当正装也开始机能,这个品牌想把传统西装改得更运动|创业熊

这次快闪店是该品牌在中国大陆的第一次亮相,主要展示旗下的男士西装、礼服、衬衫以及配饰等产品,同时也正式推出了限定女款西装。“我们基本上都在找偏户外、户外体育户外运动的这些产品布料,然后我们怎么把这些布料运用在比较偏正式(formal)一点的场合去。Huang告诉懒熊体育,“展会上,很多人看到了(卢毅身上的衬衫)这个东西,他们也说,他们从来没有想说要把这种东西变成正装。

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6月6日,机能正装品牌YOYUU Lab(中文名:游刃有余)在上海新天地广场的快闪店结束营业。

YOYUU Lab是已故模特高以翔与好友卢毅创立的服饰品牌。这次快闪店是该品牌在中国大陆的第一次亮相,主要展示旗下的男士西装、礼服、衬衫以及配饰等产品,同时也正式推出了限定女款西装。

▲YOYUU Lab联合创始人兼CEO卢毅;图片来源:YOYUU Lab

2021年年初,在LTL奢品百货(即:LE TEMPLER LUXX)的邀请下,YOYUU Lab的上海团队在2月中开始筹备搭建这家快闪店,开业于4月6日。

LTL奢品百货在淮海中路的新天地广场占据了两层,带来了很多明星、网红创立的服饰鞋履品牌,包括五月天主唱阿信与艺术家不二良创立的Stay Real、周杰伦参与创立的PHANTACi、林俊杰创立的潮牌SMG,以及淘宝主播烈儿宝贝创立的高定品牌LRKS等。

在新天地广场外,LTL奢品百货目前已经进驻BFC外滩金融中心、淮海中路K11购物艺术中心、南京西路恒隆广场,以及深圳的福田深业上城店。

YOYUU Lab品牌的首席财务官(CFO)Ted Huang 5月底告诉懒熊体育,开业两日内,快闪店的库存商品几乎售罄,销售额接近百万元。如果不是受限于库存少等因素,销售额无疑更大。

由于新冠疫情的影响,YOYUU Lab的联合创始人兼CEO卢毅目前尚在台湾地区,无法来到上海。在上海协调中国大陆团队的Ted Huang接受了懒熊体育的采访,他也是卢毅的朋友。

YOYUU Lab是个创立仅两年半的新品牌。2018年年底开始试运营,2019年年初正式上线品牌官网。

这个年轻品牌在官方的自我介绍中称:“我们的使命是为现代男士重新定义日常穿着。通过将多功能性、性能增强面料与高端运动服饰结构相结合,并将这些纺织品创新重新用于永恒的、经典的美学中国内西服品牌,我们的目标是让每个人都沉稳自信。”

YOYUU Lab还生造了一个新词“机能正装(athformal)”来描述他们产品风格,这个词将运动(athlete)与正装(formal)组合而成。他们模仿的是运动休闲(athleisure)风潮,运动休闲则是结合了运动(athlete)与休闲(leisure)而成的一个新词,是过去十多年十分流行的跨界品类。

换句更直白的话,YOYUU Lab在用高性能面料结合新的制衣工艺改造传统西装,使其具备更好的弹性,穿着体验也更舒适。例如YOYUU Lab在衬衫、西装、西裤等产品上都加强了其拉伸性能,部分产品还加强了包括防水、抗皱等性能,这些产品上使用了例如雷射切割等多用于高端运动品牌的制衣工艺。

“我可以把它直接揉一揉丢在行李箱里,”Ted Huang以此来描述他身上所穿的YOYUU Lab衬衫的防皱特性,“平常的衬衫我每次到了酒店,一定要把它给马上拿出来挂起来。不然,(它)一定会皱掉。”

YOYUU Lab的产品最初主要满足高以翔、卢毅两个创始人在商务着装方面的舒适性需求,服饰设计并非两位创始人的专业。卢毅在加拿大读完会计专业后从事金融行业的工作,先后任职会计师事务所安永、花旗银行以及家族基金等,但办公室要求的西装并不舒适,也不适用于下班后的场合。

Ted Huang向懒熊体育转述了卢毅当时的想法:“我想穿同样一套东西去不同的场合,然后都很舒服。”虽然从业经历都在金融行业,但卢毅拥有不少服饰产业资源,家庭成员中有在加拿大温哥华开设艺术学院Openstudio Academy of Art & Design,也有朋友在台湾从事纺织成衣生意。他个人也经常在上海参加中国国际纺织面料及辅料博览会,接触供应链厂商。

YOYUU Lab品牌的起步是一件弹性更好的衬衫样品。2015年,在家庭成员开设的艺术学院Openstudio Academy of Art & Design学习期间,卢毅设计了一件名为Aer-Fusion 001的衬衫样品,这件衬衫将一种含有莱卡(Lycra)弹性纤维的网眼透气面料与素面的配件布料进行拼接,使得这件衬衫在经过拉扯后仍然能迅速恢复原样。

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高以翔成为了这件衬衫的第一个实地测试对象。在加拿大蒙特利尔拍摄《周游加拿大》电视节目时,高以翔就穿着这件衬衫样衣。卢毅在新浪微博上分享品牌创立故事时称,这件衬衫样衣的实地测试效果很好:“经过一整天的拍摄,他(高以翔)的结论是他长那么大还没穿过这样子的衬衫,不会像传统衬衫一样,整天卡卡的很难活动。流汗也一下子就干了。”

