新消费Daily获悉,新锐美瞳品牌「moody」已于一个月内连续完成3.同年“双十一”期间,moody在仅有4个SPU的情况下完成了单月近4000万销售额,当年12月,交易规模突破2亿元。据此前新消费Daily2020年投融资数据显示,美妆个护的融资数量近40起。除了moody在2020年完成天使轮与A轮融资外,同为美瞳品牌的KILALA可啦啦也完成了Pre-A轮与A轮融资。
整理 | Sober Zhang
新消费Daily获悉,新锐美瞳品牌「moody」已于一个月内连续完成3.8亿元人民币B轮与B+轮融资。
B轮由GGV纪源资本领投,XVC和某战略投资方跟投,老股东高瓴创投、经纬中国和源码资本追加投资;B+轮由中信产业基金和另一战略投资方联合领投,GGV纪源资本和XVC追加投资,老股东高瓴创投、经纬中国和源码资本持续加注。
本轮融资将全部投入于产品研发和品牌建设,通过持续推出兼顾舒适度和时尚感的产品,推动中国年轻人科学佩戴隐形眼镜理念的升级。
公开资料显示,moody成立于2019年10月,主打短抛期的美瞳产品,价格在89-119元,核心用户为一线城市18-35岁白领女性用户。
2020年1月,moody的产品正式上线天猫旗舰店,凭借仅2个系列8个花色,上线两个月销量便突破100万。同年“双十一”期间,moody在仅有4个SPU的情况下完成了单月近4000万销售额,当年12月,交易规模突破2亿元。
目前,其天猫官方旗舰店已有近75万粉丝,畅销款日抛美瞳月销量已达5万+。
至于线下方面,moody创始人曾在接受“财经涂鸦”采访时表示,暂时不会考虑大批量开店,但会考虑做品牌体验店。
产品与供应链端,moody创始团队在走访大陆、台湾、韩国等地的工厂后,最终选择台湾的世界级头部工厂。该企业以电子芯片起家,是亚洲地区唯一一家实现全自动化生产的隐形眼镜生产商美瞳品牌介绍,并与其达成深度合作。和传统美瞳行业不同,moody可以将产品设计生产期压缩到2个月以内,提高了品牌快速迭代能力。
营销动作方面,依旧以符合年轻一代口味的线上社交媒体与跨界联名为主。
比如去年5月,moody入选天猫国潮品牌并牵手本土新锐咖啡品牌“永璞”,首度推出限量款礼盒。与永璞的跨界营销不仅完美地结合了两个品牌的趣味气质,也稳稳地瞄准了注重内容创意的Z世代“玩咖”本质,实现了一次视觉跨界味觉破次元壁般的联合,礼盒在30天内迅速售空。
事实上,moody的火热同时也是中国美妆市场火爆的一种作证。
据此前新消费Daily2020年投融资数据显示,美妆个护的融资数量近40起。除了moody在2020年完成天使轮与A轮融资外,同为美瞳品牌的KILALA可啦啦也完成了Pre-A轮与A轮融资。
同时,2020年美瞳终端销售额已超200亿,过去五年的CAGR高达41%。但相比日本接近35%的渗透率,中国仅有7.5%,同时短抛期的渗透率相较于发达市场依然有较大距离,moody团队预计中国美瞳行业依然有5-7倍的增长空间,几年内将上升至500亿左右,相当于半个美妆市场的规模。
另外,根据《2020年中国美瞳隐形眼镜行业分析报告》显示,在日韩美瞳市场中,年轻女性消费美瞳的人群占比可以达到70%,而中国的人群占比只有日韩的一半,市场渗透率有很大的提升空间。
还有一组有趣的对比是,2月22日,“去年口红销量下滑近半”的话题登上微博热搜榜,而眼妆产品则更加火爆。广州某化妆品公司业务经理表示:“口红的销量下滑的比较厉害,下滑了差不多有一半,但是彩妆整体还是上升的,像眼妆的单品就很好卖。”
趋势分析机构Mintel在2020年10月发布的美妆零售报告中预计,彩妆整体销售额将下滑7.7%,但也指出并非所有类别的彩妆销量都会减少。麦肯锡的研究人员则发现美瞳品牌介绍,尽管高端彩妆的产品销售额比2019年下降了75%,但眼部化妆品增长了150%,美甲产品也猛涨218%。
由此可见,如果口罩持续戴,那么像眼妆、美瞳等以“眼”为主的美妆市场也会持续成为增量市场且火热下去。
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