌,拥有业界多项尖端领先技术,以独特的设计风格和品位享誉于业界,集设计研发/产品制造/经销与零售为一体大型综合…
2020-07-09 -
摩安珂,广州爱帛服饰有限公司
摩安珂品牌理念 倡导个性、自由、时尚、舒适的穿衣方式,帮助人们去创造快乐、热情、自由美好的生活,活出生命的精彩。 风格定位 时尚休闲,以20-35岁独立、自信的都市女性为目标消费群。
-
飞利弘-浙江三弘集团有限公司
浙江三弘集团有限公司,羽绒被十大品牌,浙江省名牌,浙江省著名商标,羽绒被行业标志性品牌,羽绒被杰出供应商,中国羽绒工业协会副理长单位,中国羽绒之都功勋企业,中国家用纺织品行业协会会…
2020-07-11 -
皇室?蒙娜丽莎-上海起田贸易有限公司
上海起田贸易有限公司,皇室・蒙娜丽莎,十字绣十大品牌,高端十字绣品牌,致力于手工DIY产业的研发和创新,国内十字绣行业影响力品牌,中国国内第一家介入十字绣市场的大型连锁企业 上海起…
2020-07-14