在中国大陆市场上,将运动或者户外材质的面料加工成正装是个小众需求。“我们基本上都在找偏户外、户外体育户外运动的这些产品布料,然后我们怎么把这些布料运用在比较偏正式(formal)一点的场合去。”Ted Huang告诉懒熊体育,“展会上,很多人看到了(卢毅身上的衬衫)这个东西,他们也说,他们从来没有想说要把这种东西变成正装。”

在海外市场,在正装市场萎缩的大前提下,传统的正装品牌在加强产品的弹性,适应更多的着装场景以便留住消费者。美国男性生活方式杂志《男士月刊》(Men’s Journal)、康泰纳仕旗下的GQ杂志,先后于2015、2016年推荐过弹性面料的西装,覆盖了Paul Smith、Hugo Boss、Bonobos、Theory等正装品牌。

这个风潮还在继续。例如2019年,德国男装品牌Hugo Boss与英国重量级拳击手安东尼·约书亚(Anthony Joshua)合作了Stretch Tailoring弹性裁剪系列,以拳击手的体格与训练强度凸显这个系列正装的弹性与舒适。

至于在中国创立的YOYUU Lab而言,高以翔是品牌资源中最好的广告牌,这个时候的高以翔已经很有名气。2001年,奢侈品品牌路易威登(Louis Vuitton)的创意总监Marc Jacobs挑选高以翔成为品牌首位亚洲模特,拍摄当年的全球春夏形象广告,展示当时的新款Damier Graphite ELVIS包袋产品。随后,高以翔在2016年的国产电视剧《遇见王沥川》的角色获得了不错口碑。

在YOYUU Lab推出以后,高以翔既是品牌广告片的主角,也经常穿着YOYUU Lab的西装出席活动。他的影响力帮助品牌吸引了最早一批消费者,包括他个人的粉丝,也包括前北京男篮球员林书豪在内的朋友们。

运动成为了YOYUU Lab在市场推广时的重点方向国内西服品牌,以便体现出产品的功能性、时尚度。例如2019年6月,高以翔向林书豪赠送了一件YOYUU Lab旗下西装产品Granville 360,两人还进行了一场“穿YOYUU西装尬舞”的挑战活动——穿着西装跳DDR跳舞机,选中的歌曲是Butterfly。

随后,YOYUU Lab的广告片里出现了更多的运动场景,包括高以翔骑着自行车(东京自行车品牌tokyobike)、德国音乐家兼美式橄榄球选手伊努萨·达乌达(Inusa Dawuda)穿着衬衫在室内健身等。

今年3月,YOYUU Lab宣布成为首钢体育的官方合作伙伴,这成为了品牌在中国大陆市场目前最大的体育合作方。目前,双方合作推出了包括篮球、衣履袋等产品。但实际上,双方合作不止于联名产品。预计今年下半年开始,YOYUU Lab将与首钢体育合作推出更多市场营销活动,双方合作加强首钢旗下球队的品牌形象。

就在前不久,林书豪通过社交媒体宣布将回到首钢效力。对于YOYUU Lab而言,无异于双喜临门。

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这些与运动场景的搭配,可能都有助于YOYUU Lab的品牌形象。但在新冠疫情冲击、高以翔意外猝死的情况下,这个年轻的品牌实际运营时间并不久,在中国大陆市场更是刚起步。

中国大陆是YOYUU Lab在2020年年初才开始重视的市场。在此之前,YOYUU Lab运营的主要市场在台湾地区,品牌官网搭建在加拿大跨境电商服务平台Shopify上,支付也不支持微信、支付宝,不利于中国大陆消费者的购物体验。中国大陆消费者需要通过代购或者海淘的方式购买YOYUU Lab的产品。

自2020年5月起,YOYUU Lab在上海开始组建中国大陆团队,随后开设淘宝店铺,将香港库房中的大部分库存转移至上海。这些措施都是为了应对主要的中国大陆市场,改善中国大陆的消费者购物体验。当时中国大陆市场占据YOYUU Lab销售额的80%。

眼下,梳理品牌成为了YOYUU Lab眼下重要的事。Ted Huang告诉懒熊体育:“今年我们很非常重要的事情是品牌的梳理(reorganization)。其实,我们从中国大陆真正的线上推出到现在,大概半年的时间,我们累积到了经验。但今年在完善一下最重要的两块东西,一个是team,再来是未来的products。”

在过去的12个月时间里,YOYUU Lab在产品品类迅速扩张,先后推出了包含抱枕、口罩在内的配饰系列、包含休闲衬衫、T 恤、运动裤以及连帽衫在内的支线品牌YHM系列。随后在今年2月,YOYUU Lab宣布推出女式西装。

看上去,机能正装已经无法完全覆盖YOYUU Lab旗下的产品品类。Ted Huang的解释是,偏向中性、潮流、更休闲的YHM(Yoyuu Have Me) 系列主要是以亲情和友情为切入点, 让更广的消费群体了解品牌,但YOYUU Lab未来将在主要产品中更强调机能正装的产品概念。

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